前方高能，请小伙伴们站好扶稳！LinkedIn找客户的新技巧

一．如果知道客户A，如何找到和A客户相类似性质或规模的B？

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Google控的朋友们会不屑一顾，这还不简单？Google Related 就可以轻易找到？具体怎么做？

比如：知道了零售商大头Target，怎么样找到更多类似客户呢？ 像下图所示，是不是同类型的34个也一网打尽了？

这个方法倒是不错，但有没有发现，要想更全面了解客户B的话，或是找到决策人的话，又需要在google里一番搜索了， 有没有一种省时高效的方法呢？哈哈， 领英来帮你！

二.用领英的“People Also Viewed”

怎么做呢？

当你在搜已知客户A时，领英会自动推送和其类似的B； 

不仅是搜公司, 搜个人C时，系统也会推送和C相类似的D (可能是C的同事，或是前同事，或是同样性质同样行业的人）,这样是不是顺藤摸瓜，将客户一网打尽呢？

直接点进去任何一个，比如IKEA, 又可以详细了解其公司信息了，是不是很方便，包括其右边的不同角色的员工。

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重点想进攻国外，只想找本行业的分销商（排除掉零售商），并且是重要决策人(PURCHASING MANAGER, 或是Marketing Director, 或是Owner), 搜索结果又要排除掉同行或已合作客户，怎么做？

 不用GOOGLE一步二步三步层层挖，让领英来帮你。

用到：高级搜索法，Boolean 搜索法

知识点： OR , AND, NOT

AND:必须包含X才会出现

Example: CEO OR Founder OR Owner AND fashion

Means: = ONLY include CEOs，Founders and Owners who are in the Fashion industry (or have it in their profiles)

NOT= 否定

可用来NOT的用法：

否定对手，否定某种客户类型，否定某个区域，否定哪类产品关键词

OR= 或者

可用来OR的用法：

对于有可能的Title叫法

对于有可能的产品Keywords

尝试搜法1：

Keywords: RC Drone And Toys  NOT retail NOT Cheerson NOT China Factory

Title: Purchasing manager OR Buyer OR Market OR CEO 

尝试搜法2：

相反，如果我们没有NOT retail, 即以如下来搜：

Keywords:RC Drone And Toys  

Title: Purchasing manager OR Buyer OR Market OR CEO 

   看下结果：

WHY？

因为搜法1限制了结果不能有RETAIL, 搜法2去掉了这一条件。

尝试搜法3：

如果我们去掉AND Toys, 即以如下来搜：

Keywords:RC Drone  

Title: Purchasing manager OR Buyer OR Market OR CEO 

看下结果：是不是结果更多了？106条了！

什么意思，搜法1，2是指除了RC Drone之外，还必须含TOYS，这样的结果自然会少！

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如何保存几组搜索条件，让其每隔一段时间（一周，一个月等）将更新的结果（新增加的符合该条件的搜索结果）自动推送给你，你只需要轻松看邮件便看到多了几个符合条件的新客户？

Saved Search 来帮你 （ 我敢打赌，知道这个方法的人不到领英使用者的10%)，怎么做呢？

聪明的妹子们都能看懂下面的图片吧(Save Search按钮位于页面右上角）。