01 从一名管理者开始，我第一次把成长写了出来
如果把时间拨回到2018年，我想，那时候的自己，大概不会想到，八年后的今天，我会以另一种身份，重新回望这段旅程。
2018年年初，我成为了米课圈的内测成员。
当时的我，还在一家外贸企业担任管理岗位，每天思考的是团队、业绩、管理、流程、客户，以及如何带着团队不断向前。
那个阶段，我最大的变化，并不是学到了多少知识，而是开始尝试把自己的思考写出来。
我开始在米课圈分享管理心得，记录团队成长，也记录自己在管理过程中的困惑与反思。
我是如何打造团队凝聚力，提升战斗力的？我是如何打造团队凝聚力，提升战斗力的？https://ask.imiker.com/question/?id=189227
团队协作之下的地推打开方式（一年7个国家）团队协作之下的地推打开方式（一年7个国家）https://ask.imiker.com/question/?id=199640
做TOPSales,还是做管理者，我的职场心得做TOPSales,还是做管理者，我的职场心得https://ask.imiker.com/question/?id=65869
现在回头看，那些文字或许并不成熟。但它们真实。真实地记录了一个管理者的成长，也真实地记录了一个普通外贸人不断思考、不断修正自己的过程。
当开始分享的时候，我不得不重新整理自己的思考；当我愿意把自己的经历公开出来的时候，也会吸引越来越多志同道合的人。
后来发生的一切，也恰恰证明了这一点。
因为分享，我认识了一群直到今天依然保持联系的朋友。
有来自南方的，有来自北方的；有做机械的，有做消费品的；有创业者，也有职业经理人；还有很多长期生活在海外的外贸人。
大家来自不同的行业，却有着一种很相似的底色。
真诚。
分享。
上进。
很多时候，我们讨论的不只是订单，不只是客户，而是如何把一家公司做好，如何把一个产品做好，如何让自己成为一个更专业的人，如何做人。
也是在这里，我接触到毅冰老师、汪晟老师、老华等老师的课程和分享。让我印象最深的，不只是课程本身，而是他们对每位学员的提问近乎毫无保留的回答。
后来参加线下活动，面对面交流，又让我有了完全不同的感受。老师在课程结束后，依然愿意花很长时间解答大家的问题。
很多同学在自己取得一点成绩之后，也毫不保留地分享自己的方法。这种前辈带着后辈、后辈再去帮助后来者的氛围，在今天看来，依然让我觉得珍贵。
在米课，不是某一节课程让你有什么改变，而是一群不断成长的人，场大于人。
因为他们会不断提醒你，原来人生还有更多可能；原来行业之外，还有更大的世界；原来真正优秀的人，并不会因为分享而失去什么，反而会因为分享而吸引更多同频的人。
同时，我也在分享自己的经历。从管理，到团队；从外贸，到创业；从踩过的坑，到总结出来的方法。
一路写，一路成长。
而那些文字，也成为了我人生中最真实的成长记录。
很多年以后再翻开，我看到的不只是当年的观点。像是在和过去的自己对话。
你的成长，就是你最好的产品；你的分享，就是最好的名片。
当成长公开化的时候，它吸引来的，不只是流量，更是一群愿意同行的人。
而这些朋友，也成为了后来创业路上，最珍贵的财富。
02 从职业经理人到创业者，我开始走自己的路
我的2025，终于做自己的王了我的2025，终于做自己的王了https://ask.imiker.com/question/?id=942684
如果说前几年，我更多是在学习、积累、成长。
那么后面的几年，我开始真正走上属于自己的路。
离开熟悉的平台，开始创业，是我人生一次重要的转折。
从职业经理人，到创业者，看起来只是身份变了。
