今天是春节放假的第一天，人在江西即将参加闺蜜👭的婚礼。翻到了去年写的两个文章，突然十分的感慨，想记录一下自己现阶段做外贸的心态。也许十年后回过头看着这些文字，又会十分的感动😹。
正如我昨天发的动态，2019年斩获了公司的年度销售冠军🏆。此刻的心情没有激动或许过多的喜悦，正像我看过华哥的一篇文章，里面说他最激动的是刚开始做米课课程投入的前三个月和研究米课APP的那100天。我也觉得是，还是在去年拼尽全力签下某些大订单，或许是用尽全身解数帮助客人完成了某个项目时来的幸福感要强烈一点。
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以下是今年的一些认知上面的收获，可能比较零散：
1. 知道自己应该做什么，什么是最重要的：作为一名业务员，最重要的事情就是把业绩做好。在一个公司中，每天的工作会很杂。从大的方面来说，可能要带新人，完成老板布置的临时任务，帮助同事一些事务，自己的业绩和工作等；从自己一天的工作来说，需要做网站，发开发信，跟进订单，开发新客户，以及处理售后客诉等。所以找到这些事情中最重要部分就很关键，我也是通过了三年的工作才明白：每天的事情都应该朝着接单这个目标看齐，如果我现在在做的事情无利于接单，那我就会减少做这些事情的时间，或者不去做，或者交代给下属或者新同事去做，从而解放自己的时间。那对于有利于接单的这些事情中，我又要去评估哪些事情是会让我以后的工作和业绩越来越好的，把时间主要放在这些事情上面。千万不要花太多精力去做紧急不重要的事情，这部分可以看料神@料神Sam 的书，里面那个对应的章节真的分析的很好，给我很大的启发。
2. 拒绝无效的努力，或者那种感动自己却没有结果的努力。比如说对于Excel表格的处理，花上一上午的时间去复制粘帖数据，还不如用心去研究一下Vlookup的公式怎么用。当然，如果你所在的圈子没人知道vlookup这些东西，那你也不会意识到还能去学这个，那就谈不上去开始学习了。所以重中之重就是要让自己处于那种有新事物可以学习的环境中，不断更新自己的认知和知识内容，然后再反馈到工作中，从而让自己的工作更轻松。对自身而言，就是要保持对新事物的饥渴，这个世界是动态的，不进则退。
3. 增加对事情的整体把控能力，像产品知识，公司的优缺点，供应链的各个环节，行业竞争对手和市场情况。对事情的把控程度越高，越能拿出最优解决方案，那放在客户开发中，能给出的方案就越具有吸引力，那成单的概率就越高。举个例子，同个客户问一个东西，我们新业务员一般是老老实实回答客户的问题，尽心尽力报好对应产品的价格。而我去回复客户，除了客人要的对应款式的报价，同时还会推荐同类型客户卖的好的款式，差不多功能价格层次不同产品等，以及推荐对应的包装方式等等。把客户没考虑到的东西都考虑进去，站在客户的角度去推荐最优方案。那么这样的业务员，只要价格不是高的离谱，客户估计都会喜欢吧！
4. 时常回顾自己所处的状态，有一个长远的目标，线性去思考问题。比如我的目标30岁之前在深圳初步立足，那我就会通过这个目标去评估我现在做的事情是不是正确和有价值的。比如说我现在这份工作是不是值得长期去做？如果不适合，我应该从事什么工作能达到以上目标？要换这个工作的话我要具备哪些能力？这些能力我可以通过什么途径获得？需要多久等？有了这样的思考方式，那生活中就会少一些迷茫，工作中也会多一些动力，少走一些弯路！
5. 还有一个就是懂得了生活的现实。虽然刚开始有点难以接受，但也只有不逃避后才能把生活过的更好。万事从自己身上出发，不去怨天尤人，想要更好的生活就努力去争取；不想争取的话就安安稳稳过自己的小日子。没有说哪种方式是对的或者更高级，只要自己觉得舒服和惬意就行。对于身边环境带来的枷锁，只要自己的行为不伤害或者侵犯到别人的利益，就要努力去打破并且争取自己应得的权益。
世界上最伟大的英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。 Be kind, good good study & day day up!
@阿拉蕾小编 申请加入2019年总结专题，还差一把火，助我上钻石💎，拜托拜托🙏
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