再转一篇朋友写的文章，给大家看看。
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在开篇之前，先聊一聊口罩那点事。
上次大言不惭地抛出时下最热门的产品举例，看到了一些小伙伴的真知灼见，顿时觉得需要修正一下这个概念。我的原意是想说，各行各业水都很深，你看的未必就是事实，抑或是事实之全部。如果不能透过现象看到本质，很容易在这大浪滔天的水里扑腾半天，最后只落得望洋兴叹的结果。彼岸风光旖旎，我们也要有渡江的本领，光凭一把鸡血，半桶湿货，游走半道，恐怕就得铩羽而归。
我看口罩，其实也是雾里看花，不真切的很。只知道自己囤起的私货，从一个3块，一路到飙到了30一个都不止，关键还断货，好些都是从德国，日本漂洋过海来到我手里。现在外围一片狼烟滚滚，之前那些在国外做代购的小伙伴，现在恐怕也要反其道而行之，从国内蚂蚁搬家回去。我自己是很不屑那些坐地起价发灾难财的不良商人，但现在，反而比较释然了。
商人逐利很正常，供求关系本就是市场经济的本质，僧多粥少，哄抬物价无可避免。其中不乏是大势所趋，就像前段时间的猪肉，在疫情最严重的时候，不要说百来块一斤的天价，只怕横扫整个市场，都捞不到一星半点的肉影子。好多人都是掐着闹钟，凌晨起夜抢肉掳菜。我们看到的只是物质匮乏的现象，不妨再挖深一点去探，疫情肆虐，政府管控，从业人员锐减，成本一路高走，不卖高价商家只能吃土。
但是，必须要不知死活地敲一下重点，大到家乐福，世纪联华这样的零超大鳄，小到家楼下的无名药店，为什么会频频遭罚？动辄几万，几十万，甚至几百万？就像前不久，一颗身价63块9的白菜瞬时席卷互联网，为此，我还特意去查了一下盒马目前的价格，8块8一颗。十倍的空间到底是成本所致还是有人借势赚黑钱？50万的罚单就是答案！
脑回路有点绕，又带偏了。我想表明什么呢？口罩是大势，随波逐流何错之有？一个尚且挣扎在温饱一线的孩子，还谈什么革命理想，讲什么专业有术攻，当然先捧饭碗。公司都无米下炊了，总要以立身为先，处事在后。只是要谨慎再谨慎，就像股市，当散户们蜂拥而至，那些机构大鱼早就割了韭菜收起镰刀跑路了。眼观六路，耳听八方，在浪潮褪去之前，及早抽身，才能留住全须全尾。当然，如果你是风险狂热爱好者，家里又有矿，那就随便折腾呗，反正不差钱。
上次既然聊到了打磨产品，那就闲话几句，如何做吧。
开始说产品之前，我想先抛砖引玉，说一下生产关系。昨天读《你想活出怎样的人生》，里面那个叫小哥白尼的男孩，某天半夜突然醒了，想起装了仙贝和饼干的奶粉罐子，由此引发了对它一系列的思考。在奶粉到达日本之前：牛，照顾牛的人，挤奶的人，把奶搬到工厂的人，生产奶粉的人，装罐的人，装箱的人，把箱子搬上火车的人，开火车的人，从火车运到港口的人，把货物装上船的人，开船的人。
在奶粉到达日本之后：从船上卸货的人，运到仓库的人，管理仓库的人，推销的商人，做广告的人，销售奶粉的店铺，将奶粉运到店铺的人，店铺的主人和小伙计，将奶粉送到家的人。
不得不佩服，一个十五岁的小孩能将一整个供应链串在一起，这是一个孩子的视角，其中的环节会更复杂，涉及的人会更多。某人提出了产品无成本的理论（据说是那个搞房产的欧神，未考证，有知道的小伙伴可以更新一下），意思是说，一个产品除了人工成本，是不存在其他任何原始成本的。以这个奶粉为例，我们会想当然地认为奶牛是源头，你挤了它的奶，它不会张口问你要钱，可是试想一下，它不要钱，它要吃的啊，所以归根结底，草是最先有的。草是哪来的，大自然馈赠的啊，所以不存在成本的问题。就像我们的书，本质上是纸，实际上是树，原始成本也是不存在的。
简而言之，人工成本才是一个产品所有的价值所在。外贸行业，乃至整个贸易，都是环绕人工展开。所谓的去中间化，机械化，智能化，不过是化繁为简，撇去一切可能造成人工成本的环节。
那么回到产品上来，所谓打磨产品，就是将产品的利益最大化。
1) 如果你是工厂
你就可以趁机自查一下自己的产品在同行中是属于什么段位，既要从价格上去做比较，还要从品质上做比较。我们在业务过程中会发现一个现象，同样一个产品，哪怕品质上都所差无几，但是拿到台面上，价格却不尽相同，有些甚至千差万别。
我没在工厂做过，对于一个产品的价格如何计算，只有比较空泛的认知，据我所知，产品的价格或者说成本，里面有一个非常灵活的支出，他们称之为管理成本，也有叫行政成本，有加几十个点上去的，也有几个点的。我的理解是，既然这个东西是浮动的，那我们就可以拿来做文章，具体怎么做，你恐怕不能问我这个外行，而是要多多参考同行。