真正变化的，其实是思维。
以前在公司，我更多考虑的是如何带好团队、完成业绩、做好管理。公司的平台、资源、组织，都在那里。很多事情，只需要把自己的岗位做好。
创业以后，我才真正理解，什么叫”从零开始”。客户要自己找。产品要自己选。供应链要自己跑。
每一个决定，都需要自己承担结果。
创业最初的半年，甚至一年，并没有想象中那么轻松。
收入不稳定，方向也在不断调整。
每天都在问自己：
我真正的优势是什么？
我到底应该做什么？
什么事情，值得我一直坚持下去？
那段时间，我反而没有急着追求规模，而是一遍又一遍地做减法，不断放弃那些看起来有机会，却并不适合自己的方向，不断靠近真正属于自己的位置。
后来我越来越明白，创业不是把什么都抓在手里，而是不断找到属于自己的那一个点，也是在不断实践的过程中，我的产品方向经历了几轮调整。
以前，我总觉得产品越多越好，后来发现，真正适合自己的，并不是做得越多，而是做得越深。
慢慢地，我把更多的时间，放在自己真正熟悉、真正有积累的音频领域。
从耳机，到ODM，再到供应链整合，每一次选择，都不是重新开始，而是在过去十几年的行业积累上，再向前走一步。
创业以后，我开始重新安排自己的时间。
工作很重要。
生活也同样重要。
瑜伽、拳击、打坐、学习、写作……这些看似和赚钱没有直接关系的事情，却慢慢成为支撑我创业的重要力量。
工作的助益—刚与柔的修炼工作的助益—刚与柔的修炼https://ask.imiker.com/question/?id=937388
以前觉得，事业和生活是平衡关系，后来发现，不是平衡，而是相互滋养。
身体状态好了，判断会更清晰。
内心稳定了，决策会更从容。
持续学习，商业的视野会越来越宽。而持续写作，则让我不断整理自己的思考，也让我认识了越来越多志同道合的人。
创业这些年，我还收获了一件特别珍贵的事情，就是朋友。
一路走来，吴姐、彩姑娘、兰妮、栗子、Luke，还有很多米友，我们一直保持着联系。
大家不一常见面，也不一定常聊天。但每当遇到新的问题，新的选择，总会有人真诚地交流，分享自己的经验，也愿意站在你的角度，为你提供建议。
创业虽然是一条需要独自承担责任的路，但它并不是一条孤独的路。
真正同频的人，会在不同的人生阶段彼此鼓励，也彼此照亮。
这些年，我也慢慢找到了属于自己的节奏。
不再急于证明什么。也不再羡慕别人的速度，而是按照自己的节奏，一点一点，把能力积累起来，把客户服务好，把产品做好，把公司慢慢经营成自己喜欢的样子。
所谓创业成功，并不是把自己活成别人眼中的样子，而是在经历了无数次选择之后，终于找到一种适合自己的生活方式。它未必最快，却能够走得很远。
而这份在风雨中历练着的从容，恰恰是这些年最大的收获。
Susan创业笔记：设定限制条件Susan创业笔记：设定限制条件https://ask.imiker.com/question/?id=926394
外贸创业笔记—把麻烦当成游戏外贸创业笔记—把麻烦当成游戏https://ask.imiker.com/question/?id=922193
03 成长公开化，是我人生最大的杠杆
你的成长，就是你最好的产品。
很多人会问我，为什么一直坚持写作、坚持分享？
其实一开始，我并没有想那么多。
我只是习惯把自己的思考记录下来。
管理团队时，我写管理。创业以后，我写创业。做产品，我写产品。
遇到困难，我也写自己的反思。
写着写着，我发现，分享最大的价值，并不是让别人看见，而是让自己不断成长。
因为每写下一篇文章，我都会重新梳理一次自己的思路。
哪些地方做对了？哪些地方还可以优化？哪些经验值得沉淀？哪些漏洞可以堵上？
