好的课程要经过自己的概要，理解和应用才能真正成为自己的知识和能力。
下面是我三个过程。跟大家交流一下。谢谢！
第一， 概要
简单的梳理一下毅冰老师的课程内容。
1. 列出邮件开发的惊人二八法则
2. 需要解决的两个问题
为什么客户反感开发信？
如何做得更好？
3. 邮件开发的三个阶段
1.0 又臭又长 纯自我介绍为主
2.0 简洁明了 五句话内容点明主治，没有废话
3.0 专业展示 多角度展示专业，打败同行
3.0 模版 Mail Group
Subject: Re: Trader Joe's - promotional ceramic mugs - SP Trading
Subject: Catalogue for ceramic mugs
Subject: Offer sheet in detail - SP Trading
Subject: Testing reports for FDA approval & Prop 65
Subject: Re: Photos for showroom & hot-selling items
Subject: Packaging info to reduce the unit cost
Subject: Factory audit report by Intertek
Subject: Updated quote recap for new selection of Fall 2019
Blade mail 4.0
第一封邮件仅仅是开场白
第二封带附件，简洁明了，内容设置要足够巧妙
结合 Mail group 思维，强调后续跟进
Subject: Offer recap
Subject: sample photos
Subject : Project updated
……
第二，理解。老师的课程讲述逻辑和理论支撑是什么。
1. 课程结构
数据引入
提出问题
分析原因 - Listicle 列出
给出方案 - 方法论+样式
2. 逻辑
供需关系的改变 - 目前供大于求，客户选择多。
渠道扩宽 - 获取信息的渠道很多
信息接受方式 - 现代信息纷繁复杂，人接收信息的长度越来越短，更加倾向于具体化。
人对熟悉的人和事物比较相信 - 通过 Mail group 方式，跨越一段时间，客户会产生熟悉感，从而加深印象和信任。
从产品的各个方面展示来构成 Mail group
公司介绍、报价、认证、产品图片、包装、生产等多个方面
第三，应用。 具体结合自己的公司和服务来编写出的样式。
1. Subject: Life Science Translation Solution - Onetrans
Dear Gia,
Glad to know you!
We are Life Science Translation Solution provider.
2. Subject: Task Recap in July
Dear Gia,
Recap for LS tasks in July.
FYI
3. Subject: Company profile
Dear Gia,
Attached profile. Tks!
4. Subject: Certificates
Dear Gia,
Attached our qualification certificates. Tks!
5. Subject: Quality Assurance Flow
Dear Gia,
Below flowchart FYI. Tks!
6. Subject: Enrollment Flow
Dear Gia,
Below enrollment flow FYI. Tks!
7. Subject: LS Sample
Dear Gia,
Sample attached. Tks!
8. Solutions to improve accuracy
Dear Gia,
There is one new solution ~~~
9. Subject: Task Recap in August
Recap every month ……
以上总共花了两个小时整理和写出。谢谢！
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