魔幻2021，每行至一处，看一处风景

本篇优秀文章被收录在“2021年终总结”专题

准备写此文的时候，得知隔壁大朗镇有两例新冠感染者，东莞市再一次以迅雷不及掩耳之势半夜全镇核酸，封路封镇，其他镇区也开始了全员筛查，应该是今年第三次大规模筛查了。

从一开始的热切关注，到后来的泰然处之，心不乱动，随机而动。当各群一片动态恐慌，我只是按部就班帮孩子老人填好核检资料，提前到公司安排好重要的事情，接下来就响应政府的号召吧。人失去目标，单调的时光就会杀人,人有目标，有计划，反而喜欢单调的时光。

魔幻2021，我的创业元年，外贸行业黑天鹅事件更是层出不穷，供应端竞争异常激烈，去年短暂的辉煌，令上下游似乎都闻到了商机，一窝蜂涌入耳机成品市场，各类产品鱼龙混杂。市场端更是风云变幻莫测，前一秒订单刚谈好，后一秒封城封国，整个选品下单流程拉得很漫长，一开始我集中火力攻大客户，三四月份的时候，有谈到两个大客户，然而到手的订单都泡汤了，一是供应商从中插了一脚，降价截了订单，这个供应商也因为这个款盘活了工厂；二是因为产品的认证周期，客户摸不准市场行情，暂时搁浅了。

接着不停地谈其他客户，然而大部分客户投资都趋于保险，虽然也有成交过部分客户，计划远不如预期，有过一小段时间的迷茫期，与几个月时间找定位，五月份有犹豫过，是否要分一些精力来拓展国内市场，以及做2C。经过深度思考，并借鉴了一些业内人士的建议之后，决定还在耳机外贸2B内深耕。创业本来就很难，大部分人都在创业路上默默的死了，死掉的那些你是不会关注的，你只会关注那些成功的人。

当时一位之前在一大型跨境电商做产品经理，今年也开始创业的朋友给我的建议很中肯。他认同耳机外贸2B仍有机会点，但要从中做出成绩就需要下苦功夫，要扎实掌握全链条的知识。不是外贸不好做，而是在不确定的时候，你的短板所带来的劣势更突出。国外疫情市场冷淡的时候，刚好是拓展巩固供应商与制作营销销售素材的好时机。每个人都有缺点，克服缺点的最好的办法，是发扬优点。

我意识到资源整合的重要性，少做事，集中精力做擅长的，不乱投资，快速推进是首要。除了我们自己公司核心的产品之外，我要拓宽耳机产品线，捆绑合适的供应链。似乎今年行业内也都有此抱团取暖的合作意识，我们也是创造性开启各种合作整合。

他建议我找到五家核心供应商，以此拓展选品推品，要找出五家供应商，需要先看50家左右，通过筛选洽谈对接，才能确定五家。基数够大，最终挑选的质量才越高。

由此感谢米友Luke@供应链Luke , Luke是一个很有想法执行力超强，总能走在前沿的跨境电商采购兼产品经理，他在19年就开始组建的TWS耳机大群，成了TWS耳机行业的资源集聚地，从中可迅速找出一批匹配的供应商，大家的心思也简单，大多是做事的，没有那么多花架子，有事谈事，能合作就合作，不能合作就交个朋友。

幸运的是，通过一年的磨合交流，我们有积累到少数很不错的供应商，总结经验如下：

供货稳定，工厂有6条以上流水线
工厂已有基础，已做开了某些市场, 有核心定位，警惕新入局者！
反应速度快，愿意配合

常有新入局者推产品给我们，我们一开始也不是全部拒绝，尝试着测样寄样，但最终没有一个推成功的。因为不稳定，变数太多，价格不稳定，货源不稳定，品质不稳定，人员人心也不稳。很多新入局者一开始都把情况想得太乐观，对利润的估计，对自己可亏损的估计都不足，比如有一个研发团队做出了一款产品，同样的配置定价非要比同行高3倍，问他卖点，只是说ID很好，要卖情怀。我们也不好打击他，只能说不适合了。

人与人之间的相处，第一次尤其重要，尤其是第一次有矛盾，第一次触碰底线，第一次的解决方式，大半已经奠定了未来相处的基调。

作为一家创业公司，前期我们无法做到雪中送炭，只能做锦上添花。对一些已有基础的工厂，已有业绩，也有利润额，只是很难突破一定的利润额，我们团队介入可以帮助他们开展新的市场机会。根据以往业内口碑，老板的背景风格，我们也能判断这家工厂是否值得深入合作，宁缺勿滥，找到合适的就好好珍惜。

成为目标市场的产品经理，是今年开发客户的心得体会。一开始我也是按以前的开发方式，紧盯一部分优质客户的需求，研究他们的动向，琢磨给他们写的开发信、报价单，每个客户花了不少时间，可效果并不太好，后来我调整了思路：盯市场，不要盯具体某个客户，市场是动态组合的，是一条条线，一个个面，而客户只是一个个点。去年能下单给你的客户，今年也很有可能不会再下单，需要发散思维去发现各种各样的机会点。

