关于最近市场开发的一些看法及解决方案

最近一直在套用冰课Mail Group来写开发信，开始收获还是不错的，但这两天发现开发信发出去回复的少了，大多数连回执都没有。不由得觉得有点沮丧，考虑到可能是因为国外假期跟运气不佳之外，肯定还有什么事我疏忽了。

通过对有回执或回复的开发信跟无回复跟回执的进行对比，发现真正切中对方需求 （比如其中一家有生产 nature convector-相当于基本版，但可能由于技术活设备限制，无法生产 nature convector with fan-升级版， trench heating & cooling convector-高级版，但我们恰恰能提供升级版跟高级版给他们扩充产品线）一般会获得较高回复，但在对方需求不明确或者不知道对方是否有更换Vendor的需求时推介获得回复较低（比如因为行业限制，同行的几家竞争对手主要集中在德国、英国、波兰、捷克，由于外贸开展的比较晚，国际市场基本被几家巨头占领，但又因为产品有一定准入门槛，一般的下游或终端客户不能成为我们真正的客户，我们所能做的只能是开发对方的代理）。此外，也可能是因为最近德国行业里一家企业牵头在欧盟内通过新的强制性标准，而我们又迟迟无法提供一些检测或认证，无法用确切数据说服客户，所以被客户干脆不搭理。当然，不排除 冰课mailgroup也开始泛滥了。

解决方法：除了做以上简单分析外，又重新审视了一下自己的开发信，发现开发信内容虽然还行，但标题完全没有吸引力，不能引起对方立即打开的兴趣。所以目前主要优化方向就是开发信标题。

对比一下以前的标题跟现在的标题：

Re:to P.Keane|trench heating and new HVAC products  （Previous）（P.Keane为对方CEO 或者MD 或者GM，名字可以换为对方公司名）

思考后打算改进的标题：

1. Alternative customized trench heating, more consistent & save your money.
   

标题开门见山，突出我们的优势 customized；相关性：trench heating(产品关键词)；其他

对于没有该产品的目标客户

2.Trench heating, new and innovative HVAC solutions for modern building/ the best way of providing true value for money

突出产品及我们能为客户做什么

以上未实践，等有效果了会反馈给大家。

另外，最近很困惑：像我们这种只能挖对方代理，当备胎，下一步该怎么做？ 因为国外几家竞争对手太强了。基本上在很多国家都有分公司甚至工厂，有专门针对该国的产品资料，所需的认证等，而且对方也合作有一段时间。下一步该怎么找客户？