各位米课 哥哥 姐姐 弟弟 妹妹：
最近碰到一个关于预付定金比例的问题：合作一年多的客户 上周下单过来-金额只有1.5W刀，可是客户突然说：这是笔不小的金额，要求我们同意 预付20%定金（之前一直是预付30%，发货前付清余款），个人感觉我们老板不会同意客户预付20%，我一直在想（做梦都梦到了） 怎么样和客户谈 才能不让步 并且还能让客户有赢的感觉，请各位家人指点 指点 不胜感激。
客户情况：捷克的一个客户，从去年5月份开始合作，大概3个月下一次订单 每单金额不大 1W刀左右，每次下单都是很多型号，并且每个型号的数量不大，属于那种很多工厂都不愿意做的情况。刚开合作 我们要求客户预付100%（因为客户的 型号太多 数量又少），客户一顿乱砍 最终预付30%，70%发货前付清余款，过去合作一年多的时间，客户付款还算及时，中间只有一次，不知什么原因，尾款拖了大概1个月才付。
我们配合客户的情况：客户每次的询价 基本都是在一个小时内回复，即使回复不了也会客套地回复客户一个邮件。客户的货： 从我们生产到包装 我感觉还算专业（绝大部分工厂是做不到这些的）。交期： 基本上都是按照我们回复交期交货，还算准时。运输：产品自身的原因，客户的货代配合都不太好，好多东西搞不定，最终也是我们自己的货代。总的来讲 我们的服务还算可以吧。
以上 就是客户和我们公司的情况 请各位 多多给建议 ！
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