前段时间看到@料神Sam 料大发的征文活动，出于对料大的爱和感激（还有延长一年有效期的诱惑），一直想写一篇文章，最近实在太忙，就一直拖到了今天。 前面写了一篇关于谷歌开发的文章，很多人点赞收藏，但那篇比较偏理论型，不知道大家收藏后有没有认真去实操。正好这两年TWS耳机很火，今天我就以TWS耳机为例，大概讲一下我的开发思路。初识TWS耳机是源于我一个大学同学，
米友们，医疗器材供应商已经有二类的了，我们只是贸易公司经销商，卖他们的产品，我们自己是否还需要注册二类的呢？
“谈成什么样的客户最容易给你下单？” 答案是： 1.给客户掌控感 2.给客户赢的感觉 3.让客户少动脑 来自毅冰老师课程学习
感悟：质量好不好，不能只是说说而已，要具体的事物去支撑才有说服力，比如可以从材料，产品细节对比，认证，销量，公司严格质检程序，老客户反馈，合作的品牌客户举例等。有图片有视频可直观地让客户看到你的差异化，售后具体方案也很重要。总之就是围绕靠谱，专业，建立安全感，让客户觉得这个价格值，贵有贵的理由，跟你买我放心。 客户在意的，往往不是价格最低，而是他的利润能否得到保证。在同样达到他的利润预期后，能够脱颖而出的，依靠的还是“专业，靠谱“。你的产品安全靠谱，你个人也专业靠谱。有问必答，事事有回应有交代，高效服务，这就能够吸引客户的眼球。Good quality，low price这种口号客户已经免疫，已经成为了过去式，取而代之的，是综合的地展示产品公司优势特点，还有你的人品工作态度，这些可通过多渠道，多角度，多维度地去展示。
听了毅冰老师的课，感觉给自己开了一扇窗，受益匪浅。思维转变和方法技巧都很重要，时间花在哪里，成就就在哪。优秀外贸人拥有5个基本要素:效率，服务，专业，热情，自信。老师说的关于效率和服务方面的问题，都需要方法，先理清思路流程，再一步步去做。反思一下自己，其实好些都有出现在自己工作中，就比如常见的报价慢，效率慢除了同事工作态度问题不够配合，最重要的还是自己主观能动性不够强。 以后提高报价速度可在以下方面第一，把客户需求了解清楚后，找关键负责人去指挥自己喊不动的人去处理。第二，围绕这三个问题去思考行动"如何让客户信赖你”，“如何让客户对你有不错的第一印象”，“如何保持跟客户的联系”。用老师的方法步骤 …
以空杯心态，开始学习料神的课
前段时间看到@料神Sam 料大发的征文活动，出于对料大的爱和感激（还有延长一年有效期的诱惑），一直想写一篇文章，最近实在太忙，就一直拖到了今天。 前面写了一篇关于谷歌开发的文章，很多人点赞收藏，但那篇比较偏理论型，不知道大家收藏后有没有认真去实操。正好这两年TWS耳机很火，今天我就以TWS耳机为例，大概讲一下我的开发思路。初识TWS耳机是源于我一个大学同学，
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