这是波斯Wendy在米课圈分享的第19篇原创文章

每天都有朋友加我微信前来咨询有关伊朗贸易的大小问题，每个问题的背后都是一个故事和一个在伊朗路上前行的人。特地开辟了这个伊朗问答记录，只分享给有心人看。

“波斯Wendy 伊朗问答” 第2记，我们继续。

Q1#伊朗人想做产品独家代理

问:最近，我在大力开发伊朗业务，联系上了几个目标客户，均表示合作的前提是做我们在伊朗当地的独家代理，这种情况在伊朗很普遍吗？怎么破局？

波斯Wendy回答: 嗯，这是一种普遍合作模式，就看你的产品是否需要这样的独家代理模式，但是，需谨慎。信任就是金钱，金钱就是信任。具体回复详情见下图

Q2#出口伊朗的收款代理咨询

L问:

我们的伊朗业务也做了几年了 客户是通过某国公司付的欧元 手续费偏高 大概是?%，客户现在希望我们找找其他途径 所以今天跟你这边联系一下 看下你这边是否有好的建议或者合作方式，产品是退税产品 目前年贸易额大概150万欧元左右。

波斯Wendy答: 

感谢信任，坦诚地告知了很多细节。根据您的年贸易额在150万欧元，首先可以考虑一下走昆仑银行渠道，我们昆仑银行渠道的代理团队收取的代理费是x%，先请跟客户核实一下，对方是否在伊朗有昆仑银行账户，同时，您把产品的中英文名称，HS编码，用途，整理一下提供给我们，看一下，昆仑银行是限制还是支持你的产品类别操作。

L回应:

这个手续费比例还是可行的，还是有操作空间的，我们的产品用途是xx，稍后整理一下产品细节发你。 

波斯Wendy答: 

嗯，好的，以上两条确认后，再谈后续代理的操作流程以及签订代理协议，一步步来。 

题外话: 

1，L是做了好几年伊朗贸易的前辈，产品为xxx，看到这样的年贸易额150万欧元，说明伊朗市场需求旺盛。

2，通过伊朗收款链接和咨询，让我了解了很多品类的产品，扩展了视野，感谢大家。但是我在分享时也会尊重各位的隐私和具体产品，这是我的一个原则，有可说有可不说。

3，为了让您伊朗生意更顺畅，持久，安全，彼此交流坦诚一点，更高效。再次感谢L的坦诚和信任。

Q3#代理出口伊朗安全吗？

昨天广州的B小姐咨询100万人民币的美金代理业务，担心万一我们收到了100万人民币不给她怎么办？确实，如果是我，我也担心资金安全，毕竟是真金白银的血汗钱，一手交钱一手交货，托付就是一种信任，这种信任高于一切。

波斯Wendy给到的回复是: 

1，双方会签订正规的代理协议。

2，可以出示营业执照等公司信息 

3，可语音或视频通话专业解答您的伊朗收付款问题 

4，下图为6月协助一宁波企业完成的四万欧元代理业务。当然还可以给到深圳/苏州企业的代理案例。 

5，如果您时间充裕，欢迎飞过来面对面走访，建立信任。 

6，建议把100万分两次操作，小金额走个流程，实操后让您更安心，另外，拆分成小金额，大家私账转账也好操作，尽量规避个人账号的冻结。有任何问题，再及时沟通。

Q4#关于伊朗收款和发货疑惑

问:听朋友说，中国不能接受从伊朗过来的美金，也不能将货直接发到伊朗。请问是这样吗？ 

波斯Wendy答: 

1，伊朗是被美国制裁的中东国家，中国目前不能接受从伊朗发出的美金，一般是伊朗商人通过地下钱庄经由香港，迪拜，土耳其等转账到国内公账，但是也要看您开户银行是否配合一些单证和退税操作，这是一套闭环。 

2，发货

(1)船运方面

可以在中国的起运港直接发货到伊朗的阿巴斯港口，但是要结合着您的产品和选择的船运公司来确定是直航还是要中转。

(2)空运或国际快递方面

可以直接发货到伊朗，需要找到靠谱和专业的运输专线公司。还有未尽事宜，再补充。

以上来自波斯Wendy, 一个解决伊朗贸易问题的符号。