2021年因为这个小失误，亏本了

2021年还有2天就结束了！2022年还有2天就启动了！

阿拉蕾小编早就说，我们可以写年终总结了！拖拖拖....拖到了今天。

2021年可谓是多舛的一年-疫情反复，运费一路飙升，原材料暴涨，停电限电.....但是，再大的困难也阻挡不了我们外贸人前进的步伐。当然这也包括我自己啦。

首先，自己很幸运的完成了年初自己制定的业绩目标，还翻了一倍。可以高兴的过个年了。

接下来，废话不多说，开始正题--什么小失误导致我亏本了。

有个沙特的客户，给我下了一个散货的单子。经过停电限电，原材料暴涨的曲折，最后终于给客户完成了。出货的时候，客户让我给他报海运费，我就老老实实的按照计算出的箱规，总集体大概16CBM，给客户报的海运费。等进仓的时候，仓库说有差不多20CBM。为啥呢？因为沙特要求散货要打托盘。然后我傻傻的没有按照托盘的体积来计算方数。现在海运费散货差不多要USD125/CBM. 这样一算，海运费我整整亏了500美金。

心痛啊！本来单子就不大，利润也不高。

我只能当花钱买教训了。我也总结了一下出货到沙特需要的注意事项。希望米友不要踩坑，避免不必要的损失。损失少，意味着赚的多啊！

总结如下：

1，散货必须打托，托盘尺寸正常尺寸（一般都1*1.2m或者1.2*1.2m），最好不要超过1.5米高度。

2，打托盘了的散货，体积要算大点（至少大2-4方），要不然海运费会算少。特别是海运费单价比较高的时候，很容易亏本啊。（我就是犯了这样的失误）

3，所有货物必须要做Saber。Saber分为2部分，PCOC和SCOC。

有的产品需要2个部分都做，有的产品只需要做SCOC。要按照客户提供的沙特 HS code去Saber系统里面查询才能知道需要做哪个部分。一般PCOC是发货前做，比较复杂，费用也较高，一般是3000-5000元一个HS code。需要提供产品照片，产品标签（每个产品都需要贴标签）。标签内容，（客户的商标，品名，型号，规格，产地等。如果直接接触食品，还需要直接接触食品的标志）这个可以单独做标签拍照发给做证机构。外箱需要做二维码产地。其他信息按客户要求或者我们的标准来。直接接触食品的产品还需要提供验厂报告（有ISO也可以），或者产品的认证证书，比如FDA，LFGB，SGS等）。机器类的产品，还需要机器铭牌照片。SCOC是发货之后，给做证机构提供发票，然后去申请SCOC。（这里注意，如果你的PCOC申请的时候，写了型号，这里的发票也必须显示型号。比如，品名：paper bag,型号BPBW，HPB，FPB。那做发票的时候也显示出这几个型号）。 PCOC没有证书，但是可以让做证机构在Saber系统截图给我们。SCOC有证书给到我们。客户只需要拿着SCOC证书去清关据可以了。

4，出口沙特的货，一般都需要CO和发票认证。这2个可以自己去贸促会官网做。CO是免费的。发票认证还没做过，不知道要不要费用。也可以找机构做。一般CO 100-150一份，发票认证300-400一份。

5，给沙特客户报FOB价格的时候，要提醒客户没有包含Saber证书费用，以及其他一些特别证书费用。或者告诉客户包含 PI，CI认证，CO，PL，BL，SC证书。不含其他证书。以免引后面起不必要的误会。

文笔不好，大家将就看吧。