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Uni
2016-03-24 16:05

急,急,急!SOHO如何应对迪斯尼验厂客户?

我们身份:外贸SOHO,无厂

事情经过:今年遇到一个客户,做迪斯尼产品,打样,寄样,确认,安排定金,一切进展顺利。后来,客户问我们有没有迪斯尼验厂报告,他们国家进口需要。事情卡在这里。

目前解决思路:想仿效香港那边,借用其他工厂的证书。拿到证书后,告诉客户这是我们兄弟工厂,我们在这家工厂有股份,客户可以拿这个证书过去。客户人不错,也同意了。(客户同意用这家工厂证书,不担心我们的产品质量,主要是验厂,文件这块)

问题:1--这个工厂我们一直有询价,但是没有下过正式订单,客户说到时候进口文件都必须以这家工厂抬头。资料怎么提供呢?

          2--客户让我们提供一份股份协议书,用来证明我们跟这家工厂是有关系的,这样他才放心继续汇款到我们公司。(真是搬石头砸自己脚)

          3--发了一份FAMA文件过来让我们填,是不是要转给工厂填写,让他们帮忙,可是没有合作过,不知道人家乐不乐意。

真的急!希望可以请教外贸大神,这个情况,接下来怎么处理比较好呢?


不到万不得已,退定金肯定不是最好办法。


求解!!!!!!

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泸水左岸
2016-03-25 10:32
和工厂谈好先
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小学生来了
2016-03-25 08:57
找冰大大求救
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CoraZ
2016-03-25 07:51
这确实是最让人头痛的问题!通常我们在同客户谈判的同时就思索着相应的工厂,不至于把自己弄得如此被动!已到了现阶段最好是找工厂谈判,让工厂尽量配合你!或者是直接以工厂编外业务员形式拿提点!一般大单为了缓解资金压力或者是利润低为了成交都以后者操作!仅个人经验,期待更好解决方案!
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Jasonyiwu
2016-03-25 00:57
这种客人对工厂资历要求较高,其实你可以通过其它已经有通过迪斯尼验厂的工厂出货,自己跟工厂谈好几个点就可以了,这样比较保险
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KKim
2016-03-25 00:15
这种大客户一般都要验厂,期待更好的方案。
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Angel媛媛
2016-03-24 19:04
做SOHO最害怕就是客户问到工厂的问题吧 确认很头疼 希望楼主可以完美解决
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2016-03-24 16:17
楼主能搞定工厂最好,不然估计都白搭。目前我们和一些soho之间的合作就是工厂为主体,SOHO拿佣金。。。。。
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Uni
2016-03-24 16:06
FAMA有没有填写过的?~~~~(>_<)~~~~
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3天2夜学会建站

Uni

无才无貌的外贸人,唯有踏踏实实多努力,每天多学习一点,多进步一点。

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