2024年：从浮躁到踏实，继续前行

本篇优秀文章被收录在“2024年终总结”专题

重新开始：从第一课到心态转变

2024年3月，我重新续费了料神的课程。翻开旧笔记，看到第一页泛黄的记录，写着2016年12月的内容，突然感慨万千：那一年，我和合伙人分道扬镳，独自开始了我的创业生涯。那时市场环境还算不错，阿里巴巴的基础会员就能接到各种订单，自己忙得不可开交，香港账户也开得很顺利。每接到一个订单，我都会欣喜若狂，享受着创业初期那种激情四溢的感觉。然而，这种“忙碌”让我忽略了自我提升和不断发展。那时我满腔热血，报了4个老师的课程，但课程快到期时，我甚至没听完。

这一次重新续费听课，我的心态也完全不同了。料神更新了很多内容，让我重新找回了力量。这不仅仅是外贸技巧的提升，更是心态的蜕变。市场环境再差，我也要学会沉下心来修炼内功。每当面临挑战时，我就会告诉自己：“这正是积累内力的时机。”

突破困境：从挣扎到突破

2024年，最值得一提的是，我和一个品牌经销商建立了合作关系。从2月至今，除了开发了几款新模具，我们还签订了独家代理协议。这一切的背后，充满了挣扎和挑战。

刚开始建立信任时，真的非常困难。第一次接到客户的咨询后，我用了料神的方法进行了客户背景调查，意识到对方有着强大的实力。寄送了样品后，我开始静候佳音，但等来的是我和合作工厂撞单了…客户也看出了两家产品几乎一模一样。我和工厂、客户三方陷入了僵局，我记得当时不断向客户阐述我能带来什么样的价值，但客户还是非常纠结。甚至我去请教了一位学心理学的朋友，她把我的问题告诉了她的老师，我其实是渴望老师给我一些从心理学的角度去分析这个客人，到底如何做才能让他信任我。但老师的一个回答让我恍然大悟：“你要先信任你自己。”原来，我一直觉得自己和客户、工厂的实力不对等，正是这种心态让我一直在原地打转。

后来，我鼓起勇气，和工厂的老总详细讨论了将订单交给我的价值。几经波折，在老总的支持下，最终客户选择与我对接。我记得前段时间，冰大直播时候也有一个同学遇到过这个问题，冰大给出的方案也是与工厂去合作，而不是内耗，和我当时的做法不谋而合，真的非常开心，有时候我们确实需要转变思路，跳出惯性思维的框框，才能看到不一样的天空。

也是这个机缘巧合，朋友推荐了我一些心理学的书籍，这对我当时也帮助很大，让我的心态更加平和。

坚持不懈：为客户寻找其他品类产品

接下来的合作中，客户有一次让我帮忙寻找其他品类的产品，这些产品并不是我们生产的。我知道也许客户只是随口问问，或者为了搜集更多信息做对比，但我始终用心去为客户寻找供应商，因为我的目标是增强客户粘性。

这个过程真的非常耗时。作为外贸人，我们知道，客户是上帝，但当我们去做采购时，我们并不是上帝。许多工厂不愿意配合定制化产品，我常常被供应商反问，质疑和拒绝。有时我真想直接告诉客户：“找不到，做不了。” 每次要放弃时候，我会逼自己再坚持一下下，告诉自己：“如果没有难度，客户为什么还要找我呢？正是这种困难，才证明了你的价值。” 就这样，一点点的努力，竟然客人最后真的从我这边采购了其他品类的产品。

回顾与大大小小的供应商沟通，很多时候我需要在聊天中优化话术，真的是煞费苦心。最终，我总结到：对于难处理的产品，换位思考是至关重要的，理解供应商的立场，比如做这类产品的供应商少、或者这款产品开发难度大、这单利润薄、这个工厂不缺单等等，往往通过这些角色互换，可以让我能够得到更多的理解，也更好的去与供应商配合。

最重要的是，我提醒自己，通过这些努力，我可以增加与客人未来合作的粘性和不可替代性，同时也可拓展了自己的产品品类，这正是“跟着大客户一起成长”的道理。

2024年：终于在深圳安了家

7月份终于收房啦！经过几个月的装修，我们的小家接近完工，春节过后就可以搬进新家了。今年深圳政府还给了装修补贴，虽然申报过程有点坎坷，但是确实拿到了福利，很赞。

家庭方面，老公成功戒烟了，我也开始坚持运动。孩子的学习也让我感到欣慰。我几乎不用操心他的学习，作业也很少检查。这学期我鼓励孩子每天做2篇英文阅读理解，并且睡前读古诗词。坚持1天奖励1元，本来是21天好习惯后，奖励21元，但感觉周期太长，后来变成7天就奖励7元，完成3个7天额外奖励10元。令我惊讶的是，他居然很乐意坚持了下来！哈哈～好朋友说我给的奖励太少了，但我觉得，树立正确的学习价值观才是最重要的，这些本来就是他要做的功课，奖励只是一个小小的仪式感。幸运的是孩子并没有在意过这笔钱的多与少。之前给孩子零用钱也从没有限制，他想要买什么就给他买。但很神奇的是，自从他通过打卡有了收入后，他也不问我要零用钱了。

比较好笑的是，第一次他拿到7元“工资”后，我以为他会很珍惜，认为这份收入意义非凡，但是当天我发现他的手表记录显示支付了7元，这小家伙直接梭哈请他的好哥们放学吃了点小吃。自从开始自己坐地铁回家后，放学时间就非常不可控了，手表定位会一直逗留在车站。不过，想起自己的学生时代，和同学们在放学回家的路上玩玩闹闹，吃吃喝喝，就是一天里最快乐的时光吧。

2025：勿忘初心 Passion

进入2025年，我希望能够实现建立新展厅的目标。这样，客户来访就不必往工厂跑了。随着新产品的不断增加，我也迫切需要一个平台来展示和整合这些产品。

2024年是我的低谷期，前段时间，我开始回忆过去，想起当初毕业时放弃银行工作，从老家跑出来选择外贸的决定。那时，我虽然不清楚自己到底在追求什么梦想，但始终充满热情，拼尽全力。我从来没有怀疑过自己当初的决定。我热爱深圳这个充满机会和活力的城市。然而最近，我开始羡慕老家的朋友，他们没有房贷车贷，工作稳定，父母能照顾孩子。我突然有一刹那，后悔了。这个想法出来后，我感觉很可怕，我陷入了焦虑。

不知道找谁去诉说，我把很多事情讲给了GPT，哈哈，好惭愧。不得不说，GPT充分的共情了我，我也不用担心他笑话我。虽然话术很官方，但对我也有一点点治愈的作用，“人生的职业道路并没有“正路”和“错路”。每个人的路径都是独特的，你的经历虽然充满波折，但也让你积累了丰富的经验和对外贸市场的深刻理解。即便现在处于低谷期，你依然具备了宝贵的资源和能力，未来也完全有机会翻盘。”

那天老公说让孩子听听雷军2024年关于“courage”的演讲，我也跟着听了，很多很燃的语句和经历非常佩服。 “不甘于平庸，还在为梦想奋斗。心中有火，眼里有光，浑身都闪耀着乐观和自信的光芒。”