小白学完建站和SIO,二十多天询盘过百？

在没有学建站之前认为想要独立站月询盘过百是多么遥远的一件事啊！而且是对于独立站什么都不懂的小白来说，但是没想到刚学完颜sir的建站和SIO课后，人生第一次投广告不到一个月询盘就已经过百了，太神奇了。下面就分享一下我的经验，期间也有很多弯路，还好终于走上了正道，哈哈哈。

先说说我的情况，我们从18年开始就做了阿里国际站，一开始还是出口通，从20年开始就上的金品。其实前几年阿里还是可以的，我们也是从阿里获得了很多客户，店铺也达到了4星，而且还参加了达人赛。但是从21年开始就感觉流量不行了。每个月就是几个小单，全靠老客户维持。所以就想要寻找新出路，于是就想到了独立站。其实22年那个时候已经加了米课的销售，但是人总是要走点弯路才能有教训的。当时想自己建站多辛苦，而且肯定有很多知识都不懂，而且还不专业。找个建站公司多爽，而且什么都不用管，就直接每天询盘就可以了。于是直接找了建站公司。当时建站费用是：21800一年；SEO费用是69800一年，SNS运营是9800.谷歌广告服务费是10000一年（按照每月预算5000，收取20%的服务费）一年是16万多。

这是这2年来建站公司的询盘总数量：

谷歌花费7.79万，一共是347封询盘，也不能说一点效果没有，但是达不到我的要求，而且询盘不精准。整个下来，SEO到目前基本上一个询盘都没有（网站还在上线）。而且我24年还续费了。25年才到期。谷歌广告是上线一个月后有了第一个询盘。前几个月还好，一个月有个二十多个或者十几个询盘。可是到后期，特别是今年谷歌广告规则变化了，基本上是没有询盘的。而且独立站就成交了两个小单。所以投入跟产出严重不符。于是今年我想还是要自己去学习建站和SIO.

我是今年7月跟着颜sir去学习的建站，然后8月21号学的SIO的。也是人生中第一次投广告。神奇的是颜sir当天教投广告，23号当晚就开始投，紧紧过了2个小时就来询盘，而且是那一期第一个来询盘的。之前建站公司投了一个月才来询盘。给我了很大的信心。

从24号到27号也来了好几封询盘。不过后面28号我就把谷歌停了。因为当时着陆页还没有做好，是拿着首页投广告的，我怕会影响谷歌的学习，就等着陆页做好了再去投广告，更加精准。

9月5号晚上终于做好了着陆页就立刻上线。后面就询盘不断。这是谷歌后台统计的数据：

关于花费，第一周我花的比较多，因为还在学习期，我想让谷歌多学习，所以我4个着陆页每个着陆页都预算100多，加起来有400多。10号那天谷歌竟然花费了1000多，吓死我了，后来还问了颜sir. 颜sir说这也是正常情况，谷歌偶尔会超出2倍预算，但是按照月计算还是会控制的。但是从11号开始我就降低预算了，我怕是不是花费高来的询盘。从11号开始4个着陆页总预算160，这样下来每月可以控制5000内。符合我的预算。 其中有个着陆页我才预算10元。不过后面来看并不是因为花钱的原因。有时候预算高钱也不一定花出去。我记得6号才花了2块多，但是来了一个询盘，哈哈哈。

谷歌后台统计到一共是82封询盘，但是实际上截至我发文章已经有了102封。前两天还没有到100的时候我预约了谷歌官方会议，他们说有这种情况，如果客户填写询盘后就关闭网站，谷歌就抓取不到数据，所以实际转化和真实有区别的。而且还有客户是直接发邮件的。下面是我自己统计的数据：

这些都是真实的每天统计的询盘。目前大概25天时间。能达到102询盘对我来说已经很好了。指不定还不止102，因为29号还没有过去呢？哈哈哈

当然有询盘没有成交都是耍流氓。整体询盘还是很精准的。因为是TO B. 我没有投放TO C的关键词。期间还成交了一个样品单，打样的，而且还有2位客户要付款定制，有好几个也都在谈。期间很多询盘都是直接带着设计图或者样品图片的。对于To B定制的来说，是很好的开始。至少不是TO C询盘。

