窗外淅淅沥沥的下着小雨，灰蒙蒙的乌云散落在天空中。楼下路口，各色雨衣的外卖骑手正等候红绿灯。我坐在靠窗工位，指尖不停回复客户消息，一条好友消息突然弹了出来：“给你安利个宝藏 APP 米课圈，上面全是外贸大佬分享实操经验，干货超多，你快去看看👀。”
清晰的记得，就是从这天起，我和米课圈结下了不解之缘。
彼时我还是安分打工的外贸打工人。每天骑电动车穿梭在四车道的马路上，闯过十五个红绿灯才到公司。办公室在六楼，电梯几分钟直达，我的工位正对落地窗，一年四季街景尽收眼底，我格外偏爱这个位置。
前老板人很好，从不拖欠提成、薪资准时发放，考勤管理也十分宽松，在我心里已是难得的好老板。当初面试时我还承诺与公司共进退，所以裸辞创业后，心里始终对她怀揣一份愧疚。
在前公司四年多，老板管理宽松，属于完全放养，可我业绩平平，每月提成大多只有几百，最好的月份也不过几千。没能为公司创造多少收益，自己也仅够勉强维持温饱。
遇见米课圈，是我人生的分水岭。
思想的转变始于大儿子出生。我不想让孩子成为留守儿童，平台里无数外贸宝妈分享 SOHO 创业的真实经历，让我第一次萌生了单干的念头。
深耕米课圈三年后，我正式开启外贸 SOHO 之路。时至今日，我依旧觉得这里是藏满实战经验的宝库。
汪晟老师的课程，分享了许多出奇制胜的客户开发思路；
老华的商业课拔高了我的底层商业认知，跟着他我也接触了股票投资；
毅冰老师的课程与书籍更是我的刚需：教会我站在采购商视角思考需求、稳住 SOHO 从业者的心态，还系统拆解领英主动开发客户的完整逻辑。
尤其领英开发模板，直接把我的好友申请通过率从 0 拉到 10%。前段时间我结合欧盟当下时事，在老师模板基础上修改优化，周日下午4点多发送邀约，6点多就收到一家欧洲集团采购负责人的通过通知，顺利联系上精准客户。
想要这份改良模板的朋友，欢迎点赞 评论 转发，私信我无偿分享。
平台还有大量免费公开课，每一场都干货满满。这些沉淀下来的知识与实战经验，帮我避开了 SOHO 路上无数大坑，也慢慢打造出更专业的个人外贸形象。
创业初期，我手里仅有一位客户 H，后续对方给我引荐了客户 K；
离职许久的老客户 G 重新找到我，接连打样后，又陆续介绍 T、S、M 三位客户，其中 M 还是当地头部大企业。
创业路上坎坷从未缺席：客户 G 反复打样却迟迟不下单，客户 T 仅下过一单便断了联系，大客户 M 目前还在样品寄送阶段，中途还因高额快递费陷入难题，历经1个多月，终于我摸索出了一套完整解决方案，把样品发过去了。
许久无动静的老客户 SA，当年寄样后没有成交，如今成了稳定长期合作客户，每月固定走一个 40HQ 整柜。
今年二月地缘冲突爆发，当时刚好有一柜货物即将到港，后续接连遭遇延误、清关受阻，整整折腾两个月客户才收到货。那段时间我日日提心吊胆，生怕货物被大炮打沉、客户收不到货，我的货款无法收回，那时候，每天都打电话跟货代保持密切沟通，试试关注船的动向。好在最后终于有惊无险的运到了预定的目的港，客户顺利的清关收到货。在这个艰难时期，客户也和我一样焦虑，他告诉我，自己身体和精神受到很大折磨和打击。那段时间他每天都只工作早上2小时。当时，我主动提出承担 30% 额外产生的物流损耗费用，守住了客户信任。
目前我的订单，绝大多数都来自老客户转介绍，由衷感激每一位客户的认可与托付。
业务稳定后，我新增了一名跟单员工 Monica。从前每票出货，我都要耗费数小时整理单据，繁杂琐事挤占了全部开发客户的时间；
现在琐碎工作有人分担，我才能全身心投入客户挖掘与业务规划。
也想提醒所有 SOHO 宝妈：如果终日被单证、杂事困住，根本没有精力拓客，一定要尽早找人分担基础工作。
对自由外贸人而言，源源不断的客户，才是安全感的来源。
从月薪四千的上班族，到收入翻倍、时间自主的外贸 SOHO，一路尝尽自由，也时常独自扛下创业的孤独。八年浮沉，我早已不是当年那个懵懂的外贸人。
一晃与米课圈相伴整整八年，孩子也刚好八岁，想来，这便是难得的缘分。
一切都是最好的安排!
添加表情
分享至微信
