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皮皮姐
2019-04-30 17:35

我是如何成功与印尼JYSK合作的

2017年9月展会上接待了印尼jysk,我知道jysk是大品牌,(当时以为是大客户 ,后来了解内情后我就放弃主攻这个客户)但是和他们的合作是帮我进入印尼市场的敲门砖。

展会的时候买手看中我们几个款选了布和颜色,回来后精心准备了报价单和高清图发给她。(做过家具的人都知道,展会很多客人选了一堆数量和颜色都选了,会后音信不回的大有人在),果然发了好多封邮件都不回复。我加了jysk买手R的whatapp,就说我们展会遇到你选了我们的款和颜色 我们有发高清照和布板请问下是否收到?有没什么问题,她就总也不回复。 

后来我就大胆说我们是家乐福的供应商(事实上我来这家公司,我们已经没跟印尼家乐福合作了,之前就有发过一次货。 也不是我谈的。 我也不知道谁是买手了。),惊喜来了,那个女买手R就回我了

在她的眼里,供过跟她们差不多或比他们更大的供应商是有保障的是很熟悉她们市场的规则的,她很认真地研究了我的报价,然后又让我推荐其他的一些新品。 最终确定了PI。

后面才是更重要的......

她需要我提前发文件在印尼市场注册。常规的类似营业执照等等都很好准备,其中有一个是FSC 认证,我们只听过,没见过。老板也不会为了这个没实际付款订单的客户专门去做这认证。后来我就继续跟她聊想问多点信息。然后就知道她们并不是一定需要这个证书的抬头是我们工厂或shipper.  我们供应商的就行,我就问她能不能给我看下这个证书,可能她对我印象比较好,就给我发了一份,是个广东的多层板供应商(我们生产用的一种材料,木制品得有fsc认证),我就说那我们可以跟这个工厂联系啊,直接用他的证。R说ok,就直接拿这个证书和我们其他文件去注册海关信息了, 我觉得自己也是够幸运的。

后边合作就顺利成章了,合作中也发现了jysk的付款特别慢,预算要等很久,少于那个金额发货,不能多,多了也付不了钱。第一个订单拖了6个多月才结算完
好的方面我们算是打开印尼市场了,接下来我老板娘之前接待的一个印尼的买手去了印尼另外家叫interliving mall, 老板娘直接给我买手的询盘让我回复,她也是要fsc认证,我就直接给了,后面也是一个试单,后来就源源不断返单了。


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