8周年年会干货满满，每个老师分享都很精彩，料神分享的价格谈判，几乎就是我今年整年的工作的核心。激烈的市场竞争，加上贸易战引发的国内工厂低价求生存，使得今年贸易公司报价的时候与客户交锋博弈异常激烈，但我乐在其中，获益良多。 继放弃12万欧元订单后，10月中旬该客户来访，这次憾失38万美元（5个柜）本已敲定的单子，问题主要就出在价格谈判上面。所幸及时调整，年会前

在新的一年，希望大家都订单多多，心想事成。 我分享一个以色列客户的成交经历，我是在钢铁行业的严冬期进入这个行业的，成交十分不易。这是客户是我偶然从网上找到的，客户就发来一个简单的询价信息过来，只有一个简单的产品规格，各种指标都不明确。通过和毅冰老大的学习，我觉得表现自己的专业性，邮件里回复报价-详细列明各项指标及表示我们能做的规格范围等。 报价当天，刚下班回

#谁来拯救B2B平台# 如何利用好RFQ 首先找询盘回复率高，邮箱认证的买家的RFQ 买家收到的RFQ报价页面，一般是一页四个卖家从左到右的报价列表 要凸显出我们的优势，就要注意： 我们的账号最好真人头像 标题不要默认产品标题，要根据客户的RFQ写对应标题 有一个凸显产品特点的主图 产品规格那里写出我们的优点，以及我们能够为客户提供怎样的方案 附件那里不要默认产品图片，最好是图文搭

每次冰哥上线QQ,在群里面和我们聊天，都茅塞顿开，讨论的内容都受益匪浅，本人特别佩服他对事情一针见血的看法和独特思维角度。2016年6月16日上午讨论，也就是昨天上午，我们讨论的主要内容是怎么样分析和定位我们的产品和主要市场，非常值得借鉴，冰哥无意中也曝了一些行业内幕，非常值得人深思主要截图如下：应其中一位同学的要求，将部分敏感字眼隐去，仅供大家参考。最后很

一想起很多年前的一个小故事。我那时还在一家香港公司上班，是一个普普通通的小采购代表。坐我旁边格子间的兄弟，比我大五六岁，在公司服务多年，收入是我的一倍还多，工作十分敬业，还拿到过公司的最佳员工奖。我跟他聊得很投机，他在工作中也给了我不少的指点和帮助，可以算得上亦师亦友吧。那一年的九月份，公司考评，他再次是他们整组人里的最高分，受到高层的特别嘉奖，加薪自然是妥

上次写了一篇关于冰课带给我的改变的文章，这个月@毅冰HK 冰大就来了个爱马仕专场，瞬间觉得文章发早了最近有很多小伙伴咨询我寄样后如何跟进客户，正好最近冰大课程更新了2020版本，我就用冰式邮件跟进方法给我的小伙伴分享了下。学习冰课前，寄样后我的跟进邮件是这样的（就这样晒出来，好羞愧），没有任何实质意义的催促，结果可想而知，客户压根不甩我，而我自己也不知道客户

Eric 拉了一个群， 叫南美横着走。话说我是第一批进群的，估计也是19年南美行最早的那批人吧，因为出发在1月20号，在我们的农历春节前。一直想写点什么，奈何SOHO人生天天忙得天晕地暗。 去南美，我是忐忑着出发的，并没有横着走的气魄。一米五的女孩，提着三个最大SIZE 的行礼箱，开启了人生中的第一回南美行。而且是，独自一个人，为自己滴一点自豪的泪。 因为

昨天是我第一次参加米课年会，虽然我坐在C区，但是一点都不影响我的热情和激情，特别是料神老师和tommy哥都在他们的分享里提到南美市场、西语市场（在此就不贴图了，原谅因为我坐的有点远，相片效果不太好，欢迎坐A区的朋友附上PPT图片），就更加让我亢奋，因为这不就是我做了8年的市场吗？大神们的见解也更加坚定我深耕下去的信心，下面废话不多说，先写第一篇（这也是我在米

Tokyo Tower and Roppongi 与南非人做生意 从和一个南非客人做生意得到的片面印象。 1.该国的主要行业发展状况和商业机会。南非是非洲最富裕的国家，对非洲经济的发展方向有着很大的影响力。而且南非的进口关税很低，有些产品几乎为0。南非和其周边四国已经达成贸易同盟，五国之间0关税进出口和人员流动。南非是世界最大的黄金产地，还富有很多其他金属矿

外贸早安曲：新不了情 地推准备之南美洲市场开发攻略（市场特点、现状-如何切入-如何开发） 南美洲市场开发指南南美到底蕴藏着什么样的商机？一，南美市场特征1、 南美洲地广人稀，资源丰富。人口约7.8亿。2、 南美大陆语言主要为西班牙语、葡萄牙语3、 南美洲目前区域性组织南方共同市场发挥作用，成员国之间互免关税。4、 南美洲整体经济水平相当于80年代中后期的中国