当天收到了3个做邮箱推广的电话，网易是第一家（做销售，开发客户速度很关键，外贸中收到询盘要尽量第一时间就联系上客户）
正当我客气的拒绝打算挂电话的时候，他突然说到某某同行和某某同行也有和他们合作（能切中客户的关注点，告诉我行业某大佬公司也有合作，无形中大佬公司给他们做了背书，可信度大幅度提升。外贸中适当的让客户知道另一个客户的存在，也是很巧妙的一点）
正好我也需要开通企业邮，就给了他微信（启发就是做订单天时地利人和都很重要，如果在恰当的时候出现恰当的产品，合作概率会提升很多。外贸中有的时候跟客户谈的很好，就是不见下单，并不一定是某个地方出了问题，也许只是他暂时不需要而已。要多去留意客户的动态，在客户需要你的时候恰到好处的出现，在客户没有立刻下单的时候也不能逼的太急）
一个脑洞，想把这篇文章翻译成英文发给客户，然后直接问那些进展断掉的客户，到底我们缺的是天时还是地利还是人和。Could you please tell me what prevent you from moving forward?
价格方面，他先给了一个一年的套餐，价格并没有优势。后面又分别给了10年方案和6年方案，他不用10年和6年表述，而是用买5年送5年和买3年送3年，价格本来也一般，但是和一年套餐对比就优惠太多了。并且一年是没有送东西的，6和10都有送域名。他给了三个套餐选项，其中10年和6年年平均价差不多，表面上给了你三个选择，但其实他只是在指引你走向他预设的选择。后面如果我要买套餐的话，应该会首选6年。玩的都是套路，但最后还是跟着他的套路走。（外贸中梯度报价很关键，报价也是一门心理学问）
电话后的第二天没通知我就直接上门拜访，聊了下然后给我看了和我们同行的盖章合同。（启发：做销售直接点，适当的给客户来个惊喜也未必不可，面对面沟通会更加有效。如果他提前说要来，也许我会拒绝也许不会，但是到了公司门口拒绝的概率就小很多。做业务也需要摆一些证据，他在电话里说和同行合作，但也只是说说，但我看到盖章合同基本上就完全相信了）
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