其实只是个老客户的新单而已，没必要晒，主要是练练笔😁。
这个客户，数量还可以，但是在我这里只有两个款式的背包在做，去年开始合作，一年下来数量接近4万PCS。
于是决定“不惜重金”开发他的Lifetime value。针对她目前在我这里采购的两个款式，找了很多不同STYLE，价格相仿的产品问是否有兴趣要样品。实际上我们工作室做的款式都是复杂的，不符合她走量的价格标准。我就直接网上找那些仿大牌的简单利落的款式让她选。
几个回合的讨论初步选定6款，我把图片搜集起来，然后选料配色，让师傅出格打样。
看图做出来的当然与图还是有差别的，所以，一点也不用担心外形专利的问题，而且我们也只吸取了一些灵感而已，面料完全不同，里面的做法也不同。
紧赶慢赶总算在过年放假前把样品寄出去了。想着打了6款样品，就算只下2款，那我过完年也有两个柜的订单不是？于是乐呵呵地过完年还去三亚度了个假才回来上班。
悲剧的是3月并没有迎来此客户的订单，当时为了逼单我还使出了绝招，只要下单就每个包送一个笔袋，没凑效。
于是又加大筹码，一年累积背包数量达到10万PCS返利多少。然而客户的回复是这样的，意思是还得开发更有竞争力的产品才有可能达到10万个。
好在客户看到我的诚意，告诉我初步看上2款，但还需修改，后面才能给设计稿，而目前紧急想扩展一个新类目。看到了希望的项目嘛，打起样来倍有劲儿，3月中给的设计稿，3月20我就把样品寄出了。
于是4月HK展时Meeting就一些修改细节做了探讨。4月23终于等来了客户下单前的砍价，我不是不想降，实在是没法降了，为给客户台阶下，也象征性的去掉了几分的零头，算是给客户新品类的让利。
还好客户真的只是习惯性的砍价，第二天很爽快地给了PO和水单。
总结：
1.价格千万不能乱估，按正常程序算成本，利润比例要控制合理。
2.客户砍价时不能随意降价，如果实在到了最后下单阶段需要给客户台阶下，也得找个合适的理由。
3.如果可能，客户还是喜欢被了解他的供应商撩的，你送上他能扩大市场的产品，他也乐意给自己给你一个机会，即便没有马上下单，后面合适的项目还是会记起你。
没有特殊技能，仅有勤奋，欢迎指点！
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