（毅家人）分享一个客户的成交经历

在新的一年，希望大家都订单多多，心想事成。
我分享一个以色列客户的成交经历，我是在钢铁行业的严冬期进入这个行业的，成交十分不易。这是客户是我偶然从网上找到的，客户就发来一个简单的询价信息过来，只有一个简单的产品规格，各种指标都不明确。通过和毅冰老大的学习，我觉得表现自己的专业性，邮件里回复报价-详细列明各项指标及表示我们能做的规格范围等。
报价当天，刚下班回到家，就收到了一个来自以色列的00972电话，客户直接自我介绍，表示收到我的报价，希望我做一个详细的报价发给他。
我跟进我们产品的分级-我们产品分为中端和高端两种，制作了2份详细的报价单给客户。接下来几天一直没有消息，我也没有在意。几天以后忽然接到国内的一个电话说是客户的朋友，问我报价的情况，接着告知客户选定了中端的那一个，让我直接做PI。我发给客户PI，第二天客户告知我，已付定金，请安排订单。

接上文——
第一单顺利出货后，正常跟进，收尾款，寄提单等等。过了半个多月后，客户给我发来了一下新的询单，需求量低于我们的MOQ。我们是大货生产，低于MOQ的订单成本高，基本是没办法做的。我给客户发了报价单，同时备注了MOQ。（客户是贸易商，是终端的代理，单纯地要求客户增加订单量是不大可能的）基于对客户的了解，再三确定后告知客户，如果只是这么小的订单，我们公司不会接，我也没有办法。同时我建议客户可以找终端协商，把几次的订单一次下，分批发货，这样既能保证价格优势，后续的交货期也是很有保障的。
客户不置可否，我也就静等发展了。
过了半个月后，客户在whatspp上给我发来了明细，订单量增大了，虽然在这个行业来说还是小订单，但是已经超过我们的MOQ了，谈好价格，确定好定金数量，客户安排了订金，订单搞定。
到目前为止，第一批货已经顺利发走。