12月5号看到了阿拉蕾小编的年终征文，心里一直想着要复盘一下这2年来的soho历程。一是阿拉蕾给出的奖品太丰厚了，深深的吸引我了。二是，输出才能进步，更能提升自己，检验自己所学。
去年自己没有复盘总结，这次就给2年一起复盘了。
从2021年1月份开始做SOHO，开始了一个人的孤独和奋斗。从注册公司，到退税，基本所有的事情，自己都经历了。目前退税，报关委托，原产地证等，都是自己独立操作完整，我也整理了完整的流程，有需要的小伙伴转发文章私信我，分享给你们，如果遇到问题，也可以直接咨询我。
注册公司财务记账，作为soho，其实最方便，省事和省时的方法是找代理记账公司。可以找一家信誉好的记账公司，一般可以找他们代理记账，然后赠送公司注册。注册地，可以了解一下当地的政策，有的园区或者区域有很好的税收政策，可以尽量注册在有优惠的地方，日后可以省不少钱的。代理记账费用，不包含退税，一般300-500元一个月，如果含退税，大概800-1000元一个月。费用都是仅供参考，每个地方可能不太一样。营业执照的有效期最好选择长期，省钱省事。营业执照的范围，根据自己经营的业务范围，还有自己以后可能经营的业务范围，多写。（这是我个人意见，因为我做的时候，可能做的产品比较杂，客户有时候要啥，我们就给客户找啥）。很多产品也可以退税，这也相当于我们的利润。所以在注册公司的时候，一定要把我们的公司注册为一般纳税人。小规模，个体等都不可以退税。
我们做出口业务，那肯定是需要进出口权的。注册好公司以后，可以让记账公司代理去海关办理进出口权。这个几千块能搞定。需要省钱的，自己也可以准备好资料去海关办理。
当完成公司注册后，我们外贸人还需要一个邮箱。我买的是阿里邮箱最基础版，一年600块。目前用的还可以，垃圾邮件很少。（邮箱后缀最好跟自己的公司名匹配，这样显得我们更专业）
我算了一下，差不多花了1万多块钱。小公司算是正式成立了！
这些基础工作完成之后，就来到了最重要的步骤，开发客户。
那时候，在网上找料神老师的老鸟之路的帖子，（前段时间获奖了，得到了料神亲笔签名的《老鸟之路》，太开心了）一口气看完了。然后又边看边实操。找到了很多的潜在客户的名单（下图部分客户）。之后又利用冰大的mail group思维，跟进客户。一直都是google开发客户。阿里平台竞争大，并且每年将近3万的费用，对于初创的我来说太高了。我不敢冒险。
终于在2021年5月份的时候，之前联系过的一个客户，来找我，经过多轮谈判，给我下了一个40尺柜。这5个月来的焦虑和不安，终于在客户付款的那一刻得到了些许缓解。
在2021年6月份，又开发了一个美国的批发商，给客户免费寄了样品，客户收到后很满意我们的样品。但是之后由于客户项目调整，我们这单没有成功。我跟客户还是一直保持沟通和联系。客户还会在我的领英上主动点赞。至少这是一个好的开始。又给了我一点信心。
在2021年下半年陆陆续续开发了1个大客户和3个小客户。是的，就是这5个大小客户撑起了我soho的第一年。使我没有那么焦虑，让我更有信心走下去。
2022年，说来挺惭愧的，没有多花时间去开发新的客户。精力一直集中在2个大客户上。因为2个客户都是初创企业，我想帮助客户壮大。并且这个时候，也能更好的成为客户的首选供应商。今年给客户开发了5款新品。客户的订单量也从一年3个高柜增长到现在一年8个柜子。客户的业绩的增长，也带来了我收入的增长。让我的工资比之前涨了将近10倍。（对于很多大神来说，我的收入还只是蚊子肉。
）虽然辛苦，但是痛并快乐着。让我自己更有前进的动力！让我能不那么计较价格的买东西了！让我能体会到赚钱的快乐！让我有信心去做更大的梦想！
2022年还有7天也过完了。回想这2年的历程，我也非常感谢我的家人。我的爱人在我低谷的时候，会给我鼓励，在我碰到困难的时候，会跟我分析，一起想办法。我的婆婆公公在我工作忙的时候，会帮我带好娃，让我心无旁骛地专注工作，还会做好每日三餐，让我营养充分，有棒棒地身体去奋斗。有时候我想，我上辈子肯定做了挺多善事，遇到了待我很好地婆家。
当然，还有我还要感谢米课，这2年，我一直游离在这个圈子里，看大神们的分享，学习到了很多经验，避免了很多坑，也认识了很多优秀的外贸人。（我认识人家，人家不认识我） 山外有山，人外有人!,永远要保持一颗谦卑的学习的心！
这2年，总结一句话，真的挺幸运的！
希望我的幸运也能传递给正在看文章的你！
2023年，让我们一起共同奋进！@阿拉蕾小编
添加表情
分享至微信
