又是一年春交会，与诸位交流

Soho已N年，从最初谷歌纯搜索找客户，到后来做MIC，google推广，再到Alibaba国际站，俱往矣！

最近两三年专以展会为主，广交会去了五次。去之前有很多同行说没效果，但是毕竟多年在B2B平台做，不去线下试试总是不完美的，抱着这样的初衷带着一腔热血一直参展到现在，从愣头愣脑到如今入了点门，觉得还是很有收获的，虽然这些经验教训都是用money买的。

先说说展会成果，三次展会亏本（订单收益和成本对比），两次目前已保本。大客户没做到一个至今，中小客户做了一大堆，可能对于我们目前这种状况，中小客户还是首选。如今对展会的热情已经慢慢减退了，行情不好，原来的一年两次也改成一年去一次，明年也有考虑去国外参展。

关于参展想说几点：

1.参展前，听很多展会老人说，收上百张名片，到展会结束，就留其中一二十张，其他全部扔掉，我们没那胆魄，一次七八万砸进去，怎可轻弃….但事实是，绝大多数的名片其实就是僵尸，永久的躺在本子里。

2.有一两次去的时候做了不少新客户，但是货发过去之后就再没音信了，货也不会有问题，价格也很优势，问客户为什么，要么说还没卖完（买的那么点东西得卖多久啊），要么完全没回复，颇让人费解，和同行探讨，他们也感叹现在广交会做的很多是一次性客户，诸位如何看？

3.订单基本上要在展会现场搞定。就如同很多米粉分享的说要看客户在你摊位上坐多久，坐的久说明谈的深入，可能性自然大起来。很多次，和客户现场都谈的很好，气氛融洽，但是一回去邮件往来就石沉大海了，还是因为给客户印象不够深刻，毕竟他们要转这么多摊位。给我印象深刻的有几次：一个客户因为看到我们一个产品和他国内卖的一个一模一样（其实就是他竞争对手卖的），一下就被吸引到我们这里；还有一些客户会几次到我们摊位上，也表明对我们很感兴趣；另一个客户看到我们开发的一个仿大品牌的产品，一眼就认出并详细做记录，几天之后再来摊位，现场就把订单敲定。所以展会几天还是最重要的，后期跟进虽然也很重要，但效果大打折扣。由此想到以前求职的时候一个前辈对我说的，如果这个公司想要你，当场就会告诉你什么时候来上班，让你回去等消息的多半没戏。

又是一年春交会，又是要选产品，做目录，设计摊位.....最近在听袁老师讲的两宋史，突然想到其中一句话：直捣黄龙，与诸君痛饮耳。勉励自己与诸君！