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波斯Wendy
2022-05-25 14:07

YL人想私下签订独家代理协议,会不会有坑?

 这是波斯wendy在米课圈的第35篇原创伊朗问答

波斯wendy_伊朗问答.jpeg

小红薯CN 问:

您好,Wendy老师,咨询一下我这有个YL客户是在大公司任职,又想以个人名义签订独家代理协议,收取5%的佣金。我提议这种情况可以不用签代理协议,直接给他佣金,可是客户还直接坚持要签独家才愿意,协议也写得很简易,这种会不会有坑呢?期待您的回复。

波斯Wendy 回复:

你好,感谢你的信任。YL客户想跟你签订独家代理说明您的产品在伊朗当地非常有差异化和竞争力,包括品质和交货速度都让他看到了潜在的利益,也是对你跟进服务的极大认可,应该感谢客人。

初步有2个方案供参考:

一, 主动做一份严谨的公司名义的代理协议

站在维护他的利益5%,站在你的安全性角度,又觉他的协议内容很简易,那你出面写一份代理协议,框定一些KPI,比如:

1,可先指定1-2款适合yl需求的产品做独代,每月达到多少数量或金额?

2,代理周期:1年还是1.5年?

3,限定代理区域:在哪个城市或某个城市的哪个区域给他独家?

这样给更多新客户一些机会,公司也能把鸡蛋放在不同的篮子里,东边不下蛋,西边下蛋。

4,产品在当地的宣传费,仓储费,快递费,查验费,退货费等当地费用和佣金的转账手续费都是他负责。

5,产品保质期,保修期,自离开中国港口后多少天?还是到港后多少天?还是拿到货物后多少天?

6,其他中止/解除合同的规定。

二, 婉拒,改为先一单一结算,让其及时尝到甜头。

当然,还可以把他的期望值拉低,你给他个下马威,他可能就不会这么嚣张了,而是你占据了主动权。那就轻描淡写的告诉他,已经有其他业务员的YL客户捷足先登在某城市开始了独家代理,你来晚了,代理的xx产品在当地的宣传费,仓储费,快递费,查验费,退货费等费用和佣金的转账手续费都是他负责,想赚这个钱就要比我们现在的独家代理有更大的处理问题的能力和销售业绩,这样才可以签订独家,不然就先一单一结算,先试做半年再签订也来得及。每笔货款不拖欠;

波斯Wendy更推荐第二种方案:

1,先一单一结算,谁都不吃亏,也对彼此有个实际的掂量。

2,避免鸡飞蛋打:

他背靠公司平台跟你公司合作与以个人名义私下跟你们公司合作还是有很大区别的:个人背景你要很了解才敢跟他合作,可能离开公司平台他什么也不是。也担心你公司和他个人因这样的私下交易,一旦有事,公对公断了业绩,公对私断了行业人脉。

小红薯CN 回应:

谢谢Wendy老师,我也是觉得您说的这个比较好。目前跟他并不是很了解,协议上写的护照号我们也是不方便查询真伪,并且他还要求不能公开协议关系。而且伊朗那边付款问题也还没有试过。非常感谢。 

波斯Wendy补充到:

很高兴你看到了如上信息,并且对你有启发。即使护照为真,人性也会随着事态的发展而不断变化,很难摸透,你放心大胆的去落地谈判,万一谈妥了,需要独家代理协议模板,再联系我。祝顺利。

以上分享来自波斯Wendy,一个解决伊朗贸易问题的符号。

如果你觉得这份独家代理问题的分享很实用,请转发给你在乎的人。

(欢迎您发问波斯Wendy,并要点清晰,有意义的问题会公开回复,并授权我用于图书汇编)



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