写文章
香郁
2019-05-09 22:43

亿姐的成功之路可复制吗?

我记得我是加入米课圈过了几个月才听闻亿姐的,我猜测亿姐应该是入了陛下那个G50的群后,才开始输出文章。

积累了那么多年的财富,单打独斗取得那么好的业绩,自然轰动了整个米课圈,然后一夜成名。

那会儿我只是默默地看了她几篇文章,只感觉此人真是了得,有智慧,执行力也强。离我太遥远,她不会关注到我这个小喽啰,我也不会去打扰她。

可是虽然我的文章并无干货,也偶尔会看到亿姐的点赞,这真是件让人无比窃喜的小赞赏。

巧的是,某天我们在一个每天嗨翻天的群里相遇了,这会儿才慢慢认识到亿姐的亲和力,性格特别朴实的那种姑娘,一点也没有架子,从她的言语中很容易就能感知到她的善良能干。

今天群聊时大家在谈起对暗夜老师的仰慕,我说我也爱,但是暂时精力还不够买暗夜老师的课程,那么非暗夜学员可以买来教材看看吗?亿姐说她有教材可以送我,我还反应过来呢呢,她马上补了句,若是你过意不去,可以多关注我文章给我点赞。

感动得一塌糊涂啊。

于是下班后我回过头来把亿姐的文章全部过了一遍,点赞是假啦,她也不少我这几个赞,哈哈。

主要是出于私心,同样是SOHO,我的业绩估摸着只有她的1%,羞于启口😂。那么,能从她的圈子里找到点成功的轨迹,让我也加速成长起来吗?

答案是,虽然不好复制,但是非常值得学习借鉴。

关于文章

1.

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亿姐是个坚持学习,并且善于感恩的人,从这苦寻汪老师十多年的文章中可见她对老师的恩情一直记挂,并且做到了用业绩来回报,相信晟哥看到这么能干的弟子,必定也是赞赏有加的。

2.

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*在一个行业深耕12年,专注而专业

*商业模式:独特的创意+精心的策划+完美的操作+具体的实施+巧借外力

*无公司/无网站/办公室/无样品室/无资金,全借力靠谱代理,精力主攻核心业务

*专攻业务,对接好客户,维护好供应商

*最聪明的办法,就是站在巨人的肩膀上登高望远,踏着成功者的脚步走,用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。举一反三、触类旁通,无往而不胜。

*有扎实的专业知识有行业前瞻性,市场判断力,对国家政策敏感性等...总之做销售就是要“全才”

3.

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*送礼/佣金/回扣需要技巧,最好是先试探,不要直抒胸臆,应该投其所好,让他觉得那个是他应得的,是你发自内心的。

*让客户对你印象标签是:这个姑娘无所不能.大事小事交给她就对了

*不要所有的生意都想做,只选择跟自己高度匹配的客户,知己知彼,学会取舍。因为不是所有客户都是你的菜。

*客户工厂互享信息,坦诚对待客户和供应商

*真正厉害的的销售,卖的是信任,卖的是感觉,卖的是极致的服务和体验。

*跟客户建立起粘合度

*专业的服务,做销售的同时也与懂技术

*学会换位思考,帮客户解决问题让客户安心放心

*让客户感到舒服无压力,从而喜欢上你

*用心,细节,做到极致,细致到连自己都感动。

4.

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亿姐剖析的之所以能拿下大单的她的特质如下:

*专一专业

*勇于接受挑战/不退缩,自身要努力

*要对赚钱有欲望。

*懒出天际-善于借力

第一个懒-我到现在还是“三无”公司。无公司 无网站 无收付款账号

第二个懒-,懒得自己“跑”客户,“找了”几个代理。

*乐天派-觉得人性本善,我是选择先相信客户。

*设身处地多站客户立场帮客户解决问题。

*善于抓住机遇,抢占商机.

*全方位管家-客户家的总管。

5.

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*首先我的行业决定我会频繁的出单-因为我从事的是一个朝阳行业。

*其次是我的东西货值低,完全靠量.

*我的产品有依赖性。

*正是因为有了依赖性所以返单就是水到渠成了

*最后因为我的笑容-华哥说 因为我的笑容和性格,让跟我合作的客户在沟通上没有压力感,很舒服

*听别人一万次学一千次都不如自己做一次.实践出真知.

*能承受高强度的工作,思维跨越度大,脑子运转极速。

关于晒单

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实在是太多晒单了,截取最新几个做代表。总结如下:

*订单都是建立在客户对自己的信任基础上

*善良--让客户从订单中扣款给做慈善

*不嫌客户大小,重视培养客户,这样的客户忠诚度高

*认为如果把钱赚了的同时客户还感激你,那才是最开心的

*立志做绍兴最具幸福感的Mini公司,优秀的员工月薪达6位数为目标

*其实外贸这个行业,不看年限,看业绩,看能力.如果你能力一般,不爱学习 又没有我这样的好运气,估计待遇不会太好。

*亿姐合作的和没合作的大客户基本是如下几种情况

-帮助客户一起成长-通过强大的供应商牵线攀上跟大客户合作的机会.

-靠十年如一日的质量和服务,向客户证明自己-有一类跨国公司竞标制或者是采购权下放。

-还有一类跨国企业本身在中国就有分公司或者采购点

-前面提到供应商牵线也有通过客户牵线做成的大客户.

他们的共同点都是都是喜欢跟安全高效灵活专业又性价比最高的公司合作...

关于动态

很多都是圈里面的一些文章的转发,配有精品点评,亿姐关注别人的好文章,也不吝惜她的点赞,所谓的发财手啊

详细内容请移步亿姐的主页@Catharine吴® ,一起来跟亿姐学习操作大订单,像她一样财源滚滚来!

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香郁 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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