2025年对我不薄，2026年值得期待

本篇优秀文章被收录在“2025年终总结”专题

2025年，我来给自己一份答卷，翻看了自己在2024年终总结中的文章，今年真的收获很大，值得分享出来。

2024年：从浮躁到踏实，继续前行2024年：从浮躁到踏实，继续前行https://ask.imiker.com/question/?id=909672

全篇文字很长，但全程自己码字，没有任何AI润色优化，没有文笔，只有来自一个老外贸内心真实的创业感受，有些许心酸也有些许微光。

2024年总结的文章里我提到：我和一个品牌经销商建立了合作关系。2025年11月终于在历经种种磨练和挑战后收到客人的第一笔正式订单，算是给过去的2024年一个交代，给将至的2026年一个期许。

第一笔合同总金额大概110万人民币，客人支付了5万美金的定金，其实最开始的正式订单总金额是在170多万，下单前因为一些专利问题就暂时先下了部分稳妥的款式。虽说，之前我们也与客人有过付款往来，但都是收取模具款和外购配套产品的货款，这一笔水单意义非凡，他是我和客人真正核心业务的开始，也是宣告这将近2年的付出终于迎来了实质性的飞跃！

这2年是一个很漫长的等待，当时报价时候的汇率还是7.24，定金结汇的那天是7.05；汇率在之前的报价中有标注波动范围，目前还是在承受范围内；

除了产品在下单前，突然触发了专利外，另一个小插曲是账期问题，之前的框架协议中，我和工厂洽谈的是背靠背原则，客人账期是60天，工厂同意也给我60天，但因为订单战线拉得太长，正式订单敲定前夕，工厂需要款到发货，而我也被迫面临要去垫资。那几天我一直拖着客人，没有确认最后的PI，因为我要去搞钱。。。基本夜夜失眠，有时候莫名其妙嗓子会突然疼起来；

当时我的思路是：

因为工厂对我的支持真的很大，我一直念着工厂老总对我的信任（在之前2024年总结的帖子也有介绍订单的背景），所以这次付款方式的改变，站在工厂的立场，我是可以理解和接受的，我一直心存感恩，也很想展示我的合作诚意和价值；

所以账期问题就需要我自己这边独自去消化和解决：

首先我想到的是冰大和料神都经常说的中信保，投了中信保，那么至少后续给回收款项提供一个保障；然后我想再去用中信保的保单去融资贷款来支付工厂货款，也咨询了一个在老家银行工作的好友，他说我这种情况应该很好贷款，如果工厂可以接受银行汇票，贴现利息也很低。

这一系列的想法是美好的，现实操作起来，真的是处处碰壁。。。

之前我做出口一直是用阿里代理收款，一达通出口报关，所以这么多年，公司是没有自己抬头的进出口交易记录的。这里可以同步一些我在咨询信保和贷款过程中的信息，希望可以帮助没有接触过这类业务的小伙伴们：

1. 深圳地区，年出口额小于800万美金的企业都算小微企业，每年政府是会免费给你提供一份出口信用保险，无需自己单独购买，最高赔付的金额是15万美金；

2. 登陆路径：登陆中国国际贸易单一窗口，用介质卡登陆（我手里的长这样，之前一直放在帮我们做产地证的代理那边。去小红书查这是第一代古董般的存在）

在主页找到业务应用---金融服务---选第一个：中国出口信用保险公司----小微企业投保，我里面是空的，所以没办法领取；当时就先提交了一个三方协议签约，也失败了几次，后来换成chrome浏览器就OK了

3. 不能领取小微保单的原因就是我没有自己公司抬头的进出口记录。阿里和我说，因为很多企业反馈需要出口数据去申报展会，所以一达通的出口贸易数据已经全部还原给各个企业，但事实上，中信保平台是没有任何显示的。

