最近有些朋友问我领英怎么开发客户，想想2年前还是不会用领英，学习了冰哥的线上和线下课程后，开始运用到工作中，发现真的比自己随便发私信好很多，最起码我在领英上开发了一些样品客户，由于中间换了工作，有些样品客户的正式订单还在谈，我想给大家分享一下我学到的领英开发客户的思路。
首先，领英是一个商务平台，很多公司的客户都在上面注册了账号，大部分客户是用来找工作，有些是发布一些企业的动态等等，比较普及的是欧美国家的客户，只要你知道客户的公司名，大部分客户可以在领英找到，不管是buyer还是sourcing manager,Merchandiser,Purchasing Manager 当然有些小公司都是由CEO担任的，大公司的很多买手在领英都是有注册账号的，废话不多说，直接上干货，
1.先是个人资料的完善，从头像开始，必须是本人的头像，可以用美图拍一张个人自拍，P上专业的西装外套，给老外的感觉就是professional.切忌用风景图，宠物图，这样给人的感觉不真实。
2.关于Title部分
姓名： 英文名 姓，比如 Craig Liang(Craig L), Jinhui Lee(Jinhui L),Jack Huang（Jack H),这样起名的好处是万一哪一天封号了可以用身份证申诉，身份证实名的姓跟英文名的姓是一致的，这样可以证明是本人
Title: Product Manger/Project Manager/Product Director/Sales Engineer | Top-notch | One-Stop
Solution Provider For Gifts and Promotional Items-Key Supplier to Multiple Famous Brands
职位 一流|一站式礼品促销品解决方案提供商-多个知名品牌的重点供应商
Sales Engineer for EU Inspection Molding Machine|Door-to door Service|Second-hand Equipment Provider
欧盟检验成型机销售工程师|上门服务|二手设备提供商
Pet Bedding Sales Manager Designing and Developing New ltems forUS E-commerce Sellers l Accepting Small Orders with Fast 7-Day Sampling
宠物床上用品销售经理为美国电子商务卖家设计和开发新产品 l 接受小订单，7 天快速取样
更多title请看下图（PS：冰哥的帅照，哈哈）
接下来就是About部分了，老外喜欢以讲故事的形式来介绍自己，很多人的about部分都是公司介绍，不得不说，这太普通了，我们来看看冰哥是怎么讲的：
介绍自己是有xx年销售工程师，出口欧洲11年，如果是一个欧洲客户看到这个，那是不是信任感增强了，那么有同学问了，这个跟客户有什么关系吗？这就需要加上你的优势啦，比如:擅长给客户开发新品，从构思到落地。
关注我可以带来什么？--分享新的产品信息和行业趋势（添加私信的时候可以跟客户提这个）
不关注他我可能损失什么？--随时推荐新款和更新报价单，这个时候即使客户有了老的合作供应商，没关系呀，我可以成为你的备胎，当客户老供应商交期满足不了客户时，就是我的机会了，所以当客户拒绝你的时候，可以套用这个话术。
接下来分享一下冰哥给的一个模板
As an experienced sales engineer,l have been supplying ceramic products to Europe for 11 years， it is my strong suit to develop new items for clients, from the initial concept to the finished ones
第一段先介绍自己是一个在陶瓷行业经验丰富的销售工程师，并专注于欧洲市场，优势是给客户开发新品
Keep an eye on me, l will share the latest market information and product updates, as well w as keeping you updated with new products launching and quotes providing.（关注我有什么好处）
As a mother of two children（这个时候讲情怀）, l lead a very busy private life. while I’m free,l cherish the moments spend with them and accompany their growth. Their influence has changed me a lot, contributed to my improvements, and taught me the meaning of life
I consider myself to be a life long learner with hard work, perseverance,and unyielding dedication.
It is my honor to get you followed or connected. Any inquiry will be replied within 2 working days.
另一个about模板
In my career, I have enjoyed communicating with people from the very beginning, Since joining the dinnerware feld 17 years ago, l have chosen a challenging sales profession that involves both negotation and business development.
Introducing our products into major European buyers supply chains is my greatest achievement, Sainsbury's, Harrod's, Metro, and Tchibo are our clients that I have developed from the ground up.
Tthe first time l went climbing mountains was when l was very young, with my father by my side. Throughout my life, I was taught to face and overcome obstacles, challenge myself, and strive for excellence, in this way, you can be fully confident in your ability to handle any risks or uncertaintes.（讲故事的形式引起客户的好奇心）
This is what motivates me to keep pushing myself throughout mycareer, our products are excellently made and reasonably priced, which is why so many customers choose and trust us.
Aside fom developing new products, providing samples and quoting, we havea wealth of experience in offering tailored services, feel free to email or call me with any questions you may have.
接下来就是Experience
1.写你的岗位职责，当然是写对客户有价值的信息，不是写上传阿里图片，回复询盘，发货拍照，要针对买手角度去写，以下是我的一个客户的模板
- Management of the customer service team.
- Definition of processes within the team.
- Investigation and integration of new tools.
- Application and configuration customer support.
- Customer account management and organisation of customer follow up.
- Level 1 and level 2 support for Sensolus customers.
资料填写完整后，开始了领英私信加人这一部分，我们用产品关键词来搜索添加客户：
注意：我们只添加目标客户，同事，朋友，不需要添加，需保持1度人脉的精准，方便2度3度人脉的开发。
可以定位到你想要开发的国家，比如，美国，Location 选United States
接下来，我们就点开公司的领英，找到key person,点击People,输入Buyer
先选一个联系人，点开他的领英主页，先看下客户的资料（目的是为了确定是不是我们要找的关键人物，about部分，领英动态，还有他的工作经历，有了大致的了解后给客户添加一封私信，
分享以下tips规避风险：
1. 如果是新号，不建议一天添加太多联系人，平台容易判定你的账号是营销号，导致封号，
2. 梯子的IP不建议频繁切换，
3. 账号也不能频繁切换，刚开始客户通过领英好友添加不建议就开始推广，问客户邮箱，或者给客户发广告or 视频，当客户添加了你，可以找一个切入点去跟客户沟通，可以从他的领英动态，就职经历等等
以下是我获取客户邮箱的一些记录，给大家参考一下
PS:领英只是一个获客渠道，并不能保证能在上面拿到订单，重点还是后端的转化，公域导私域，然后进行mail group跟进开发。
有些客户在领英打开的概率不高，可能添加了一个月都没通过，这是很正常的，一般1个月没通过就可以撤回了，撤回后3周可以继续添加。
My Network里Grow中Invitations右边点击Show all
点击Sent部分，可以把1个月添加未通过的撤回，并用表格登记撤回时间，方便3周后继续添加。
私信内容在这里就不一一说明了，有需要的同学可以评论区留言，我会分享给你们我用到的领英添加私信的模板，一封模板不能用于所有客户，要针对不同客户类型使用不同的私信。
@阿拉蕾小编，请帮我送上热门，谢谢
添加表情
分享至微信
