根据客户的名片,找到客户的网址,然而,是当地的语言,不是英语。其公司性质如下:
查找其公司的产品,归类了产品尺寸&类别&认证;
Google了对方公司的网站年龄,1998年开始;
离该公司最近的较大港口(小港口费用更高,很多是需要中转的),查找了大柜/小柜的海运费。
该公司产品的大致零售价(偶然查到该国家销售该类产品/可替代产品的价格);
一般经销商的上一级是什么?我查找到的客户网址并没有About us,没有产品零售价(一般写零售价的,根据对方的网页设计专业程度,可以判断是否是品牌进口商兼具经销和零售:Superpaneling.co.uk这公司就是零售和品牌商,YouTube上有该公司的宣传视频,在Google 地图上有三家分店);有些区域的海关信息查不到,现在查找的是丹麦客户,但是对方的采购信息不知道,采购价不知道,只知道大致零售价的区间,但是具体产品的 细节也不知道,每个细节都会影响价格的。
2017-9-23更新
前段时间亲自去了客户市场,拜访了两家潜在客户,关于如何得知市场:
直接问潜在客户(各种聊天工具使用,先问对方有无进口权,再问对方是从哪个当地distributor那里拿货的,忽悠客户说我们现在在找当地distributor / agent),很多客户是会回答的。
自己查找相关产品的认证,然后问客户,这在当地是否比较在意,聊的稍微熟一点的都会很有耐心的告知。
......陆续更新中
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