4. 我的目标是确保款项安全，所以自费投保我也愿意，为了咨询投保，我打了无数次中信保的电话，其实很难打通，我的经验就是：可以通过在线留言多次催促，催要当地的信保电话，打通座机后又要到了对接你的经理电话，但经理电话也是个座机很难打通。最后还是要等客户经理联系你才行。我尝试在客户经理联系我的时候，抓住救命稻草，索要手机号码，但没有成功，经理小姐姐说“你还是拨打座机，我们的反馈时效也是有考核的，不用很着急。”好吧～做好2个工作日起的准备，对我这种急性子，真的很煎熬；

5. 最后得出的结论就是，中信保让我今年积累出口额，明年自己领取免费的保单；我追问是否可以为这笔合同单独投保大概100万元，得到的反馈是金额太小，他们不操作单独投保；

6. 经理小姐姐说除了每年免费赠送保单还赠送3次可以免费背调客人的服务，因为我没有免费保单也就看不到那个背调的入口。也可以找中信保自费背调；

7. 中信保上也有融资窗口，经理小姐姐反馈，这个也不是非常好申请，要看具体合作的银行也会看公司流水证明。

以上是中信保的一些事情，这条路似乎走不通。我咨询了客人的另一个供应商，他告诉我他们一直做账期，客人在中国的其他供应商也都是账期，因为他和客人合作十多年了，付款方式很难改变。他鼓励我可以在第一单尝试争取一下更好的付款方式。

现在这个经济环境，垫资大家都不愿意，但是为了接单也没办法，这也是各行各业的一个无奈现状。

现在我只能去银行贷款，本以为如老家朋友说的那样，拿着贸易合同，银行应该很愿意贷款，但还是碰壁了，最后咨询了两家银行，结果都是让我用个人房产做抵押贷款。。。贷款咨询是老公陪我一起去的，他给了我很多勇气，男同志似乎对抵押房产融资没有任何的疑虑，有时候想想：如果换位思考，老公创业，我应该不会这么无条件的支持他用房子抵押贷款。。。从银行回来我都忧心忡忡，脑子嗡嗡的，眉头也一直紧锁，我尝试用手去平抚我的眉头，但是好像这些压力已经躯体化，我无法控制。想想自己soho这么多年，没有大富大贵，会不会一瞬间一无所有呢？

我想起料神说的话，又翻看了笔记，“Don’t be so nice” 别太善解人意。遇到问题去提问去沟通，不要总是怕被拒绝，总是愿意迎合和讨好。担心自己的行为给别人带来不愉快。业务需要ambitious 。不要轻易放弃，不要怕谈判冲突，客人只是看上去拒绝，但销售要有进取性，自驱力，打破自己性格中的讨好个性和先入为主的偏见！

这些都是我的性格弱项。

作为一个soho, 我的优势在于极其负责。但正是这种“责任心”，给我设定了一个很高的标准，使我兑现对客户的承诺时，经常大包大揽，始终处于一个紧绷的状态。比如之前因为另一个客人的指贷，态度很差，并且没有按我们强调的要求进行装柜，我预判货物到港后会有货损的风险，我陷入深深的自责和内耗。我感觉失信于客人，可他甚至都不是我的货代。。。

老公就安慰我，这个世界不是非黑即白，是有一定的灰色区域，有的时候“让子弹飞一会儿”，你只是做外贸，客人真的有任何损失，如果你做了你该做的“尽人事”，剩下的就是“听天命”

回归到这件事情，在工厂对我说账期不再提供的时候，我第一个反应是自己要死扛下来，因为我害怕对客人说不，我害怕冲突，我总是过度理解一些问题。

闪回了这么多事情后，我干脆鼓起勇气，大胆沟通，30%定金，70%装柜前付款；我甚至知道说出来就是死。。。那又怎样呢？最不济就是两年的时光化为泡影，但这一路服务客人，和工厂磨合，我也收获和成长了很多，没有一步是白走的；实在不行，付款方式也可以从苛刻的60天变30天，15天，提单副本。。。我设想了很多很多情况，最后几个来回下来，客人接受了第一单款到发货的条件，我的眉头终于解开了。

