千人千眼--看伊朗（一）

上周健身课，教练说先给我一个概念，健身要以年来计算，长久的坚持，才有大的突破。顿时觉得脑门一片开阔，健身如此，做业务，开公司，教导孩子，学习一门语言，对一个人的了解等等更是如此，我把教练的话总结为，以年为轮，日拱一卒。

因此，要说对伊朗市场也了解透彻了，在时间上Wendy还沉淀的有些短，况且，伊朗形势内外交加，一天都有72变，也想悟出个门道来，或许，会持续一辈子。

上一篇是通过WENDY的眼睛来看伊朗，接下来我会通过更多的在伊朗经商朋友的慧眼，给大家展现不同维度的伊朗。由此，千人千眼---看伊朗系列开始了。

千人千眼---看伊朗（一）

我很喜欢下文理性且系统的内容，而且他风险掌控的很好。

感谢分享内容的X总和这篇分享的转达者W哥。

X总，某中国国企驻伊朗首席代表，X总从2010年开始接触伊朗市场，他负责的伊朗业务业绩非常出色，在全公司的海外市场排名前列。

1，如果用三个词来概括您对伊朗的印象，您会选哪三个词呢？为什么？

文明古国，热情，商人本性。

伊朗是文明古国，老百姓普遍具有作为文明古国的自尊心；

热情，不管认不认识都会打招呼，体现出内心开发和热情的一面；

伊朗大部分人很滑头，尤其在生意中，商人本性体现的淋漓尽致。

2，能简单谈谈您和伊朗人做生意的体会吗？

如果做生意的话，就在商言商，和生意伙伴做朋友太难；

千万不要相信口头的承诺，一定落在书面文字上；

做好对方随时变卦的心理准备。

3，对其他中国企业在伊朗，您有什么建议吗？

第一、与伊朗商家交易必须擅用心理战。拓展伊朗市场时应研究伊朗民族的个性及文化背景”，“波斯商人”自古以来就闻名于世。

第二、不要急于签订伊朗总代理之类的合约，在渐渐了解整个市场之后再考虑。

第三、如无把握，不要做放账的贸易。

4，您和伊朗人做生意，吃过什么亏吗？

伊朗方面随意改变订单，导致损失；

拜访客户时，每家都会如此的摆放一些无花果，糖果，各式点心，红茶配方糖或藏红花糖棍，椰枣，葡萄干，果汁饮品，当季水果，冰淇淋等等，上图：这家的感觉好好吃哦，只顾谈业务了，又走的匆忙，我都没好意思吃一口。就拍照留着看看吧。

5，您在伊朗经商，遇到的困难主要有哪些？

在伊朗经商还是蛮困难的。

第一、法令规章朝令夕改：法令变更频繁，无法产生信任感；

第二、行政事务效率低，官僚主义严重；

第三、金融管制。

6，能谈谈您在伊朗经历过的，印象最深刻的一件事吗？

2015年7月伊核协议达成后，伊朗人一副高高在上，瞧不起中国产品，中国品牌和中国企业，随意单方面改变合同和战略协议。

上图：在伊朗我最爱喝的peach drink.

7，您怎么看伊朗市场的风险和机会？

伊朗毕竟是中东地区最大的国家，其农业和轻工业基础在中东地区国家也是首屈一指，有巨大的发展潜力。且其地理位置也决定了，伊朗就是一带一路的重要国家。且正因为被美国制裁，伊朗对农产品，轻工业产品需求都比较旺盛，且其自身有发展抵抗型经济的需求，可以说各行各业都有机会。但现在因美国制裁风险确实太大，针对美国制裁的产品和行业，还需仔细把控风险。

8，除了生意，您有伊朗朋友吗？您对伊朗朋友的印象如何？

有。热情，好客，向往国外的生活。

9，您觉得中国和伊朗有什么共同点？

都是文明古国，热情，好客，礼仪重，做事讲究关系。

10 ，您觉得中国和伊朗，有什么不同点？

感觉伊朗人骨子里更靠西方和发达国家，对发展中国家有歧视，也包括中国。伊朗不如中国包容，开放，宗教势力在伊朗举足轻重。其他如饮食、生活习惯也区别很大。

W哥点评：我和X总认识多年，X总的公司，对风控非常看重，多年来一直坚持款到发货的大原则，虽然某些阶段，看起来对销量起到了一定的阻碍，但是，在17年，18年，伊朗货币大幅贬值，很多伊朗企业付款出现问题的情况下，X总公司却没有任何应收账款。企业经营，很多时候，就是在做选择题。