多种找对方高层的小技巧

第1种：
我们进一个网站：http://cn.kompass.com/en
进去后界面如下图所示：

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我们在搜索框中输入我们的英文关键词evening dress ,不要输入evening dresses哦，也就是说不要输入复数，你输入复数关键词，结果会少很多，这样我们就会漏掉一些潜在客户。
我们可以看到有4137个卖家，有些是中国的，如果我不想找中国的，怎么办呢？

大家注意看，在左侧有个location,我们现在只能看到中国的，还有所有国家的，还有其他国家的这些选项，如果我想看新西兰的呢？那就在search for a location那里输入New Zealand,
我们看到马上出来的就只有新西兰的，如下图所示：

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我现在随便点一个公司进去。如下图所示：

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我们可以看到有”DESCRIPTION”, “Executives”等4个选项，其他的我们不要看，只要看Description和Executives这两个就行了。我们点一下Description，看到的结果如下图所示：

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这里可以看到网站、成立时间、传真、注册号、公司类型等信息，这些信息对于我们了解这个公司的实力是很有帮助的。这里没有写邮件，有网址，找邮箱不是难事，这个就不说了。
我们再点一下Executives，结果如下图所示：

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可以看到这个公司的Director的名字。这样我们就找到了这个公司高层的姓名。现在我们知道这个公司的高层叫Claire
Kingan-Jones，网址是http://www.kinganjones.co.nz，如何来查他的邮箱呢？我们可以在谷歌中搜索kinganjones.co.nz
Claire Kingan mail，谷歌用不了的朋友就用小谷歌: http://www.glgoo.com, 发现搜不到邮箱，怎么办呢？这个时候我们反应要迅速一点，这个人的名字有3个单词，一般最重要的是第一个单词，也就是Claire,马上在谷歌中搜索kinganjones.co.nz Claire
mail，结果如下图所示：

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大家可以看到，他的邮箱已经出来了，是claire@kinganjones.co.nz，相信大家都会有点激动。

用kompass开发客户的好处在于可以找到对方的高层，这样开发的效率就会比较高。
假设我现在知道一个公司，想查对方的高层姓名，比方说公司名称是State of Grace Ltd，
我就把这个公司名放在刚才这个网站中搜索一下，请注意，是搜公司名，不要把一个网
址放到这个地方来搜，如果知道网址，请先找到这个网址对应的公司名，再来搜公司名：
大家看下图：

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已经搜到这个公司了，然后点进去，去Executives找对方的高层姓名，通过姓名和网址或姓名和公司名放到谷歌中去找邮箱。方法同上。

第2种方法：
我们进一个网站，叫https://connect.data.com ，先注册一个帐号登陆进去。进去后，界面如
下图所示：

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比方我现在有一个公司的网址，是www.jovani.com，它对应的公司名是Jovani Fashions Ltd，我就在搜索框中搜www.jovani.com 或Jovani Fashions Ltd，也就是说搜公司名或网站都是可以的。

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我们看到已经搜到这个公司了。有一个Contact Results,还有一个是Company Results,系统默认是进Company Results,我点一下Contact Results,如果如下图，

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这里显示了这个公司的6个高层的姓名和职务，哪个人的职务最高，我们就去找他的邮箱，用姓名和网站找邮箱的方法，大家去参考我第一种方法里面的。因为我们是免费会员，所以看不到邮箱，通过付费或
其他的一些方法是可以直接看到一些人的邮箱的，不过不建议大家去弄，太麻烦了，没必要。
对谷歌搜索技巧很强的朋友，知道姓名和网址，要找出这个人的邮箱并不是难事，当然，
前提是这个人的邮箱要在网上出现过。刚才显示了这个公司的6位高层，有些大公司可能会显示几十个高层，那要找出职务比较高的人的姓名，要点时间，我们看左边，有个筛选的
地方，比方说我现在只要看Sales
Executive这个人，好我勾选这个人就可以了，那就只会出现Sales Executive的姓名。大家看下图。

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有时职务太多，很难一下子看出哪个职务才是最高的，建议你找出两三个你认为职务最高的人的邮箱，你今天发给一个人，如果没有回复，过一两天再发给另外一个人，当然，如果只有两个人的职务最高的话，你可以发给一个人，同时密送给另外一个人。我们灵活处理就可以了。

第3种，这个网站叫
http://www.zoominfo.com/s/#search/person ，它的使用方法跟第2个工具是差不多的，大家自己去试就可以了。我们进这个网站，如下图：

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大家在
Company Name/URL/Ticker 那里输入要查的公司的网址或公司名称就可以了。

这3种方法，大家可以结合起来使用。第一种方法找不到，就用第2或第3种方法。

请注意，这3个工具均只能查到比较大的公司，如果你查不到，那很可能是对方的公司比较小，建议你用link-din 或whois去查对方的高层姓名。

下次我会分享剩下的7种方法，就看大家给不给力啦。大家都是奔积分，你们懂得。嘻嘻