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燕子君Elena
2022-12-24 15:11

复盘2022--我的工资涨了将近10倍

本篇优秀文章被收录在“2022年终总结”专题

     12月5号看到了阿拉蕾小编的年终征文,心里一直想着要复盘一下这2年来的soho历程。一是阿拉蕾给出的奖品太丰厚了,深深的吸引我了。二是,输出才能进步,更能提升自己,检验自己所学。

      去年自己没有复盘总结,这次就给2年一起复盘了。

      从2021年1月份开始做SOHO,开始了一个人的孤独和奋斗。从注册公司,到退税,基本所有的事情,自己都经历了。目前退税,报关委托,原产地证等,都是自己独立操作完整,我也整理了完整的流程,有需要的小伙伴转发文章私信我,分享给你们,如果遇到问题,也可以直接咨询我。

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      注册公司财务记账,作为soho,其实最方便,省事和省时的方法是找代理记账公司。可以找一家信誉好的记账公司,一般可以找他们代理记账,然后赠送公司注册。注册地,可以了解一下当地的政策,有的园区或者区域有很好的税收政策,可以尽量注册在有优惠的地方,日后可以省不少钱的。代理记账费用,不包含退税,一般300-500元一个月,如果含退税,大概800-1000元一个月。费用都是仅供参考,每个地方可能不太一样。营业执照的有效期最好选择长期,省钱省事。营业执照的范围,根据自己经营的业务范围,还有自己以后可能经营的业务范围,多写。(这是我个人意见,因为我做的时候,可能做的产品比较杂,客户有时候要啥,我们就给客户找啥)。很多产品也可以退税,这也相当于我们的利润。所以在注册公司的时候,一定要把我们的公司注册为一般纳税人。小规模,个体等都不可以退税。

       我们做出口业务,那肯定是需要进出口权的。注册好公司以后,可以让记账公司代理去海关办理进出口权。这个几千块能搞定。需要省钱的,自己也可以准备好资料去海关办理。

      当完成公司注册后,我们外贸人还需要一个邮箱。我买的是阿里邮箱最基础版,一年600块。目前用的还可以,垃圾邮件很少。(邮箱后缀最好跟自己的公司名匹配,这样显得我们更专业)

      我算了一下,差不多花了1万多块钱。小公司算是正式成立了!

     这些基础工作完成之后,就来到了最重要的步骤,开发客户。

     那时候,在网上找料神老师的老鸟之路的帖子,(前段时间获奖了,得到了料神亲笔签名的《老鸟之路》,太开心了)一口气看完了。然后又边看边实操。找到了很多的潜在客户的名单(下图部分客户)。之后又利用冰大的mail group思维,跟进客户。一直都是google开发客户。阿里平台竞争大,并且每年将近3万的费用,对于初创的我来说太高了。我不敢冒险。

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      终于在2021年5月份的时候,之前联系过的一个客户,来找我,经过多轮谈判,给我下了一个40尺柜。这5个月来的焦虑和不安,终于在客户付款的那一刻得到了些许缓解。

      在2021年6月份,又开发了一个美国的批发商,给客户免费寄了样品,客户收到后很满意我们的样品。但是之后由于客户项目调整,我们这单没有成功。我跟客户还是一直保持沟通和联系。客户还会在我的领英上主动点赞。至少这是一个好的开始。又给了我一点信心。

      在2021年下半年陆陆续续开发了1个大客户和3个小客户。是的,就是这5个大小客户撑起了我soho的第一年。使我没有那么焦虑,让我更有信心走下去。

      2022年,说来挺惭愧的,没有多花时间去开发新的客户。精力一直集中在2个大客户上。因为2个客户都是初创企业,我想帮助客户壮大。并且这个时候,也能更好的成为客户的首选供应商。今年给客户开发了5款新品。客户的订单量也从一年3个高柜增长到现在一年8个柜子。客户的业绩的增长,也带来了我收入的增长。让我的工资比之前涨了将近10倍。(对于很多大神来说,我的收入还只是蚊子肉。23.png)虽然辛苦,但是痛并快乐着。让我自己更有前进的动力!让我能不那么计较价格的买东西了!让我能体会到赚钱的快乐!让我有信心去做更大的梦想!

      2022年还有7天也过完了。回想这2年的历程,我也非常感谢我的家人。我的爱人在我低谷的时候,会给我鼓励,在我碰到困难的时候,会跟我分析,一起想办法。我的婆婆公公在我工作忙的时候,会帮我带好娃,让我心无旁骛地专注工作,还会做好每日三餐,让我营养充分,有棒棒地身体去奋斗。有时候我想,我上辈子肯定做了挺多善事,遇到了待我很好地婆家。

   当然,还有我还要感谢米课,这2年,我一直游离在这个圈子里,看大神们的分享,学习到了很多经验,避免了很多坑,也认识了很多优秀的外贸人。(我认识人家,人家不认识我)23.png  山外有山,人外有人!,永远要保持一颗谦卑的学习的心!

      这2年,总结一句话,真的挺幸运的!

      希望我的幸运也能传递给正在看文章的你!05.png

      2023年,让我们一起共同奋进!@阿拉蕾小编

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燕子君Elena 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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