新客户，老板来看过工厂，我们是各生产流程都很完善很有组织的大厂，所以客人很满意。
他们来以前有一款产品报价，因为是定制的，所以我们需要工程师审核后报价，涉及的环节挺多的，报价要几天。
客人来工厂的时候，我们还没有最终的价格出来，在会议室探讨产品的使用和检测，客人还表示，如果合作，他们会发一套和这个产品组个的件过来，用来检测产品合不合格能不能使用；
客人走后一天我们的价格就出来了，发给他们。好几天没有反应，这周二我问他们，这个项目怎么样了？客人回：你们工厂的价格高出人家外贸公司18-20%，他们做佣金8%，所以总的价格，你们比他们高出10-12%。
不知道对方的外贸公司和什么工厂合作，如果是小厂，价格是会比我们低，毕竟少了很多的管理成本，此外我们还是很多证书都齐全的，和国际上很多的这个行业大牌合作过。
我回给客人：做单子价格很重要，但不是最重要的，还要综合考虑到交期，质量，服务和其它的附加值等；我们的价格还是有可商量的余地的，但很可惜你没有给我们商讨的机会就下单给了别的公司，但我们相信你们的决定是出于对你们的情况考虑后做出最好的选择，希望下个项目我们能合作。
客人回复：他这里的回复有点模棱两可，一会说现在的供应商是一个贸易公司，一会说还没有下单，你还有机会，如下：
I have not place the order yet
I just inform you that this item my current supplier is a trader today
But have not yet given them the PO
So you still have the chance
我们的产品不是无技术含量的，如果一点利润都没有，把退税当利润，那是真的亏了。
我打算回复：
罗列我们的工厂的优势，大厂的价格贵在我们的流程规范，车间，原材料，半成品堆放规范，不会偷工减料，质检严格，证书齐全；
我们能降下来几个点让利，希望我们能开始合作。
（补充，退税15，我另外加的利润是10）
各位有什么好的意见建议，先谢过了！！！
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