弹指间，2025即将过去，迎接崭新的2026，总结来说，2025是平平淡淡的一年，没有百万订单，也没有丰功伟绩，但是自己成长了不少。
在2024年，RFQ成交了14W＋美金的客户，感兴趣的朋友可以看去年的文章，而今年这个客户下单金额没有那么多，但是也是会有项目在做
2024,我的百万订单2024,我的百万订单https://ask.imiker.com/question/?id=908604
简单总结一下2025的收获，RFQ成交3个客户，去年到现在,RFQ累计金额100W ,其中一个科威特的客户20天拿下，感兴趣的可以看一下文章分享成交过程，另外加拿大客户今年也在持续不断的返单，还有个欧洲客户也在合作中，自主开发客户成交3个，金额不多，样品单14个
20天拿下科威特客户订单20天拿下科威特客户订单https://ask.imiker.com/question/?id=932839
另外心态上，变得没那么焦虑，以前总觉得，客户没下单就怀疑自己，到底是哪里不对，客户为什么还没下单给我？发出去100封邮件，2封自动回复，10封退信，有些邮件客户看了一百遍，为什么就是不回我？难道是我的邮件不够有吸引力吗......
种种内耗以及焦虑，人家说：焦虑是因为你和别人对比，看到同事接的订单源源不断，而自己的订单却寥寥无几，能不焦虑吗？再加上老板的PUA:你上个月的业绩还不够发工资的，我掐指一算，不至于吧，按照利润率来说的话，应该也不会亏本吧，于是开始陷入了恐慌：老板不会抠扣我的工资吧，业绩不好，她会不会想方设法整我？
在经历了几个月的内耗后，迎来了我的第一个自主开发美国客户在持续跟进一年多，也是得益于不放弃不抛弃，学习了毅冰老师的mail group,给客户不断地输出价值，今年1月份客户要求测样，5月测试反馈不错，在连续测试3次样品后客户才开始下单，虽然金额不多，不到一万美金，在成交的过程中也是各种矛盾，磕磕绊绊，在价格之间不断的磋商盘旋，幸运的是客户最终给我下单了，这对于我来说是黑暗中的曙光，是苦苦挣扎中的救命稻草，这让我仿佛有看到了希望 ，原来我的开发客户方法没有问题，原来我也可以成功地开发出客户，
这个客户的成交就像是打通了我的任督二脉，紧接着过了一个月，第二个自主开发的客户也成交了，是日本的，其实日本客户要开发是很难的，幸运的是客户居然跟我成交了，测试期间我是很积极主动的帮客户解决问题，快速响应客户的需求，当收到客户的夸张以及认可时，内心的喜悦无以言表，所以这个时候老板再pua我，我就不在乎了，因为有了自主开发的成功经验，让我找到了希望，小小的成就感油然而生。
紧接着，第三个芬兰客户也是在9月份成交，客户来自领英开发，客户是去年10月底添加成功的，当时也是用了毅冰老师的添加私信内容发给客户，通过后客户表示目前正在与友商合作，说出了他的需求并主动给了我客户邮箱，于是我立马注册客户信息到富通里，需要领英添加私信模板的请找我哈，领英操作手法请看如下文章分享
学会这几点，领英开发客户比别人快3倍学会这几点，领英开发客户比别人快3倍https://ask.imiker.com/question/?id=910155
这个时候开始导入私域，利用Mail Group开始给客户发开发信。说到这个客户，其实我同事在3年前就发邮件给了联系人A，发了5封后，看客户没有回复，于是扔进了公海，我在去年上半年就开始开发这个客户，当时发给了联系人B,过了一个月后我又发邮件给了联系人C(也就是我添加的那个人），当时我看客户没读我的邮件，我又发给了联系人D,就这样，联系人ABCD来回切换着联系，去年8-9月份的邮件总共打开了14次，但是客户都没有回复，
客户是在10月28通过添加领英的，当时客户给了我邮箱，内心激动得很，于是我又开始给客户发邮件了，可是客户还是没有回复我，紧接着我还是继续保持跟客户跟进，在12月份的时候，客户查看了我的邮件累计30多次，我觉得与客户成交就像是洗脑一样，需要慢慢渗透，让客户了解我们的产品，这将是后面与客户成交买下的伏笔
12月到3月份，我给B和C都发了一封邮件，没想到联系人C在3月5号居然回我的邮件了，说要买样品，收到客户邮件的那一刻，别提有多开心了，于是回复客户的邮件，那一次，客户一下子买了40个样品
过了2个月了，客户反馈不错，5月份准下了一个小试单，一切都是那么的顺利，9月份初跟进客户反馈的时候，他说准备复购，一开始说的数量跟小试单差不多，但是我想把这个客户变成正式客户，当时数量也只有订单数量的一半，我只是问了一下客户能不能多下一点，哈哈，结果还真的数量翻了一倍，所以有时候多争取一下是有必要的，引导客户订单数量增加，提高销售额，虽然这个客户下的单不是很大，但是经过自己努力开发出来的正式客户成就感满满。
总结一下：
锁住几个关键人物，给不同联系人轮流发开发信，增加成交概率
用挖邮箱工具有了联系人邮箱后也需要去领英添加客户，通过后礼貌的问客户邮箱，然后再倒入私域
对开发信别要求一两封邮件就能搞定客户，自主开发是个漫长的过程，需要有耐心，持续不断的给客户输出价值，虽然客户短期内没有回复，但是每一封邮件都是有意义的，当客户需要时说不定就想到了你。千万别轻易放弃
除了业务技能上有所增长以外，生活上，通过自己的努力减重了10斤，这对于小基数的我来说其实挺难的，几乎每天6点起床自己做饭，午餐和晚餐带去公司，尽量少油少盐的，晚上下班回去还跟练撸铁视频，一周3-4练，起初是感觉挺痛苦的，因为每天吃不饱，米饭机会没有，都是用杂粮代替，土豆，玉米，南瓜等等，水也没少喝，每天1.5L左右，说不饿是假的，每天心情也是比较烦躁，但是看到称上的数字一点一点的减少，很是欣慰。
2025是平平淡淡的一年，没有所谓的丰功伟绩，也没有大单，但是内心过得比较充实，很高兴能在枯燥的工作中重新找到热情，期待2026会有更多新的收获。
码字不容易，这是我第二次写这个总结，第一次写不小心删掉了，内心还emo了半天，
@阿拉蕾小编 亲爱的阿拉蕾，如果这篇文章对大家有用，请记得给我火标，谢谢！
添加表情
分享至微信
