3年前，我离开了在深圳的第一份工作，在那家公司待了7年，7年意味着什么？我最好的青春年华都在这家公司度过，由于我已经看透了公司的制度以及看不到发展前景，在经过深思熟虑后毅然决定离职。
当离开公司的那一刻，我仿佛得到了解脱，解脱了那个让我充满焦虑，厌恶以及痛苦的工作，我以为找到了新的工作是我大显身手的时候，有大把的机会等着我施展才华，可是现实却给我了沉重的打击。
因为在那家公司有询盘分配，所以不用考虑自主开发，一直处于投喂的状态，什么挖邮箱，领英开发全然不知，所以在跳槽到一个完全自主开发的公司我根本不懂怎么开发客户 ，挖邮箱工具还是旁边同事教我的。
每天只会谷歌搜索客户，然后挖邮箱，开始不停地复制粘贴，每天做一些无用功，虽然每天也有加班，但是开发效果真的很差，3个月只开发了一个客户，而且还是之前的老客户资源
回想起3年前，还不会自主开发客户，焦虑不安，自我怀疑到了极致，因为不会开发被人嘲笑连小白都不如，这对我来说是一种很大的打击，我也开始怀疑自己是不是真的不行。
于是在一次毅冰老师的直播课，听了他的领英开发，老师列举出了10个不一样的私信添加模板，起初并没有想要报毅冰老师的课，但是由于那时候找工作不懂，都是完全靠自主开发的，所以不得不学习呀，顶着很大的压力，我就买了毅冰老师的线上课，开始了如饥似渴的学习，中午吃饭的时候听课，晚上加班也在听毅冰老师的课，刚开始用他的添加模板加了一些客户，但是经过三个月试用期的时间，除了分配了一个客户送了样品，其他自主开发的客户一个样品单也没有。
这让我又陷入了自我怀疑的泥潭中，于是乎我提出了辞职，当时已经是年底了，想着找工作也不好找，随便找了个就去上班了，这给我后面的工作埋了个地雷，因为又是一个没有分配资源的公司，一开始说有询盘有展会，于是我满怀期待的入职了，以为这下有机会出国大显身手了。
没想到只参加了一次海外展，效果也就一般，虽然约到了一个客户在展会见面，也报了价，后面进入样品阶段，但是离下单也是遥遥无期，当时入职已经有快5个月了，眼看还没出单。
于是奔着很想证明自己快速出单，我就报了毅冰老师的线下课，果然毅冰老师开发客户的方法颠覆了我以往的认知，学到了很多找客户的方法付以及跟进客户的一些方法，还有很多的案例分析，同时我也把我在工作中遇到的困惑问了毅冰老师。线下课也认识了一些优秀的外贸人。
接下来就是需要不断的实践老师教的方法，从线下课学习回来过了差不多两个月，自主开发的大客户还是没有下订单，价格也报了，样品也测了，客户6月份也来看厂了，本以为订单快要下来了，急需一个订单来稳定一下局面，但事与愿违，这个时候我已经熬不住了，毅然提出了离职。
在这个公司入职了7个多月我只开发了十多个样品客户，一个小小的试单，我每天都处于渴望拿单但是却迟迟没有订单的状态。
每天内耗，在离开了我工作了七年的公司，跳槽了4次后我不得不反思，为什么会这样？连续一年多拿底薪，没有出单？这究竟是为什么？是我真的有这么差劲吗？难道我就像毅冰老师说的，之前做的业绩都是客服的工作？离开了公司，离开了平台我啥也不是？
就这样连着跳了两家公司，因为自主开发周期真的很长，所以根本熬不过试用期，由于长期没单，自我怀疑成了我的家常便饭，因此我总结了一下，找工作千万不能找那种没有平台资源的，如果是跨行的话，真的特别的难。
于是我开始物色有平台阿里巴巴国际站，官网询盘分配的公司，误打误撞找到了目前这家公司，在职一年半，还算比较稳定，由于有资源分配，再加上自己也自主开发，去年开发了18个样品客户，今年渐渐有了2个批量订单的客户了，功夫不负有心人，事实证明不是我不行，而是平台很重要，巧妇难为无米之炊，如果没有资源，单纯靠自己开发客户，像我们这个行业，不到一年是很难成交出批量客户的。
