第一次老客人涨价，怎么办

背景：一个美国客人第一次合作且拿下了，但是拿下的过程很艰辛，尤其是在价格上面。一开始客人抛出10000pc 每款，26款的陶瓷首饰盘。我们是陶瓷工厂，但是客人的材料我们不能做，所以找外厂报价，外厂也是很高兴的报了个优惠的价格。结果客人的每款订单量骤减到2000pc，说是第一次合作。量还没那么大。客人目标价达不到，且采购也是没有经验的人，外厂第一次合作，被外厂忽悠这加价那加价。而且最后面交货也给托了半个月，后面自己还跟采购去工厂追货，很累。外厂很不靠谱三番两次推翻自己的交期，而且还糊弄采购的感觉。没说实话。后面很诚恳的跟客人说这实在是我们的最低价，最后客人接受了我们涨价。

现状：现在客人有10个新品要打样，工厂要涨价，说原材料贵。后面又再找几家报价，价格都没有这家便宜。现在离第一批出货还没一个月，价格涨交期还长，这怎么跟客人谈涨价呀，小伙伴们支支招。