冰大说过，谈判要让客户有赢的感觉，将近两年的战线，客人在付款方式的让步也换来了我再次在价格上的让步。利润虽然少了，但落袋为安；如果继续死扛账期，我投信保和抵押贷款也一样会损失很多利润，而且还要经历多少个不眠之夜。

目前这个方式是我最舒服的，这个订单利润不多，但如料神老师说的，有的客人是有其他意义的，他是标杆客户，他是在供应商那边的话语权，他是吸引其他同类型客人的背书；

有时，当我们觉得眼前的这个坎无法跨越的时候，多年后回望，那段路似乎并没有那么艰难。

有时，当我们以为一旦跨越了这个坎，未来一定所向披靡的时候，多年后，再看看，才发现自己当时多么天真。

（在这里很想记录下：我大学毕业后的第一份工作，在老家国企的一个边缘化外贸部门，经理自己联系的外购厂家，全程都自己和厂家沟通，最后做出来的货，货不对版却推到我头上，我甚至当时都不知道供应商是谁。后来经理指责我，让我去找供应商解决。我和供应商一起跑货站，去不同的货站拦截即将发出的每一批货，然后和供应商拉着货物，拖回宾馆，供应商全家和我一起在酒店返工，现在想想，这个供应商也是个soho。。。那个时候我对自己说：如果过了这一关，我以后一定会成功；多年后，当这个女孩再次写下这个经历时，既会哈哈大笑，也会热泪盈眶）

在外贸的路上，我走了很久，经历了波峰和谷底，合作过也散伙过，做阿里做亚马逊做独立站，但真的每一步都不白走，我现在还会用到之前在深圳第一家公司做外贸业务时配合大客户验厂的经验和资料，因为我一直在这个行业。曾经我担心别人会笑话我，说这么多年还是一个人soho，我很怕被老家的朋友看不起，放着老家稳定工作跑去深圳打拼，我怕他们认为SOHO就是无业。

但这几年，我的心态变了，浅浅的接触了心理学后，我开始逐渐明白，很多标签其实是我自己加上去的，在这个世界上，根本没有别人，只有你自己；所有的条条框框都是你自己设定的。

我们对外界客户的形象可能是工厂，对供应商的形象可能是外贸团队或采购，对家庭，我们是父母是儿女是伴侣，其实我们并不孤单，只是我们扮演了太多角色。

还是要相信自己，当问题很大的时候，是因我们自己太小了，把自己变大，问题才会变小。我们要相信自己可以变大。这也是最近读的一本书《有钱人和你想的不一样》也推荐给小伙伴们。

本来还想记录很多关于2025年的事情，但好像码字到这里，能量用光了。。。

简单说说:

1.我治愈了自己的噪敏症（目前听到楼上发出的声音后，我不再发狂，可以安心入睡，真的是一部血泪史，但我走出来了）

2. 爆肝奋斗了整整一个星期，配合客人提交了一份80多页关于品控的验厂资料，用到了最早入行时候的很多经验和文档，感触颇多。

3.给一个认识多年的朋友下了一个订单，我对她非常信任，她的工厂我以前也去考察过。做梦也没想到，订单被飞到了一个小作坊工厂，心口堵了一块大石头，多年的朋友，也许已经物是人非，经验教训！

4.一直想要开发的第二行业线，今年也逐渐成型，这是和我主业非常非常不同的一个品类。从7月开始投放谷歌广告，到今天收获了144封有效询盘，其中有26个客人有后续的往来回复，目前有8个客人转化为了订单，这个成绩作为颜sir线下第35期的学员真的很弱，但这些又是我给自己贴的标签，“你做的不够好”，“你没有价值”，“你没有别人厉害”，不不不，我们需要看到自己的进步和努力，宇宙才能看到你想要的东西。一旦有不好的想法，我们就要马上用正能量赶走他。