【深米TM】这是一场“外贸开发信”的变革！

深米第18期Master Cai老师线下分享精彩回顾（深米文案组）

恍然间已是十一月末，临近年底的紧张气氛，让爱学习的人们一股脑的扎了堆。10月这期分享会临时调整场地，但丝毫不影响小伙伴们积极学习交流的热情。感谢大家对深米一如既往的信任和支持！先来张大合照养养眼~

< 印象蔡浩 >第一次见到Master Cai是在深米第16期的分享现场。那时他一身休闲打扮，“潜伏”在台下和小伙伴们一起认真听习。第二次见他，是今次开发信的分享现场，他一身正装，立于台上，俊瘦的面庞透露出儒雅之气，果然有Master风范。

< 现场解读 >在来现场之前，你对开发信的效果或许还有疑问，现场听了Master的分享，相信已颠覆了你对传统开发信的认知。Master的分享循序渐进，干货不断~

第一阶段：从不同渠道的投入和产出比，及获得询盘的性质，对比和分析出开发信的优势。第二阶段：用数据展示不同方法使用开发信的效果， 解读如何将开发信效果提升10000倍。第三阶段：从Who，What，How三个核心问题为大家详细阐述如何正确高效使用开发信。小伙伴们奋笔疾书，各自掏出了笔录神器，不想错过Master的任何一则分享。瞧，现场是这样的~

这样的~

深米君为大家总结了超级实用的“干货Get小技能”。Step1：来现场 ；Step 2: 手机打横； Step 3: 按下快门。然若学习仅止于此，只能得其形，而不得其髓。要想吃透，还需诸君回去之后多加思考，认真揣摩及加以练习呀。

< 部分精彩问答 >

Q1：客户资源有限的情况下，老板对业绩的要求越来越高，怎么破？

A1：每一次与客户接触，都尝试给出更好的回复。针对现有的客户资源，尽可能去促单。但同时不要忘记开发新的客户资源，获取新询盘，才能有新的成交，完成更高的业绩目标。

Q2: 如不建议在邮件主题及正文中体现公司名字和官网链接等，要如何吸引客户？

A2：链接及公司名等很容易被认定为垃圾邮件。开发信成功的第一步是让信件先到达客户的收件箱而非垃圾箱。取得初步回复之后，再对公司实力进行进一步阐述。

Q3: 如何避免团队的业务人员飞单？

A3: 要求团队人员将邮件CC给管理层，并不能有效规避飞单的风险。如何能让业务员发挥自主能动性，自发主动的创造和实现价值，才是团队Leader更应该思考的问题。

< 嘉宾语录 >

Master思维活跃，在现场频爆金句。尤其是他对外贸业务中的“二八定律”和“大客户战略”的深度解读，令人耳目一新，引人自省。外贸业务员是昂贵的一对一服务，应该花更多的时间和精力去服务能够为公司/个人带来80%业绩的大客户。附上部分Master语录，与大家共勉！

1.客户的实力远高于对口度。

2.我们只能满足需求，不能创造需求。

3.学习《定位》，善用Slogan抢占客户心智。

4.同行犯错的时候才是我们的机会。

5.做任何事情，都要从重要的，难的部分开始！

6.客户更关心自己的利益， 要和客户谈墙上的洞（Benefit），而非你手上的钻头（Feature）

茶歇期间，小伙伴们展开自由讨论。

< 深米说 >不积跬步，无以成千里。Master执着于开发信的研究，一丝不苟，从理论到实践论证，形成数据及系统。每一步都在诠释着思考，坚持和执行的力量。认真的人，运气往往不会差。

时间对于每个人都是平等的，你愿意花时间在哪里，哪里就会回馈给你价值。正所谓念念不忘，必有回响。希望正在阔步前行的你，在深米早报，TM电台和线下活动的一路相伴之下，内心能多一些温暖和力量。深米与你，悦努力，越幸运！

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