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外贸大山哥
2024-02-26 10:43

在阿里,一年打造3个爆款

        说真的,去年跑了几百次工厂,没日没夜的干了50多款产品,对我而言,产品真的是我的亲儿子;最终真的算爆品范畴内的也只有3个,这么多的产品中30%是亏损滞销,含泪骨折价清掉。每个公司对于爆品的定义不同,有的产品销量很大,但是一看利润不如白菜;有的产品量很大、利润很高、但是售后太多导致对品牌声誉产生不良的影响;也有的销量大、利润高、却最终昙花一现。

所以一款好的产品能否被定义成爆品,每个行业和每个公司结合现状得出的结论并不相同;

20%以上净利润、单品销售额超500万、爆品周期6个月以上、次品率千分之五这是我定的爆品的基础要求;

阿里上推好一款产品真的不容易,我吃够了这个平台的苦66.png,但是又离不开这个平台;我是被这个平台PUA极深的受害人;所以我们必须要明白几个点,再去想怎么做这个平台;

  1. 最大的B2B平台,也是最大的比价平台;

  2. 标品拼差异化、卖点;非标品要拼款式;

  3. 产品同质化倒逼优化成本:管理成本、产品成本、物流成本来获得竞争优势;

(我曾亲眼看到中东老外拿产品图片在阿里搜索框搜索一大把图片、详情页、视频相同的卖家,找了最便宜的一家下单);

爆品打造思路:
关键词一、细分人群:你能切分出来的市场,就是你的市场;
核心用户是谁,关注重点是什么?性别、年龄、喜好、爱搜索的关键词?
关键词二、差异化
大量调研同行,找到差评,产品卖点描述;如果找不到差异化,不要轻易去推;

1708914691192.jpg

PS小故事:(我曾经也经常去阿里听线下大课、某区域的经理在台上振臂高呼”你知道你们为什么没有流量吗?因为你们不像头部那样一天2000-3000的P4P去投,你们投那几百块钱的P4P怎么可能有流量?”故事发生在2018年,我当时心里觉得,这个人是个傻X,现在觉得,这个人是个大傻X。)


平台运营思路:

  1. 价格:

    如果一个服务区有10个加油站,服务区里只有5辆车,10个加油站卖同样都是95的油,你会选择哪一家?你广告做的再好,也拼不过价格;大家的产品都差的其实都不多,我自问我没有能碾压同行的技术、价格;如果在没有弄明白怎么推产品,很容易被割韭菜。所以定价前需要分析同行价格、我们的成本价、如何降本、我们怎么降价、如何打赢同行;

  2. 流量运营逻辑

企业微信截图_1708912092457.png

词、图、人匹配。主打哪类人的需求、主打哪些卖点、选择的关键词、主图的卖点和利益点必须要统一。例如:垃圾袋承重,谁能打透这个点就会获得更多精准的客户;


阿里平台操作:

一、分析产品竞争力

二、产品策划
对产品有清晰的认识后,研究我们能占领的细分市场。
把这个优秀呈现在图片上和页面上。


三、上架产品
上架14天,流量是扶持的:点击、转化、收藏、要抓住14天扶持的流量,提前做好规划,而不是上架之后慢慢优化;(重点关注转化率

四、数据分析

关注产品的销售额、销量、客户关注的关键词、详细优化、优化标题、引入成交量大的关键词、修改页面、点击率转化率、改进业务销售水平。提升转化率;

五:优化产品

通过经营分析,发现产品的一些问题,和供应商沟通,改变产品的性能。

五、付费推广。

永远都是锦上添花,自然流量有效果了,再重点投入推广;而不是赌一把看看能不能雪中送一波碳。

我不相信有牛到可以让店铺起死回生的运营,但是我相应一个好的运营可以让店铺锦上添花;爆品有爆品的基因,前期的准备大于后期的运营;最后希望今年我的几个亲儿子能有亮眼的成绩!23.png年末我会挑一款产品详细分析,这款产品为何会爆;

(我也是开始写文章才发现,一篇文章动辄需要2小时的时间;希望大家动动小手点点关注,不然我怕我的分享之路失去动力而中道崩殂。)



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外贸大山哥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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