最近一段时间更换工作以及带小孩的瞎忙，好久没有参加广米O2O的活动，恰逢7.3有我最感兴趣的主动出击“开发信”内容的分享，立马抢了一张票，这次可是连加位都卖爆啦！
这次的演讲嘉宾mastercai，广米O2O的介绍是“理工男/程序猿背景，外贸实战经验丰富，通过13个月的时间，把市面上的发开发信的邮箱/软件/方法都尝试了个遍（神农尝百草啊），终于总结出一套独门绝学……在他带领的团队里，大部分成员都可以用他的方法，每人每月开发到10个以上的优质客户！5个半月，团队利用开发信总共收货了1400个回复/询盘！”
听完之后的第一感想，虽然演讲不完美，（理工男风格，满满的真实数据分析条例，但是节奏带的有点不能carry），但是内容绝对是十分珍贵的级别。
mastercai以其大量真实数据的验证，告诉了大家几个做开发信的正确方向。
其重要性不言而喻，就是你现在可以知道，应该怎样往开发信这个方向使力才是对的。
想必你已两眼发红想看内容了吧，下面就是：
1. 大数据检验后的最佳开发信选择渠道是通过免费邮箱的web端发送
（mastercai比较过免费邮箱，收费邮箱，域名邮箱，mailchimp，icontact，第三方，国外第三方等共9种不同渠道，得出结论，而且，这个结论是基于数十万的发送级别后得来的）
外贸：gmail, yahoo, Hotmail
内贸：163, qq
不建议通过免费邮箱的smtp端发送 – 可发送数量大大减少，仅为免费web端的1/5或更少。
2. 不同客户分类采用不同的开发信方式。对搜索到的客户进行分类的办法
按对口度分
A：同类产品
B：产品不同，客户群相同
C：同大类
按客户实力分（主要看年限），比对口度重要
A：5年以上，x家店面以上
B：3-5年，x家店面
C：1-3年，x家店面
客户实力的x家店面是个人认为与行业不同相关，所以大家自己按实际情况来做大致区分即可。
AA，AB，BA类型的客户，业务员需要一对一的做开发信。
BB，BC，CB，CC类型的客户，业务员采用下述第3点的变化模板方式发开发信。
【题外说明：年限是一个十分重要的指标，中国的初创企业，熬到3年以上的是25%，熬到5年以上的是15%，熬过了5年，大部分会开始进入平稳发展期。所以上面的一个年限的重要识别是很不错的指标。当然，mastercai也提到了网站上所写年限的水分情况，这个打个5-7折应该就和实际差不多了。】
3. 将开发信结构分成四部分，（标题，开头，中间内容，结尾），每个部分可预先写好数种模板，如10个，然后在实际快速发送的时候取不同的组合来发，这样的组合是C（4，10）能产生210种不同组合了，按每个组合发10-20次能发很久了。这样变化的组合，也是保证投递到目标收件箱的很重要手法。
4. 很重要的一点，开发信要一封一封发，让服务器觉得是“人”在做这个事情，对你的邮件能顺利进入目标的邮件箱是极为重要的。
5. 开发信中不要使用reply to回复到另一个邮箱，此另一个邮箱很容易被封或降权，影响其正常收发信。就回复到发送开发信的邮箱即可，在限额内发送是相对安全的。记得每天要查回复。
6. 80%的回复是在24小时内产生的，另外的20%是在2-3天内回复。
7. 没回复的客户，怎么处理。
Mastercai给出的办法是每2-4周进行1次骚扰，像追女孩子一样，但是后面的骚扰可以变花样了，给点图片，给点花。
以上的几点，虽然貌似简单，但是是经过极大数量级别的实际验证得出的结论，相信老业务员都知道，数十万级别的验证数据是凤毛麟角的外贸人员能够做到的，而这些经过验证过的关于开发信的准则，是多么重要。
坦白说，上面的内容仅是此次分享的50%，还有很多关于开发信的团队操作办法，工作效率的细节，甚至开发信回复率的普遍结果，是分享嘉宾要求听过即焚的内容无法分享，大家以后还是多点来广米O2O的线下活动获取第一手的独家心得吧。
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