大家好，我是Aria，在外贸领域摸爬滚打了10多年，3年前我离开了工作7年的公司，这对于我来说是全新的开始，虽然这三年来我做的业绩并不少特别的好，但是感觉比3年前进步了不少，以前经常内耗，焦虑，但现在，更多的是没有那么大内耗，可能偶尔还有那么一丢丢，虽然业绩做的也不咋滴，哈哈，但是有了很多新的发现和思路，废话不多说，直接上干货。我来分享一下最近在阿里成交的一个科威特的客户，可以说这是我做外贸这么多年以来第一个成交科威特这个破天的富贵的国家。
故事发生在上个月8月7日，客户在阿里发布了一个RFQ，内容是需求1000pcs,数量不是很多，由于我订阅了关键词，所以阿里会第一时间弹出一个消息通知客户发布了RFQ，于是我立马提交了一个报价过去，神奇的是客户第一时间回复我了，但其实那时候我并不是第一个报价的，前面还有两家友商给客户报了价格，
其实当时我给客户报的产品跟要下单的产品并不是同一个，因为我给客户一些方案后他才确定款式，当时客户就说了他的需求，幸运的是他给了我他的Whatsapp号码，于是我立马WA上找他
当天晚上接近1点还在跟客户讨论方案，紧接着第二天早上继续，在经过几番讨论后，终于确定了款式，还给客户报了大货的运费，最后我把我的优势总结了一下发给了客户，毅冰老师的万能金句，哈哈
每次报RFQ我都会用这一段话，不仅展示了个人的优势，也让客户打消了顾虑，并且支持小批量试单，说明了自己是个有经验的人，也很高兴客户对我我肯定，说我的回复很及时，而且也很专业，这是建立信任的基础，能够了解客户需求的同时给客户提供合适的产品。
由于客户已经测过同行类似的款式，所以他不需要测试样品，直接下大货订单，科威特清关还挺复杂的，需要一些盖章的资料，发票备案，包括PI都要按照客户的要求来写，这也是客户第一次进口我们这类型的产品，所以他特别的谨慎，问了产品的海关编码，运费也第一时间报给了客户，客户要的信息不拖拉，回复要快，响应及时
总结一下，能够如此快速成交的原因如下：
收到第一时间报价，报价的及时性，报价给一个有竞争力的价格
客户反馈后第一时间回复，公域转私域聊天工具保持在线，给客户做方案
由于时差问题，晚上也在跟客户聊，客户找你的时候也能及时的回复，而不是半天找不到人
说出自己和公司的优势，拉开与同行的差距
展示自己的专业性，能够给出客户专业的建议，让客户信任你
一定要多报价，哪怕只有1%的可能也不要放过，毕竟现在各行各业都很卷，竞争很激烈，多报价才会有更多成交的可能
这也是至今为止成交最快的一个RFQ客户，希望未来会越来越好，曾经我以为RFQ成交不了，自从去年成交了土耳其90多万的客户以后，我又成交了2个，这是第四个RFQ 上成交的客户，这让我越来越自信了。
最后的最后@阿拉蕾小编，如果觉得对大家有帮助，请给我火标，嘿嘿。
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