又到了分享干货的时候，没学过毅冰老师课程以前觉得RFQ就是个摆设，报价以后客户不看，发邮件也不回，学了他的课以后发现了新大陆，学了和没学真的天壤之别。废话不多说，直奔主题。接下来我来分享一下RFQ成交技巧
订阅RFQ ,My alibaba-商机沟通-商机订阅，选中类目，然后输入关键词，最多可以输入24个关键词，订阅后如果有买家有发布订阅的关键词的RFQ后就会有提醒，订阅完以后把页面拉到底部，打开邮件通知，阿里卖家通知和微信通知，这样的话，如果客户在晚上下班的时候你的手机也会收到提醒，就不会错过客户发的RFQ啦。
接下来就是启动报价环节，点开RFQ市场，找到匹配的RFQ，点击报价，然后导入产品，对照客户的需求，导入匹配的产品，注意，这里要选一款性价比高的产品，价格太高了可能客户不会回你，填完所有产品信息后，选样品是否可以提供：是，是否免费样品：否，运费买房承担，如果货值低可以免费样品就选免费，重点在卖家留言的部分，加上这一段文案：
Let me summarize these advantages in short:
1) We are willing to start the business with trial orders.
2) No stubborn or stupid policy, and everything could be discussed.
3) Top nice and professional sales rep. (Yep, it's mel)
4) Moderate price with low risk level.
( Please place a small order and get experienced what I promised.)
目的是为了让客户知道我们的优势，我们跟别人不一样，支持小批量订单，并说明自己是个专业的销售（与同行拉开差距 ），这个文案是学的毅冰老师业务课程上的，我把这个文案记录下来，运用到RFQ中，效果真的不错，回复率比之前高了80%，用这个方法今年开发了2个批量客户，4个样品客户，简直不要太香啦，哈哈。这个方法今天下午1小时内丝滑搞定了一个样品客户。
Tips:报完价后拿到客户邮箱，同步mail group进行，给客户发邮件，
1. 首先mail group之前对公司做一个背调，了解客户的主营产品，能查海关数据的查海关数据，查不到的话要知道客户的画像，是终端客户，还是经销商？批发商？零售商？
2. 第一封：介绍自己是谁，从阿里巴巴得知客户正在寻找xx产品，简单介绍下公司是做什么的，然后附上客户询价的产品图片，报一个阶梯式的价格，注意图片要精美，要能吸引客户的眼球
3. 第二封：给客户发这款产品的证书或者规格书
4. 第三封：给客户附上其他客户对该产品的好评、或者生产过大货的照片
5. 第四封：附上其他客户可能感兴趣的产品的报价
......后面的就自己发挥啦
@阿拉蕾 如果文章有用，请记得给我加火标哦，谢谢
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