现遇难题,望大神指点迷津,摆脱困境
从事植物照明行业,现开发俄罗斯市场。已开发三个客户,一个已经形成一定频率下单,但订单量不大,因为对方是零售商,主动联系的我,在当地两家店,有一些人脉。另外两家批发商,订单详谈中,问题不大。附:俄罗斯人相当墨迹,个别除外
此零售商认识一个当地的种植大户,需求量比较大,现阶段高过批发商的量。我们有自己的品牌,产品上都有Logo,按说此种植户想找到我们很容易,网上搜索下就ok. 但他每次都是找这个零售商来询价。本来我们基于订单量报出的价格是比较公道和有希望的,关键的问题不知道零售商在此基础上又加了多少,两次报过去价格都是没什么有用的反馈。电话和邮件都沟通了,零售商只是说没有回复也不知道什么时候能够确认。推测零售商价格加的太高,种植户没什么意愿了。
我想,要想拿下这个单,必须得绕开此零售商(很精明,网站上价格卖的老高),不然根本没希望。有试过跟他聊天套取信息,Google 搜索他提到的关键性的词,无斩获。
如果能拿下此种植户,其他客户不做也ok. 心中有以下疑惑:
1)种植户为何不直接找我们厂家,没有进口资质?
2)该种植户为什么不找当地的批发商,找这个零售商?明显批发商的价格会低一些,零售商的价格我是真的不好怎么说他们
3)是否可以在迟迟确认不了订单的情况下,让零售商告诉我们种植户的联系方式,谈成后给佣金(估计不可能)
4)是否有比较巧妙的方式可以套取有价值的信息,找到此种植户(比较可行,但苦于没有策略)
5)如果不能绕过,怎样和这个零售商谈可以最大可能促成订单(target price 已试过,零售商自己之前自己估了个,最后还是无音信)
6)怎样引导零售商告诉我们此订单pending的真实原因(能拿单当然好,拿不到的知道症结所在也是极好的)
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