营销素材也是我们重点在做的，我们给挑选出来的产品都认真拍好照，测试好，做好记录，提炼卖点，整理好相关素材，主推产品都拍视频。无论大环境怎么样，他们都会自己调整好心态，在有限的条件下，依然有条不紊做好基础工作。团队依然是我事业路上最大的资本和财富。

创业的基本功之一就是自制，自制不是压制，而是有节奏。不能等自己有灵感，有感觉的时候才去做重要而不紧急的事情，而是要先把重要的事情像大石头一样塞进罐子里，有余力才去填充细沙和水。

今年，见缝插针读了不少书，结合经历，受益匪浅。诚如木心先生说，饱经沧桑而体健神清的人读书最乐，他读，犹如主演协奏曲，尘世的森罗万象成为他的乐队。

创业路上，很感谢华哥的《Mr.Hua创业手记》，一刷再刷，每看一次都有启发，结合华哥的一些直播，公众号的更新，拓展拓展思维方式，相当受益。白手起家赚到第一桶金，代表他在挖掘第一桶金的过程中同步构建了自己对商业认知的基础，见识了商海博弈的险恶和困难，同时也在厮杀中最终胜出，验证了自己的商业逻辑。华哥在前言中有提到，要特别关注他转折时的历程。

文学是人学，不明人性，谈不上爱人。读完了毛姆四部曲，从《人性的枷锁》中感受到，每个人都是机械力彼此啮合的齿轮，生命本无意义，但生命好在无意义，才容得下各自赋予意义。假若生命是有意义的，这个意义却不合我的志趣，那才尴尬。也许活着，就是生命的意义。对于普通人来说，借助于阅读，活得精彩，便是意外收获。

每个人也是生来残疾，不是身体，就是精神，你看到的世界只是你眼中的世界，不必妄自菲薄，也无需好高骛远。《刀锋》，感触最深的是你想要的生活你都可以依据现有条件去创造，想要的物质世界，有平台可以创造，想要的精神世界，也是可以依托现有资源去创造，能以存在主义的思想去看待身边的一切，接受了一切的起点，智慧的起点，财富的起点，生活的起点，就能降低内耗往前走。努力与内耗相比，不值一提。所谓内耗就是情绪和思维上的障碍隔离和偏差，降内耗，是当下觉知当下解决。绝大部分人都有内耗点，我们修行的最终目的就是降内耗扩能量。

《解忧杂货店》人间温暖温情，人的心声不容忽视，每个人都有自己盘根错解的人生价值。

《少有人走的路》说的自律、爱和智慧之旅，修正人生地图是一生的功课，你在每个阶段你的世界都不一样，需要不断调整来适应新状态，但这个调整的过程相当于一次死亡和重生的过程，是相当痛苦的，很多人不愿意面对痛苦，所以不愿意修正地图，宁愿哪种一种过时的地图在旧世界去设立边界和关卡，也不愿经受一次死亡和重生之旅，走向新征程。

阿德勒哲学中说的课题分离之后的他者贡献，之后再形成的共同体感觉。当你将幸福寄希望于外界，你就摇摇晃晃，自我就不够稳固，情绪和心智都会收到干扰，内耗也就产生了。当你对某个人的依赖过重，你的理性也会被绑架。

感谢Berry @BERRYJF , 有一次迷茫的时候请教了她，她点醒了我，对爱的解读。她说爱不是付出感，有付出感就有枷锁，爱就是存在，让他人自信的方式就是爱他，爱他就是满怀开心接纳他的存在，而接纳的具体表现是在他面前，让自己内心的喜悦流淌出来，爱满自溢。Berry的视频号，也是我闲暇打卡之地，她邀请的嘉宾都很真诚剖析自己，分享心路历程，每每都能找到共鸣。

今年一鼓作气系统参加了瑜伽教练班，连续三个月不间断地训练和理论学习，养成了坚持运动的习惯，同时也捧起《瑜伽经》来读，瑜伽的精要在于修习和弃绝，从修行者到观者。瑜伽先是通过呼吸和体式提升内在的能量，再通过专注和冥想来让能量流向智慧的方向。瑜伽八支第一支就是禁制，坚持不害原则，那么周围一切存在都会对我们放下敌对反应，不说谎之人言必果，不偷盗之人被给予各种财富，不贪婪的人才可通晓智慧。身体是我们所拥有最贵的房子，要让它变得敞亮开阔健康洁净。

瑜伽是助我归回到内心大无边智慧，连接身心灵最知行合一的方式。通过瑜伽，我收获了更稳定的心智，亚健康的状态也缓解了很多，不那么容易感到疲劳了，对身体的觉知力提升了，也不知不觉选择了健康的生活方式，对垃圾食品没有多大的渴望，以前会生气的事情也不觉得有什么可气的。