贴上这封最近拿下新客户的邮件，开始分享之旅。最近，有几个朋友都和我聊起问我有没有邮件模板，模版我是没有写过，都是写的自己的产品，但是算是有些心得。集合向各位老师学习的，来分享下我的7步开发客户思路。一步一步，缺一不可。
1， 找到对的关键人。先要找到对的关键人，我们一般说是要找到buyer或者是owner。也是对要根据行业来判断，比如有些行业都是大客户，那么

#七夕快乐# 2017年2月，瑞士🇨🇭Zürich，苏黎世。

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上一篇写了C的故事，谢谢米课圈很多朋友点赞喜欢。C有强烈的目标感，突出的执行力，加之性格开朗，漂亮自信，比较容易被大家记住。相比C，这篇文章的主人公T似乎是芸芸众生中很普通的一个女孩子，她其貌不扬，内敛沉稳，还比较自卑，不太擅长与陌生人对话，讲究规则和条理，把风险防控考虑在首位。有过业务经验的人都知道，业务虽然也要注重细节，但毕竟是一个结果导向的工作性质，对

一偶然在知乎上看到一个问题，“外贸行业如今还适合做么？”提问者说，他以前做外贸，身边人都说不好做，他也感觉做起来很辛苦，业绩也的确一般。后来发现跨境电商成了热点，于是果断转行，用过去的经验换了平稳过渡，希望有机会赚点钱。只是做了跨境电商后，他又发现，做这个的大部分都是中小企业，制度不健全，主要依靠平台，发展很受限，也没什么见老外的机会。而他认为，自己还是更喜

再转一篇朋友写的文章，给大家看看。———万恶的分割线———在开篇之前，先聊一聊口罩那点事。上次大言不惭地抛出时下最热门的产品举例，看到了一些小伙伴的真知灼见，顿时觉得需要修正一下这个概念。我的原意是想说，各行各业水都很深，你看的未必就是事实，抑或是事实之全部。如果不能透过现象看到本质，很容易在这大浪滔天的水里扑腾半天，最后只落得望洋兴叹的结果。彼岸风光旖旎，

朋友写的一篇文章，感觉非常好。转给大家看看。------分割线，下面是转发的正文------偶然翻到余秋雨先生写下的“三个目标之后”，里面讲到美国企业家贝林给自己提出的三个阶段：第一阶段是多，即追求钱多，厂多，房多，车多，雇员多；第二阶段是好，即在多的基础上淘汰选择，事事求精，物物求好，均是名牌，或比名牌还好；第三阶段是独，即在好的基础上追求唯一性，不让自己

关于口罩！N系列是美国标准，KN系列是中国标准，FFP系列是欧洲标准，数字越大防护等级也越高。用一个公式来表示，更容易明白些:FFP3＞FFP2=N95=KN95＞KN90数字结尾带个V的，表示有阀门。所有95打头的都是N95系列。90系列也行，90系列没有95的防护等级高，但是也能抵抗90%以上 ，比一般口罩好太多。一般情况下，用来抵抗病毒和流感，N95系

口罩😷        （Gif属于本屌原创转载注明出处）（不得不说PC端这个编辑版面真的很糟糕，估计米课all in 移动端了吧）无纺布口罩的核心就是三层无纺布分别如下1）Out layer (SBPP Spunbond Polypropylene )2）Filter layer (MBPP Meltbond Polypropylene MBPP)25gsm

刷朋友圈看到一条动态：“干掉客户合作十年的供应商是什么体验？！”给朋友评论了一条“值得庆功”，为她高兴的同时，也不由感慨万千。很多时候，强大的对手，并不是无敌的；弱小的自己，或许远比想象中强悍。客户有稳定的老供应商，合作愉快，这对于我们想要争取机会抢订单，绝对不是一个好消息。若是这个老供应商，公司比我们大，产品比我们好，价格比我们低，团队比我们强，几乎占据了

1）口语化和简单化，依然是目前开发信的主流写法。上世纪八九十年代的正统用词、规范写法，如今越来越少见。2）开发信需要遵循的内在逻辑：第一，为什么我要写这封邮件；第二，这封邮件对你有什么帮助；第三，我有哪些需要说的。很多朋友只顾自己说，但是没有考虑去打动对方。3）留一个尾巴，为下一轮的call to action作准备。不要让下一封邮件无话可说，或者没话找话说