参展，这些总该要做到的

身边有很多朋友出去参展，国内的、国外的，辛辛苦苦忙忙碌碌，总希望有个好收成。
既然已经开展了，就不谈展前准备了，选展位啊，设计啊，形象啊，样品啊，话术啊等等，过些日子再分享。

今天，谈一谈展会时应该做的事。
因为是类似于本职工作一样应该做的事，所以就谈不上什么做的好不好了。

1、能站着就不坐着。

为什么？

想一想我们从大老远的跑来，费钱费力费时间，图的什么？不就是为了展示好公司形象，给客户良好印象，让他对我们有兴趣、有信心么！

偶尔，我们也会作为观众或客户去逛其他的展位。走到一个摊位前，看到一堆人都坐在那里，眼巴巴的看着你，你会怎样？是不是转个头走开了。

其实在心底里我们是不舒服的，客户也是这样。

为了采购，我大老远跑来，逛遍整个展馆，到你门前，你坐着我站着，你比我累么？这就是你公司的待客之道？这就是你的专业？

参展一般也就三天，实际只有两天半，朝九晚五，一天八小时，去掉吃饭休息，轮换闲逛，能有几个小时，为什么就不能坚持下呢！

2、眼观四路，耳听八方

参展的时候反应要快。

看到客人过来就要做好准备，他瞄你的样品两眼，就要马上迎上去，一定要笑脸。

单开口的展位还好，双开口或三开口就对站位有要求了，因为客人可能从不同方向进来。而且随着人数不同，站位也要相应变化。

一个人，一定要站在背板稍前点的位置，面朝开口背对背板，即使有客户来询问，也要把他引到这个位置，保证洽谈的时候也能把控整个摊位的情况。进可攻客户，退可防小偷。

两个人，就可以采用对称斜站位，互相可以提醒对方身边过来的客户，第一时间作出反应。累了可以换成一人站位法，另一个休息。

三个人，有一个人就可以轮换着坐着休息了，或洽谈，或处理事情。

反正无论如何，不能有视觉死角。

3、不要低头玩手机

你是想告诉我你很忙，还是想告诉我你生意很差。

有时候我真的不能忍，一个摊位一个人玩手机也就罢了，一群人都低个头玩手机。
我不是老板，是老板要气吐血。花几万、十几万让伙伴们到异国他乡玩手机，装逼呢！
更要命的是，有些老板自己也玩的不亦乐乎。你是土豪，我真玩不过你。

话说回来，手机不是不可以玩，你要玩就去过道上玩，别在摊位上玩，以免影响客户体验。或者你干脆去别人摊位上玩，我也敬仰的。

再不济，你弄个笔记本，摆在桌子上，也可以玩Q、微信，光明正大的玩。我走过的时候会认为你在努力工作的。

4、来者都是客

其实我想说的是，无差别对待。

参展的时候，我们总会遇到很多不是客户的人。来闲逛的观众，实习的学生，打探消息的竞争对手，打扫卫生的阿姨，推销盒饭、杂志的，想捞点东西的人等等。

肚量放大点。

虽然他们不是客户，但是他们也是展会的一部分。有些是为我们服务的，有些是揍热闹的，有些是来添乱的，来者都是客，比没人来摊位上好。

哪怕是竞争对手又怎样呢！这世上，生意是做不完的，并非就是有你没他，有他没你。竞争何止千万，做好自己的就OK了，没必要给自己树那么多假想敌。

试着像对待客户一样对待所有人，这也是一种能力。

5、老板一定要以身作则

这点尤其重要。
你是老板或负责人，要以身作则，你不带头，谁人跟随。

参展时要注意的东西还有很多，无法一次说完。不过按个人经验，做好了以上四项，自我感觉应该会不错，毕竟精神面貌有了，其他都会来的。

加油吧！兄弟姐妹们。