写作，就像给自己的成长做一次复盘。也是因为这样，我越来越喜欢输出。
后来，我在自己的公众号，也开始经营自己的内容，也持续了五年以上。
分享管理，分享外贸，分享创业，分享商业思考，也分享生活里的感悟。
当一个人持续成长，又愿意真诚分享的时候，吸引来的，往往不是流量，而是同频的人。很多高质量的朋友，就是这样认识的。
有一些朋友，我们从来没有见过面，却因为长期看彼此的分享，慢慢建立起信任。等真正见面的时候，反而没有陌生感。
你的文字，就是你的名片。
你的思考，就是你的品牌。
你的成长，就是别人认识你的方式。
也是这些年的分享，让我越来越确定，真诚，是一种长期主义，它不会立刻带来结果，却会在未来的某一天，以另一种方式回到你的生命里。
很多合作，并不是因为我介绍了自己，而是因为别人已经通过我过去分享的内容，知道我是一个怎样的人，知道我在思考什么，相信我的做事方式。
这种信任，不是一顿饭建立的，也不是一次聊天建立的，而是在一篇篇文章、一段段分享、一年又一年的坚持中，慢慢积累出来的。
把成长公开，不是为了证明自己，也不是为了打造什么人设。而是希望把自己一路走来的经验，整理出来，分享给更多后来的人。
因为我也曾经被别人照亮过。当年，是老师们毫无保留地分享，是很多米友真诚地交流，让我少走了很多弯路。
我也希望把自己的经历继续传递下去。
让一个管理者的思考，可以帮助另一个管理者。
让一个创业者踩过的坑，可以让后来的人绕过去。
让一次真实的复盘，成为别人解决问题的一点启发。
当你愿意把自己的成长公开，把自己的经验分享，把自己的思考沉淀下来，它就会像一颗种子一样，在很多人的生命里悄悄发芽。
也许有一天，它会长成一棵树。而那份力量，又会继续传递给更多的人。
这大概就是分享最美好的意义，也是这些年，我始终愿意坚持写作、坚持学习、坚持成长的原因。
04 一个闺蜜，让我重新理解了B2B真正的复利
这些年，在米课圈，我看过很多成功案例。
有人做品牌，有人做工厂，有人做跨境，有人创业。让我感触很深的，是我一位闺蜜的故事。
因为我几乎是一路看着她走过来的。
很多人看到她今天的成绩，会觉得她很幸运。
可如果把时间往前推十几年，你会发现，她的人生并不是一开始就顺利。
2011年，因为投资失利，加上房贷等压力，她一度负债一百多万元。
那几年，她也经历过低谷，也怀疑过自己，也迷茫过，但她没有放弃。
她一直留在自己最熟悉的行业，一点一点积累，一点一点等待机会。
真正的转折，发生在2022年。那一年，她学习了汪晟老师的市场开发课程。
她一直跟我说一句话：“汪晟老师，是我生命中的贵人。”
我很理解她为什么这样说。
因为真正改变她的，并不仅仅是一门课程，而是课程背后的方法，让她找到了一条真正适合自己的开发路径。
她按照课程的方法，一步一步寻找目标客户。
后来，她开发到了一家国外的品牌公司。
第一笔订单，其实并不大，只有几千元人民币。
很多人可能觉得，这样的小客户，没有必要投入太多时间。
但她没有这样想。她决定，把这个客户当成自己的长期客户去经营。
客户没有要求验货，她主动验货。客户没有要求盯品质，她主动跟进生产。客户没有要求催交期，她主动协调供应链。
因为客户那边有时差，她经常晚上和客户视频开会，第一时间回应客户的问题。
她告诉我：
“我希望客户把订单交给我以后，就不用再担心了。”
宁可虐供应商一百遍，也不虐客户一遍。
这些年，她一直深耕这个行业，手里积累了几家非常优秀的供应商。
所以，她真正提供的，是一整套可靠的供应链解决方案。
后来，那个客户的品牌开始快速成长，明星代言，网红推广，销量越来越大，办公室越来越大，订单也越来越大。
