昨天听了好几节关于马厂的课程，关于发朋友圈引流这个事情，孙阳反馈很多人一开始做，但是到后面就不做了。 让我彻底明白了一个道理，简单的事情重复做，重复的事情认真做。 之前这句话是从一个top sale同事的座右铭里看到的，起初觉得这句话其貌不扬，想不通top sale为什么会选择这句话作为自己的座右铭。 但是经过一年，这句话始终在自己脑子里回荡，再去匹配自己做的种种事情。 发现很多事情做成，无非就是别人做到了: 简单的事情重复做，重复的事情认真做。而有的人没有继续做了。这都还上升不到拼天赋和技巧的时候，就已经通过简单的动作刷掉一批人了。 很多行业具体的内容不一样，但是基本原理都是相通的，大道相通。 第二个点是关于在一张桌子上进行客户裂变的事情。 业绩不好的时候，大家可能会想着去大街上拉人，但是忽略了店里的这一张桌子的客人。 这就像我之前找客户一样，自己当前在合作的客户没有完全深挖到底，反而持续去寻找新客户，这样老客户没有做精，让该客户价值最大化，新客户也都是泛泛之交，没有贡献更多价值。 这时候我的聚焦点也应该是先将眼前的客户深挖到底，从一个客户身上挖掘的更多价值，再去做其他拉新的动作

听完了老华最新关于产品的课，真的很顶。 顺人性的，上瘾，可复购性，，这个逻辑不仅用于创业选品。同样也利于找工作。本质上占据这几项的就是一门非常好的生意了。

#我想对米课老师说# 上周买老华商学院很大程度是对商机章节感兴趣，但是商机现在还没有看。 先看的是麦子的直播，今天又看到了一封信，一封信看了两遍，麦子的直播至少还要再看一遍，并去认真做遍笔记。 看完这两个课之后，突然失去了对商机的兴趣。感觉很多潜在的东西比商机更重要，被麦子老师圈粉了。

这个端午看完了纳瓦尔宝典和瞬息全宇宙。 好书，好电影。 纳瓦尔宝典和穷查理宝典有些类似，都是人生大智慧，纳瓦尔宝典更加精简和落地一些。 瞬息全宇宙，大写的🐮🍺，看完之后明白了评分为什么会有两极分化了。看懂的人绝对是最高分，看不懂的人绝对是最低分。看完后被治愈了，这电影我觉得可以冲奥斯卡金奖。

今年花的最值的一笔钱就是买了料神的课。 我现在终于明白为什么很多人在看完了米课之后发现自己那么多年的外贸白做了的原因。 现在发现以前真的是走了很多冤枉路，浪费了很多时候。

#晒我的产品# 请问有谁家是做这种皮筏子的吗

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最近越来越感受到SOP的重要性。一套系统的SOP可以节省很多时间，提高效率。虽然有些事情只有实践了才会懂，但并不是所有的弯路都是值得去走的。 公司很多方面都没有SOP，负面的想法是，感觉自己浪费了3年时间，跌跌撞撞的走了3年，知道现在才悟到自己没有去大公司，错过的是哪些东西。积极的想法是，虽然公司没有SOP,但是我可以将工作中涉及到的方面，梳理出来一些自己实用的SOP,在这个梳理的过程中找到盲点，不断精进。 人生是场修行，慢慢走吧。谁也无法预测未来，但是在这个过程中不断给自己养成一些好的习惯，总归不会过的太差。

发现学了一些东西记不住，也不成体系。 最后没有实操，更不用说有所产出了。 想尝试用 输出倒逼输入 的办法，去梳理和应用自己所学的东西

业绩目标心态转换 面对业绩目标的时候，大多数人都是， 哇， 业绩为什么这么高， 考核标准为什么这么严格， 潜意识的台词就是我完不成， 而且完不成也是情有可原的，是因为公司的业绩目标定得太高了， 而不是我不行， 或者是我就是不行， 因为我的能力跟那么高的业绩目标根本不匹配，所以完不成也理所当然， 总之一切都是老板太苛刻了。  现在换种思想，面对一个比较高的业绩目标， 先盘算一下自己怎么去完成它， 自己手里有多少机会， 还差多少机会，机会大概估算出来， 给自己定位一下未来要完成目标处于何种状态， 看自己是要加速快跑，小步快跑， 拼命快跑， 还是要持续性的加速长跑，短期跑多少， 长期跑多少？ 定位完之后，去想怎样想尽办法获得这些机会， 另外一个问题， 跑着跑着心态很容易崩溃，如何及时调整稳定自己的心态， 让自己处于一个持续性心理生理健康的一个心态。  心态是个很重要且很关键的问题。