凭着学习毅冰老师的课，去年在RFQ成交一个90多W的订单，今年成交了2个批量客户，学了和没学确实是天差地别，曾经我对RFQ没有报什么希望，因为没成交过，当我在RFQ上成交才发现原来方法对了可以起飞。
在此，感谢毅冰老师，学习了他的方法后让我在开发客户的道路上自信满满，而如今我也不在因为客户短暂性不下单焦虑不已，每天安排好自己的日常工作，不去想订单的事情，因为你也不确定客户什么时候有单。
在你觉得没有希望的时候，客户又意外的给你下一个单过来，有种开盲盒中奖的感觉，因此越来越觉得做外贸挺有意思的，如何在枯燥乏味的工作中找到一点乐趣，心态决定了风水，心态好，订单自然就来了，不抱怨不内耗，希望做外贸的小伙伴们都能抱有一颗热情的心，对外贸充满热情，带着兴趣去做事，效果会事半功倍。
由于自主开发客户有了一些成果，我来总结下我开发的一些小小经验：
1. 当搜到客户公司时，需要找到关键决策人的邮箱以及领英账号，先添加领英，因为很多客户领英不是经常在线，所以通过也是一个概率性的问题，所以在添加完领英后我也会给客户发开发信，用毅冰老师的方法，先给客户做个背调，确定客户是否是目标客户，同时也可以通过背调给客户推荐一些客户可能感兴趣的产品
2. Mail group是一个持续的过程，并不是发出了几封邮件就不管了，当你给客户推产品的时候，客户不感兴趣，说不定过段时间他有项目了就找你了,需要在客户面前刷存在感，当客户有真实需求时，第一时间就会想到你，这是一个潜移默化的过程。据统计，大部分客户是在8-11次跟进后成交的。
3. 自主开发会比较慢，要不带目的的去跟进和开发，不能想着一两封邮件客户就会回复你，需要有坚定的信念和足够的耐心，发了几封邮件客户没回复不代表他没有需求，可能此刻没有需求，但是当他真正有需求的时候，他会不会第一时间想到你？
4 首先mail group之前要找到客户公司的关键人物，对公司做一个背调，了解客户的主营产品，能查海关数据的查海关数据，查不到的话要知道客户的画像，是终端客户，还是经销商？批发商？零售商？有了了解之后，找到一个切入点写开发信
发开发信之前要有简单的背调，看下客户网站是做什么品类的，客户可能感兴趣的产品是什么，看下about部分，领英也去看下客户公司的动态，多了解客户背景，客户的销售渠道是什么？然后用挖邮箱工具找到关键人，加领英的同时也可以发开发信，
第一封：介绍自己是谁，从哪里获得客户的联系方式，简单介绍下公司是做什么的，然后附上客户可能感兴趣的产品图片，比如：报一个1K的价格
.第二封：给客户发这款产品的证书或者规格书
第三封：给客户附上其他客户对该产品的好评、或者生产过大货的照片
第四封：附上其他客户可能感兴趣的产品的报价
第五封：写出自己的优势，表明自己是一个很有经验的业务员，支持小数量试单等等
重点：开发信尽量简短，不要长篇大论，客户看开发信的时间只有几秒钟，图片一定要美观，能抓住客户的眼球，
8. 邮件排版也很重要，整体看起来要整洁，大方，不要用花里胡哨的字体，
9. 分段式编辑邮件，一般写三段即可，方便客户阅读
开发信标题： 必须与众不同，要跟大众的不一样，标题直接影响了客户打开邮件的概率，需要多动脑筋思考，以买家视角去写开发信标题，要引起客户的好奇心点开邮件，以下几个标题供参考
Re:New Product 这个Re:不要用太多，偶尔用一下
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