今天终于面基了一个在微信上聊了将近6个月的客户，见面过程不算很顺畅，但是结果超乎我预期。我们还没正式成交过任何订单，他也还没参观过我们的工厂，但是他竟然主动跟我说会尝试把我的产品推荐给他在欧洲有4000家门店的丹麦客户。这简直让我开心坏了。我仔细总结了一下原因，主要有以下四点：1. 我们是唯一一家从询单到打样，做到事事有回应，件件有着落，凡事有交代的供应商。无论客户有什么要求，我们能做到何种程度，我都会及时反馈。即使我们第一次打样并没有达到客户要求，他还是很开心地跟我说：“Sarah，你知道我为什么喜欢跟你沟通，愿意给你机会吗？因为你是这个项目中所有供应商里，唯一一个没有聊着聊着就消失的业务员 …

目前遇到一个精准的美国客户，在了解完彼此的产品类型完全匹配后，准备报价前，客户突然问我们是否有美国客户，得知我们有做美国市场，就要求我告诉他我的美国客户名单，还说这是他跟所有中国供应商合作的方式和前提。该客户的公司在1986年开始就做我们这个产品，还非常熟悉我们产品供应商的聚集地。他现在的意思就是，需要看看我们是否有给他的竞争对手供货。如果有，他不跟我们合作。我要是不告诉他我的美国客户名单，他也不会跟我们合作。我对此的回应有以下三点：1. 我跟客户签订了保密协议，不能对外透露我们的合作关系。如果我们有幸跟贵司合作，我们同样会对此保密。2. 除去我们公司常有和自己开发的款式，合作中为贵司开发的定 …