平日光顾开的一家美容院,最近开展了一个新项目,盆骨修复。
由于备孕二胎中,没有去过多关注。昨天到店做Facial, 老板娘硬拉着我去看了一下,我整个人就不好了,因为我发现我们每天想着如何覆盖所有需求的客户,可能用错力了。
用1⃣️句话概括这个盆骨修复:
将正骨技术用在盆骨修复上,并且通过和美容院合作来形成销售。
据说这个盆骨修复项目目前仅此一家,销售网络覆盖全国,每一个美容院配置1名技术人员和1名销售,2人每月收入约10万,可以自己脑补下公司的利润了。
虽然是C端的案例,但是我认为存在很多值得借鉴的地方:
👉NICHE市场
躲开了正骨行业激烈竞争——诊所,医院
找到优质的缝隙市场——美容院客户消费能力较高,并且需求对口
👉AHA MOMENT
根据我正骨的经验,当下效果是相当好,峰值体验会让客人记住你。
👉重复订购率高
如果生活习惯没有改变,很容易复位,也没有多少个消费者真正能改变自己的生活习惯,反而会倾向继续消费
👉后来者障碍
短时间内无障碍收割——产品有一定的技术门槛防止后来者
花更多的时间在寻找Niche市场,然后耕作,前期时间可能较长,但后期收割可能更轻松,
全面市场范围耕作,前期时间基本没有,但后期收割相对艰难。
那么如何挖到自己的niche呢? 我目前仅有一个思路,也不知道最后能不能走得通,希望大家指点一下:
1. 挖掘产品的所有使用范围和关联使用范围
2. 分析各种用途的需求量,供给量并从中筛选
3. 用3个月的时间主攻预估市场,得出结果进行调整
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