展会上的谈判技巧

广交会一期已经结束，本次最大的感触就是自己在谈判技巧上不行，我们的产品摆设一多半都是新产品，当然所谓新也不是我们说了算，和动辄几个摊位的同行也许我们的产品也不算新了。

客户都有在摊位上逗留，也谈了很多，但有些感觉都谈的不痛不痒。客户一来我们的通常做法就是介绍我们的新产品，因为新品就在摊位最外围，给客户介绍下新产品的特点，再了解客户是哪里来的，他在市场上扮演的角色，以前有没有购买过，以及购买的数量。客户也对我们的产品表现出兴趣，但在谈的过程中总觉得缺少临门一脚，缺少能让客户坐下来和我们深入交谈的东西。

有的时候客户说我们的价格高（新品价格都会稍微高点，但和同行大肠相比可能还是有优势），除了告诉客户这是新产品，模具设计费用都较大，其他也不知道讲些什么，比较冷场，各位有没有什么高见，分享一下。

展后这段时间可能就会有客户来工厂，老问题还是会出现，求教大神再指点一二。