通过这三个月学习建站，SIO以及自己实际操盘来看。小白还是可以学得会的。我们虽然一开始不懂技术，但是我们对自己的产品了解。对应网站和着陆页来说。颜sir教的AIDA模型我很受用，我的着陆页和首页都是按照这个模型建的。有逻辑而且一步一步引导客户发询盘。还有一点就是投广告一定要用着陆页投放，这是很精准的。文案全部都是颜sir教的AI机器人写的，这也省去很多烦恼，不用每天想文案。

下面介绍通过7，8两个月通过颜sir教的方法如何把网站建起来的，以及如果建立精准着陆页的：

其实无论是网站首页还是着陆页，首先网页的排版是最重要的。我觉得颜sir教了一个模型很受用。那就是AIDA模型。这个模型理解清楚，直接可以引导客户一步一步的浏览网页，寻找自己想要的内容，直达询盘。这里的AIDA分别是4个单词的缩写：A (Awareness), I (Interest), D (Desire), A (Action). 分别代表的网页的布局。

A (Awareness)：一眼懂，想尽办法第一眼就吸引眼球，这个也是吸引客户的第一要义。通常是首页的Banner.要让客户知道你的网站是做什么的。可以是图片，也可以是视频。但是一定要让客户立刻就能理解。

Interest----哎我（客户）要，哎你有。这一块是衔接Banner的部分，要符合客户想要看到的特点。例如装甲门------放证书，客户看重；化肥----客户农产品长的很好；眼镜----放很多潮的款式不要先放公司介绍。让用户产生，共情能力。

D (Desire)----给足够的证据，打造真实感----证明你是真实存在的，不会跑的，生产流程，证书，发货（包装物流），员产品讲解客户的视频评价等等。

A (Action)---下钩子引导客户发询盘 ，免费样品，提供的服务，不会超过3秒。要么送时间，要么送钱。

这是一个网页的基本逻辑，通过颜sir教的这个逻辑，我们可以把网页的基本框架建立起来。后面就是往里面填内容了。

这个填写内容就不得不说AI了。通过AI, 我网站所有的文案都不用自己去写，全部是AI写。通过颜sir教的4R模型。我们可以根据自己公司的信息在chatgpt上建立自己的AI机器人。这些机器人可以是回复询盘，写文案的，发twitter. 我们通过不断的输入公司的信息，他们回复生成的文案就更加的准确。大大提高了效率，而且文案比我们想出来的要好。

我8月下旬学SIO的时候其实网站已经做的差不多了，但是期间还有很多要修改。所有我就想先用着陆页投广告，这样有效果了我后面网站再上线也有信心。说到着陆页，真是很神奇。他和网站首页等其他页面都不一样，他只有一个窗口，要么发询盘，要么退出链接。很适合投广告，而不是傻傻的用首页投广告。

关于建着陆页投广告，首页最主要的就是关键词。种子关键词。

广告运营核心公式：精准展示量*广告点击率*网络转化率*谈单成功率*客户净均值=公司收入

这里的挑选关键词，影响的核心公式中的：精准展示量。我以前对关键词的理解还是很浅。通过学习发现，一个B2B行业的种子关键词也就那么几个。能够投放的关键词要具备特征：搜索页面前十出现是同行存在,b2b平台，黄页信息，文章（维基百科），说明OK。搜索出现的都是客户，说明不行。通过对关键词的分组，可以大概分出几类关键词组。我是不同关键词组建立不同着陆页。所以我一共建立的4个着陆页。这里需要注意，不同关键词对应的着陆页是不一样的。如果关键词是Manufacturer,那这个着陆页从链接，Banner到所有板块的内容都应该是Manufacturer内容。如果关键词是Wholesale, 那所有板块对应的内容都应该和Wholesale相关，不要出现Manufacturer。这样设计出来的着陆页才精准。

着陆页建好后还有很重要的就是如何建立谷歌广告，这里我也是第一次学习如何建立自己的第一个广告。