而她，也一直陪着客户成长。
几年过去，客户始终没有更换供应商。
因为信任，早已超过了价格。
后来，我问她，这几年为什么能够成长得这么快？
她给我的答案，却很简单。
她说，这几年，她几乎把所有的时间和精力，都放在了事业上。
那些消耗自己的事情，她主动减少。
那些没有价值的社交，她慢慢退出。
她把生活过得简单。
坚持拳击、游泳、普拉提，坚持运动，让自己的身体始终保持充沛的体能。
她很少内耗，因为她知道，只有身体稳定，情绪稳定，精力稳定，才能持续服务好客户。
她把自己的身体，当成事业最重要的生产工具。
还有一点，我特别佩服她。
创业初期，她没有急着招团队，没有急着扩大规模，更没有什么都想做。
她只是专注做好一件事情，把一个客户服务好，把一个行业做深，把自己的优势发挥到极致。
后来，订单越来越多，她忙不过来了，才慢慢增加验货、单证、跟单等岗位。
她的团队，不是规划出来的，而是业务自然长出来的。
五年的时间，她完成了一次巨大的跨越，从曾经负债，到今天实现一年超过一千万元利润。
后来，她没有再去做那些高风险投资，而是开始配置能够持续产生现金流的资产，让主动收入，慢慢转变成长期稳定的收入。
她的故事，我最大的感触，不是她赚了多少钱，而是我理解了，什么叫B2B真正的复利。
很多人总觉得，外贸就是不断开发新客户，其实未必。
外贸2B的魅力，往往来自一个优质客户持续创造的价值。
找到一个正在成长的客户，陪伴他成长，持续创造价值，让客户越来越成功，也让自己越来越不可替代。
几年以后，双方共同享受时间带来的复利。
所以，现在如果有人问我，B2B最重要的能力是什么？
我想，不一定是开发能力，而是识别客户的能力，识别那些真正值得陪伴五年、十年的客户。因为，当客户一直走在上坡路，而你始终坐在他的这趟列车上时，你们彼此创造的价值，也会随着时间不断放大。
这，或许就是B2B最迷人的地方。
真正的生意，不是一次成交，而是一段共同成长的人生。
写到这里，我重新翻看了这些年留下的文字。
从管理团队，到创业；从学习外贸，到经营自己的公司；从一个职业经理人，到今天开始探索属于自己的事业。
八年，说长不长，说短也不短，它没有让我一夜之间变得成功，却让我一点一点，成为了今天的自己，能把时间放在那些真正能够产生复利的事情上。
持续学习。
持续运动。
持续输出。
持续做好每一个客户。
持续把一件事情做深。
一个人的人生，并不是靠一次爆发改变的，而是在无数个看起来普通的日子里，把每一天都认真过好。
这些年，我也越来越理解米课圈带给我的意义。
它带给我的，不只是课程，也不只是方法，而是一种成长的氛围，一种愿意分享、愿意学习、愿意实践、愿意帮助别人的文化。
因为在这里，我认识了一群一直在向前走的人。
他们让我相信，优秀不是天赋，而是一种长期坚持的习惯。
这些年，我也成为了那个持续分享持续精进的人，把自己踩过的坑写下来，把自己的经验整理出来，把自己的思考公开出来。
如果这些内容，能够让后来的人少走一点弯路，让正在迷茫的人多一点方向，那么这些年的分享，就有了更大的意义。
回头再看这八年。我很庆幸，当初加入米课圈。
更庆幸的是，这八年来，我没有停止成长。
未来，依然继续走在外贸这条路上。继续创业，继续学习，继续写作，继续陪伴客户成长，也继续和一群同频的人，一起探索属于我们的商业世界。
人生很长。外贸这条路，也还很长。
愿我们都能保持一颗开放、真诚、向上的心。
愿我们始终相信时间的力量。
因为所有认真生活、认真成长的人，终将收获属于自己的复利。
八年同行，感恩相遇。
@阿拉蕾小编
添加表情
分享至微信