同样一个东西，你卖5块，人家只要4块5，那么多出来的5毛，我们就要查一下问题在那里。无论是管理成本，还是生产环节上的漏洞，只要有机可趁，有洞可补，那么将来，你会因为这5毛钱的思考而获得意想不到的收获。物是有边界的，而人的大脑没有，我们不妨想深一些，想广一点，别整日无所事事地一边打着网游，一边谩骂世道不好。
这世上哪有捷径，有的只是人家比你多想了一层，比你多做了一步。就比如盒马鲜生独顶部设计，我们一般人会觉得，从仓库到消费者手里，只要30分钟，怎么可能？可是人家就是DUANG地做成了。还有我们最近爆火的男神华，不也是年纪轻轻就身价几亿了吗？什么恶评啦，辱骂啦，其实就是心里不平衡，别人做成了你想却没做，你做了却没成的事，嫉妒心投进了黑暗里，幻化成了愤世嫉俗的唾沫星子而已。别挥着道德的油腻膀子，心里敞亮些不好嘛！
2) 如果你是贸易公司或SOHO
在2020这股妖风之下，贸易公司，尤其是小型公司或是光杆SOHO, 压力要小得多，真是不幸中的大幸。外贸这行当，听得最多的就是，三年不开张，开张吃三年，虽然是调侃，但多少能说明一些问题。你说，一个在家办公的SOHO, 有时候还顺带包了家务，带了娃，那生产力真是杠杠的。真遇到世道不好的时候，大不了就是吃吃老本，少贴几张面膜（贴完之后，里面的精华别扔啊，改天抹一抹，瞬间挣到一张面膜的感觉），少囤几支口红（其实颜色都差不多，男人看不懂的啦），衣服根本都不用买，在家穿给谁？当然，精明的女人比比皆是，省钱的道行比老妖还深，我就不赘述了。画风走偏了，先收回来。
这个时候，客户停摆了，订单锐减了，时间自然就多了。我们做什么？先练一练产品的专业功，好多做塑料产品的，连ABS, PP, PS都还分不清，更不要说他们的优缺点了。试想一下，老外拿着一个产品问material，你还要跑去问主管，这位客户的心情几何？主管的愤怒又有几何？一个犀利的业务，不光要知其然，还要知其所以然。很多时候，看似客户要的是一个价格，如果你是初级段位的，大概也只能给一个价格，要是你能举一反三，将一个产品，从原材料，到开模工艺，到生产流程，到包装细节一一娓娓道来，我想无论换做谁，都会对你高看一眼，至少不会有种跟傻子做生意的错觉。
其次，要磨一磨我们的家伙什。古人有云：工欲善其事，必先利其器。作为中间商，你的价值何在？当然是供应链。做久了你会发现，比起工厂，很多公司更愿意与外贸公司合作，其他原因我先不追究，就说最核心的一个。
那么，该怎么做呢？如果你敢拍着胸脯说，自己的供应商已是顶配，就当我没说。我们常常会说plan B, 不单单是指计划，也可以沿用到供应商的选择和管理上来。举个例子，如果你是做宠物产品的，牵引器的供应商目前有两家在合作，那你不妨再找几个，以备不时之需。
以目前的形势，工厂恐怕要面临洗牌的命运，我们大概也听到一些风声，说某某工厂倒了，某某工厂已是垂危之际等等，大敌当前，多备兵马总是没错的。物极必反，等到哪天订单报复性反弹，我们不仅多了选择，还多了支援。
当然，不要以为，你询个价，人家就是你的供应商了，顶多就是一个画饼，实际没什么用。人与人的交往根本上是基于时间上的付出，不如多花点时间，将现有的产品找人家报报价，打打样，有单的时候，下下试单，久而久之，我们就能摸索出，一个工厂的产品性价比，产能，时效性，对方的服务意识，还有忠诚度。（最后一个比较玄乎，不能单看表面，吃的亏也是最多的，还是要练一练自己的火眼金睛）。我是很认同男神华的一个观点，看公司先看老板，一个什么样的领航者，会决定一个企业的气质和品性。
最后是产品的更新和衍生。现在这个时代，日新月异，技术日渐成熟，产品更新换代就如上了燃料的火箭，一飞冲天的架势。总体来说，外贸这个行业，还是比较趋稳的态势，不会有翻天覆地的变化，但是只有变是不变的，我们不能掉以轻心。
就像几年前，有个客户突然冒出来说要做水转印，我跟个二愣子似的，丝印，热转印还没倒腾明白，水转印是什么鬼？那时候，能做的工厂寥寥无几，而且工艺上真的是天壤之别。好的工厂，色泽鲜丽，纹路美观，相比之下，一般的工厂，不仅效果极差，报废率竟达百分之二三十，甚至更高。我们一头栽进去，出来已是头破血流。
假如，我们能及早获取信息，提前筛选好工厂，何至于损失惨重。任何一个领域，看似风平浪静，其实早已暗流涌动，产品迭代是必然，在人无之前你先有，这就是先机。衍生更不用说了，当一个产业发展下去，总会冒出各种衍生和周边。如果你的产品永远就那么几个，不仅仅是迎来审美疲劳，更是一潭死水，裹足不前。此处要敲一下重点，是衍生，不是跨界！步子迈大了，要摔跤的！
废话太多，先唠到这里。没有干货，只有湿，你拧一拧，甩一甩，看有用的不？
写在最后：做最坏的打算，尽最大的努力，抱最大的希望！
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