2017年1月16日， 从毕业实习到今天已在这家供应医疗器械的外贸公司满一年了。但是回过头才发现这一年的自己是浑浑噩噩的度过的，并且对于职场人际和外贸行业有一大堆萦绕心头的疑问。在这一年，我在不断的自我怀疑中痛苦挣扎中度过。写此文一来是想对过去的一年予以一个梳理，二来是想得到各位给予我一些指引。
我们公司是一家供应医疗器械，员工数24人的小型外贸公司。在去年入职的第一天财务总监兼人力资源部经理的L把我指派给公司能力最强的C做业务助理，刚来公司的前两天我就静静的坐在座位上看产品的样本，本人是酒店管理专业，非科班出身，对外贸行业的了解在那时也仅仅停留在和外国人做生意的程度上，公司没有专门的新员工培训，基本上都是让新人在刚来公司的前几天看一看样本这样，后面就是开始慢慢的让新人上手工作。我在入职第三天的时候C要出差，也就是我的师傅，我就首当其冲的要暂时接管她和另一位同组同事的工作，坦白说他们离开那几天回复客户询盘，写邮件我都是硬着头皮完成的。结果可想而知，C回来的那一个星期天天臭骂我一顿，发现报价单中有许多错误，给客户写的邮件语气生硬没礼貌等等很不专业的错误。再后来指派给我的工作从录入展会名片到没有任何工作任务，就此开始了我漫长的“放养”阶段。但是，我想说的是没有任何工作经验、专业知识和产品知识的我，在那会已经尽全力了。直到第二个月，来了一位新的业务助理，老板和C把我叫到办公室里对我说希望我能换一下位置，让新来的那位业务助理坐我的位置，我到另一个位置去。可想而知，这件事对我的自尊心和自信心造成多大的伤害。从那时起我对C没有任何的好感，但是本着“就算不喜欢，那就保持微笑，既然不能成为朋友，也没必要成为敌人”的态度，我始终保持着对她尊敬。在她的那种态度下，其他的业务员也并没有和我走的太近。不过我觉得这并无所谓，因为同事之间由于牵扯的利益关系太多，保持距离有时候未尝不是一件好事。
再来说说我们公司的情况吧，虽然说我们公司名字确实叫医疗器械公司，但是和器械相关的订单真的不算多，究其原因我主要想到有三点：
1.公司在器械这方面并不专业（业务毕竟不是工厂，也不是学医的），了解器械的产品的配置、和使用方式，无非就是打电话给工厂询问，很多时候工厂不愿意提供技术性文件，询问也并不能面面俱到。
2.一般器械类订单的询盘金额很可观，同时会有很多个竞争者报价，并且工厂和客户更愿意绕开外贸公司直接合作，有时候给我们提供报价的工厂同时也是我们的竞争者。（PS:前段时间我收到一个几千台仪器的询盘，后来从客户处得知那家工厂也给客户报了价，并且价格更有优势，那问题来了，我要怎样通过自身价值让客户为那高出的价格部分买单）
3.工厂在器械上比我们更专业，也更能达到客户的目标价格。（例如医院的加护病床，工厂可以通过在某些方面做出改动，达到客户目标价）
4.
我们公司出的最多的也就是医院用的一次性耗材，比如纱布片、采血管、注射器、面罩等货值并不高的产品，此类产品质量参差不齐，而且尺寸繁多。在前段时间我们老板提出了“外贸公司以客户需求为导向”的观点（客户要什么我们就有什么），我并不能完全接受，并且这与“我们是工厂”的说辞是有冲突的（外国人真的会相信你的公司大到什么都有？）。我的原因有下：
1.对于客户问的新产品，采购在短时间内询问来的价格是否有优势，这有待商榷。
2.业务员对新产品的市场定位、用途等不易把握（毕竟是医疗器械）。
3.新产品也就意味着和新工厂合作，当然这是应该的，但是在交期配合度和产品质量把控上是否靠谱。
接下来吐槽一下我自己，无论在工作还是生活中，我不得不承认自己本身就有点神经大条，心很粗，而且有点傻白甜属性，心思敏感。就在前几天老板告诉我，我被换组了，意思是我不再是C那组的了，给我换了一个更有耐心的领导，反正心情是五味杂陈的。因为毕竟在C那组也看不到好脸色，只能坐冷板凳（C会把参展回来的客户名片分给另外两个组内同事，但我从来没有，只靠自己摸爬滚打的客户开发），其实这个结果亦是最好的。小弟工作满一年了，虽然这一年的业绩只有10000美金，开发出一个客户，但是这也是我值得骄傲的事。因为那个客户是所有业务员把展会名片挑剩下的唯一两张之一，这个客户的需求信息很少，在我的持续跟进和Mail group 的炮轰下终于做成订单，并且承诺我两个月一个柜的订单。
还有，各位能回答我一些问题吗：
1.各位是否会在下班后主动联系客户？
2.我是否还有必要接着在这家公司死撑吗？
3.关于产品只是这块，医疗一次性产品真的感觉像无底洞一样学不完。
以上是我一个刚工作没多久的小菜鸟的一些吐槽和遭遇，希望各位能给予迷茫中的我一些指正。谢谢！！
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