说真的，去年跑了几百次工厂，没日没夜的干了50多款产品，对我而言，产品真的是我的亲儿子；最终真的算爆品范畴内的也只有3个，这么多的产品中30%是亏损滞销，含泪骨折价清掉。每个公司对于爆品的定义不同，有的产品销量很大，但是一看利润不如白菜；有的产品量很大、利润很高、但是售后太多导致对品牌声誉产生不良的影响；也有的销量大、利润高、却最终昙花一现。
所以一款好的产品能否被定义成爆品，每个行业和每个公司结合现状得出的结论并不相同；
20%以上净利润、单品销售额超500万、爆品周期6个月以上、次品率千分之五这是我定的爆品的基础要求；
阿里上推好一款产品真的不容易，我吃够了这个平台的苦
，但是又离不开这个平台；我是被这个平台PUA极深的受害人；所以我们必须要明白几个点，再去想怎么做这个平台；
最大的B2B平台，也是最大的比价平台；
标品拼差异化、卖点；非标品要拼款式；
产品同质化倒逼优化成本：管理成本、产品成本、物流成本来获得竞争优势；
（我曾亲眼看到中东老外拿产品图片在阿里搜索框搜索一大把图片、详情页、视频相同的卖家，找了最便宜的一家下单）；
爆品打造思路：
关键词一、细分人群：你能切分出来的市场，就是你的市场；
核心用户是谁，关注重点是什么？性别、年龄、喜好、爱搜索的关键词？
关键词二、差异化
大量调研同行，找到差评，产品卖点描述；如果找不到差异化，不要轻易去推；
PS小故事：（我曾经也经常去阿里听线下大课、某区域的经理在台上振臂高呼”你知道你们为什么没有流量吗？因为你们不像头部那样一天2000-3000的P4P去投，你们投那几百块钱的P4P怎么可能有流量？”故事发生在2018年，我当时心里觉得，这个人是个傻X,现在觉得，这个人是个大傻X。）
平台运营思路：
价格：
如果一个服务区有10个加油站，服务区里只有5辆车，10个加油站卖同样都是95的油，你会选择哪一家？你广告做的再好，也拼不过价格；大家的产品都差的其实都不多，我自问我没有能碾压同行的技术、价格；如果在没有弄明白怎么推产品，很容易被割韭菜。所以定价前需要分析同行价格、我们的成本价、如何降本、我们怎么降价、如何打赢同行；
流量运营逻辑
阿里平台操作：
一、分析产品竞争力
二、产品策划
对产品有清晰的认识后，研究我们能占领的细分市场。把这个优秀呈现在图片上和页面上。
三、上架产品
上架14天，流量是扶持的：点击、转化、收藏、要抓住14天扶持的流量，提前做好规划，而不是上架之后慢慢优化；（重点关注转化率）
四、数据分析
关注产品的销售额、销量、客户关注的关键词、详细优化、优化标题、引入成交量大的关键词、修改页面、点击率转化率、改进业务销售水平。提升转化率；
五：优化产品
通过经营分析，发现产品的一些问题，和供应商沟通，改变产品的性能。
五、付费推广。
永远都是锦上添花，自然流量有效果了，再重点投入推广；而不是赌一把看看能不能雪中送一波碳。
我不相信有牛到可以让店铺起死回生的运营，但是我相应一个好的运营可以让店铺锦上添花；爆品有爆品的基因，前期的准备大于后期的运营；最后希望今年我的几个亲儿子能有亮眼的成绩！
年末我会挑一款产品详细分析，这款产品为何会爆；
（我也是开始写文章才发现，一篇文章动辄需要2小时的时间；希望大家动动小手点点关注，不然我怕我的分享之路失去动力而中道崩殂。）
添加表情
分享至微信
