一在朋友的公司，看到了一件“貌似专业”的事情。他在管理业务团队的时候，采用了比较详细的数据统计。譬如每天收到多少个询盘，每周多少个询盘，不同询盘的区域来源，然后每月的同比增长，每月的环比增长，甚至询盘出现的时间段，都要专门统计，来寻找其中的共性。然后对于业务员的回复，也在每天统计，有多少客户有回音？比例多少？又是在什么时间段？7天内？14天内？一个月内？还是 …
人人生而平凡，是因为敢于追寻 才变得不凡 。价值不是被赋予的，而是创造出来的。
一在朋友的公司，看到了一件“貌似专业”的事情。他在管理业务团队的时候，采用了比较详细的数据统计。譬如每天收到多少个询盘，每周多少个询盘，不同询盘的区域来源，然后每月的同比增长，每月的环比增长，甚至询盘出现的时间段，都要专门统计，来寻找其中的共性。然后对于业务员的回复，也在每天统计，有多少客户有回音？比例多少？又是在什么时间段？7天内？14天内？一个月内？还是 …
战略核心3大原则： 差异化，成本集聚，利基市场。 也就是要么做不同，要么做便宜，要么做细分市场!
如果花几十块钱，就能随意下载几百几千美金的市场调研报告，你要不要来试一下？你是不是用filetype:pdf/doc/ppt产品名称/类别/行业关键词等等，还是搜索不到新产品or行业调研报告？你是不是即使找到了行业报告，发现大部分都是付费的几百几千美金，免费的很多关键数据都xx隐藏起来？那有没有其他途径可以更快的获得相关文档呢？而且居然还可以有各个语言（一时 …
创业这么多年，从Soho到初始团队的建立，突然想写点东西记录一下这几年的感悟，算是给自己做个小结。以下内容都是我作为企业初创者的角色做的一些感想，仅供参考。我想很多做外贸的朋友刚出来创业的时候都是从Soho开始，一两个人干了所有的活。订单或询盘稍多一点起来的时候，时间上就捉襟见肘了。这个时候就会考虑招人来辅助自己或处理询盘。此时也才发现人难招，要么合适的人看 …
加入米圈100天,总结一句话就是：化焦虑为动力，不成佛先成魔。1 识不足则多虑。刚刚来米圈，随随便便看个文章，焦虑感特别强烈。大家都把那些神秘的工具运营的游刃有余。然后不断的晒单几十几百万美金，闪瞎我的睛。特别是亿姐@catharine吴 ，Gary@GaryGan 的晒单。。。。人外有人，天外有天。自己这几年有点固步自封，原来我已经落后那么一大截。之前 …
我们不一样 最近跟一些米国佬客户写邮件，不知道是哪些话触动到了客户，打开了客户的心扉，客户给我回复了邮件，然后就是这几天的你来我往，各种事情问题的交流，产品行业，市场和未来的思考，客户邮件中透漏的焦虑和危机感，我表示感同身受，这个米国佬是一个很不错的美国品牌商，公司至少20年 历史，有多个子品牌，和不错的线上线下销售渠道，关键是在深圳都有10年 的办事处of …
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