为什么说大部分品牌加盟店都是割韭菜?

这些年走在街上，看到各种各样的加盟店。有的开得久一点的两三年倒闭，有的开了两三个月就做不下去了。为什么说大部分品牌加盟店都是割韭菜?

1. 品牌方赚的是加盟费，而不是帮加盟商赚钱  

许多品牌开放加盟的根本目的，并不是为了帮助加盟商盈利，而是为了快速扩张、收取加盟费和供应链利润。品牌方通过包装营销，制造“火爆”假象，吸引投资者入场。然而，加盟商一旦交钱开店，品牌方往往不会真正关心店铺的生死，他们赚的是“加盟费+设备费+原材料费”，而加盟商却要承担经营风险。  

2. 一开始就注定亏损，回本遥遥无期  

很多加盟商投入几十万开店，但实际经营后发现，高昂的房租、人工、原材料成本让利润微薄甚至亏损。相比之下，如果你拿同样的钱去投资股市或基金，即使亏损，至少还能剩一部分本金。而加盟生意一旦失败，装修费、设备费、加盟费全部打水漂，甚至连转让店铺都难。  

3. 加盟商缺乏经验，盲目跟风  

很多加盟商是第一次创业，手里有点闲钱，看到某个奶茶、炸鸡、小吃品牌很火，就盲目跟风加盟。然而，餐饮、零售等行业竞争激烈，没有经验的人很难在市场中存活。品牌方往往不会提供真正的运营支持，加盟商只能自己摸索，最终因经营不善倒闭。  

4. 不做市场调研，盲目开店  

很多人在加盟前没有做详细的市场调研，比如：  

- 店铺选址是否合理？人流量如何？  

- 目标客户群体是谁？消费习惯如何？  

- 每天的营业额需要达到多少才能盈利？  

- 房租、水电、人工成本占营收的比例是多少？  

如果没有清晰的财务模型，仅凭品牌方的“成功案例”就贸然加盟，失败的概率极高。  

5. 真实案例：加盟店全军覆没，只有品牌方自己的店活着  

几年前，我老婆曾对一个养生茶饮品牌感兴趣，想加盟开店。咨询品牌方后，对方说前期投入约20万，但如果手头只有这么多资金，建议谨慎考虑。后来，她和合伙人决定放弃。而那个品牌一年内开了五六家加盟店，结果两年后全部倒闭，唯独品牌老板自己的直营店还在经营。这说明，品牌方可能根本没把加盟商的利益放在首位。  

6. 品牌方不断要求装修，榨干利润  

很多加盟品牌每隔一两年就要求门店升级装修，美其名曰“品牌形象升级”，但实际上，装修费用往往由加盟商承担。本来利润就不高，频繁装修进一步压榨了加盟商的收益，甚至导致亏损。  

7. 正确的创业路径：从摆摊开始  

真正想创业的人，应该从小规模试水，比如摆摊。摆摊成本低，能快速验证市场需求，积累经验后再考虑租店铺。而加盟模式直接跳过了“从0到1”的试错阶段，让新手一开始就投入大量资金，风险极高。  

8. 如果想加盟，如何降低风险？  

如果真的想加盟，建议：  

- 拉合伙人分摊风险：找几个志同道合的朋友一起投资，降低个人资金压力。  

- 让品牌方入股：如果能说服品牌方也投资入股，他们会更重视这家店的运营，而不是只收加盟费。  

- 选择成熟品牌：尽量选择有长期成功案例的品牌，避免加盟那些“快招公司”（专门快速招商割韭菜的公司）。  

加盟生意看似是一条“捷径”，但实际上，大部分品牌加盟都是品牌方在割韭菜。创业者应该保持理性，做好市场调研，从小规模试水，避免盲目投入。记住，真正能赚钱的生意，往往不需要靠高额加盟费来吸引你。

以上是我对品牌加盟的一点浅见，给大家参考，欢迎大家批评指正。