毅课学习心得

关注老华，毅冰的微博，因为喜欢他们分享的一些外贸人员的工作经验，案例等，意简言赅，诱惑着我继续学习“外贸”这个行业。大概有半年时间的随从，了解到他们有这样的课程和网站--米课，经过试听和客服的聊天，决定给自己充电了，虽然很想把课程都买下来，无奈钱包有点瘦。。。。

废话少说了，分享一些自己学习毅冰课程的心得吧（每次上课，都好有冲动立马找份外贸工作，把所学去实践）。
1.业务员自身专业水平。
以前从来没细想过这个问题，觉得口语好，说得溜就可以吸引客户与自己进一步沟通，从而争取到订单。没想过，英文水平只是一个方面。业务员还应该提高自己邮件写作，表达能力，思维方式的改造，良好工作习惯的养成等等的因素，对于业务能力的影响。

2.做事的主动性，积极性的重要
大部分人的工作方式，对自己工作的要求就像毅老师说的局限于“出货和收款”。其实，提前“做功课”和后续的跟进，是订单非常重要的根基。首先很重要的，必须对自己所销售产品的了解，然后才能完整向客户推荐，而不是仅仅限于问“客户要买什么”“有什么样的要求”“请客户去访问公司主页，把要的型号给过来”等让客户厌烦的沟通方式。主动推销是我更应该学习和做到的。了解产品的各项杂费，如运费，各种包装费用，等会分摊到产品的费用，帮助客户争取最大的利润。了解客户所采购产品在当地的销售情况，如售价，产品会在哪些卖场上架，上架的位置。

3.产品测试报告
大部分国外的客户，都很重视测试的报告，是否符合当地市场的要求。但工厂因为费用的问题，则会忽略这个问题，不愿意送产品去检测，以争取更大的订单成功率。在这方面，个人觉得应该有一个习惯，汇总--对细节的总结，从样品，到大单，善于利用客户手上的资源，即使自家没有做检测，可以从客户的测试报告中用到自己有用的资源。

上的课不多，每节课都看三四遍，知道自己能领悟一些东西，和记住一些信息。写下来也是希望自己能继续努力学，有一天看到自己更大订单进步，也算是对得起自己的RMB了。