刚跟一客户总结了过去的一年，以“好命”与“好运”概括了过去一年。
在看不清方向的时候，与其一味按照惯性行路，不如适当停一停，给些时间，放空自己，找找方向再前行。
这是停下匆匆脚步，休整身心灵，继而再出发的一年；这也是全面更新操作系统，从“我”走到“我们”的一年，且以“观修富贵”来总结。
观
成为一个观者，而不是执着在光怪陆离的相的世界。
去年下半年读了不少书，其中《能断金刚》《业力管理》对我有所触动，第一次对“空性智慧”有所了解，智慧是无，因为无，反而能不断创造，不断给，而普通人的给予是带着期待，也是执着。书中也有描述圆圈日和森林圆圈日，意思是，要有规律地给生活留出安静的时间，比如，一年能有七天完全静修，会给自己带来完全不一样的视角。
年中恰巧遇到了一位修行的老师，静修了7天，并一直坚持打坐，培植定力，看似与工作与生活无直接联系，带给我的改变却是系统性的。
我意识到了自己过去的模式，抗拒复杂，想要简单，专注于欲望，而忽略了用途，以速度来对抗内耗，专注于加法的焦虑，却忽略了我的基本面是否稳固。
慢慢地，我能专注到目标本身，做事不再需要好感觉，看待人事物，从应不应该，去到应用，自己的边界被拓展了，明白了真正的生活，不是基于难受和舒服，是基于真正的需要。
因为“疫情”的反复封控，国外局势又动荡不安，出门受限，反而通过线上，天南地北链接到了更多优质的人脉，也幸运地得遇贵人相助，遇到了我的商业教练。
多年来，一直想要的不受纠缠不被内耗的状态，终于在今年体验到了，有体会到“自由”的感觉。
修
从我到我们家，这是我最大的改变。
曾经受困于与妈妈与老公的相处模式，焦虑孩子的教育问题，在工作与家庭之间来回折腾摩擦，身心俱疲，也不断外求，健康状况也明显不如从前，去年下半年意识到这种状态要改变了，于是我去练了瑜伽教练班，完成了三个月的魔鬼训练，在身体层面有了一个大的更新，身体立住了，心理的力量也就更强大了。
之后的学习、打坐，在生活中刻意训练，让我一步步从“我”的执着中走出来了，走到了我们家，不再开口闭口说“我要做什么”，“我要什么”，而是“我们家要什么”。
不因为自己的喜好，给家人增加负担，也不会因为自己的需求，去打扰家人。自己有需求，自己有喜好，自己消化。
看到了家人的付出，不再以分割分开的角度来经营家庭，家人看到我的改变，也开始改变了。
老公变得更加积极主动，“我不再评判他了”之后，他反而也开始了自我改变，主动从自己的世界走出来，走到我们共同的世界，为这个家庭，我们都在主动计划着还要做些什么。
妈妈也更能理解我了，与同辈人交流之后，我们发现几乎都有着“同款妈妈”，许是上个年代的女性有着相似的时代烙印。
以前我不明白一个人的情绪也是有四季，春生夏长秋收冬藏，当她还在夏天，需要疯狂生长的时候，是刹不住车的，要引导她长出来，之后才能收敛，才能藏。别忘了，我们的父母，也是人，不是超人。
有一天，当妈妈因为某些事觉得难受，又在滔滔不绝地发泄之时，我“不受其影响"地认真陪伴，等妈妈慢慢平息之后，她突然说了一句：“女儿，你真的好棒，我愿意为了你而改变。”
一时间，很为感动。以前我总会被家人的情绪评判带走，在家事中更是掺杂自己的喜怒哀乐，而现在我能定住了，当你定住了，你的场才会定住，你才能影响到对面的人。
在工作中，修的是一个责任者的角色。遇到事情，不再责怪、埋怨，而是自己思考，同时也引导大家一起考虑调什么有利于结果达成。
一位比我年长十几岁的长辈朋友，在几个月之后再次见面交流之后，他觉得以前我看起来像一个诗情画意的文人，现在变得有风骨了。
我知道自己要为生活中发生的结果付百分百的责任，我也有能力去负全责。
富
今年在继续深耕耳机2B外贸业务的同时，也尝试了新的机会。
上半年的外贸动荡，订单缩水，带来过短暂的恐慌，然而，左手风险，右手机会。于是试水Tiktok，了解到C端的变化，也客串了几次TK主播，经历一个个号如何被养起，又如何变现的过程，做到者为师。在岸边观望，听别人谈论，TK是否有无机会，没有意义。
小步快跑，小成本地尝试，才能知道对应我们的行业要怎么布局。
以前各种学习，忙着把新的认知灌输到脑袋里，结果所有的认知都变成头脑知道，而身体不知道，那自然就不能自如地发挥出来了。
同样是学习米课，有些小伙伴学以致用就能有所收获，而有些人一直在忙碌的学习和成长中。
其中有什么区别呢？
一个是在钱的应用上成长，一个是为成长而成长，在成事模式中学习，与在学习模式中成事，天壤之别。
在钱的应用上成长，才能变成富人，为成长而成长，一直是穷人。
今年我调整了方向，在认知的增加上，做减法；在实践的深度，做加法，去经历一个“春夏秋冬”四季循环。
比如同样是学习毅冰老师的Mailgroup, 春生，学习、做笔记，生发出自己的一个大概认知。夏长，开始实践，把客户分类别，编辑发送不同的mailgroup群，并根据实际的反馈迭代。秋收，开始有所成效，有所收获 。冬藏，把秋收之后的“优良种子”收藏过冬，并进行下一轮演化，比如纵向迁移，把经验扩大的其他领域，如video group。横向迁移，从Email迁移到社媒营销。
现在我已经能自如地在工作运用上Mailgroup, 形成了肌肉记忆。
落实到收入上，下半年每个月稳定增加了一倍的收入，并且是轻松地增长，主要通过对核心技能的深度发挥，以及资源层面的组合运用。
贵
成为别人的贵人，对面那个人，就是我的运。这是2022年，我获得的最重要的认知。
赚钱、发财、走财运，看起来这三个词都是讲赚钱，能量却完全不一样，焦点即现实，你的焦点在哪里，成就也在哪里。
富贵，贵的人一定富，富的人不一定贵。如果富贵能同时修，那么赚钱就会变成滋养我们的事情，而不是消耗我们的事，我们的成长也是一圈一圈往上走，而不是一条直线。
今年依然是很不容易大动荡的一年，有些客户的生意受到极大影响，只是在订单有无层面去跟客户链接，收获甚微，而从帮助客户走好运的角度，收获又不一样。
行情不好，反观自身，练内功，我喜欢读书，并从中获取了不少力量，给客户推荐好书，也是我们日常的交流模式。
今年的经历，让我深刻地理解了《道德经》，忍不住与同好的客户分享一拨。
汪晟老师推荐的书，也一本一本地读，其中对《Anything You Want》特别有感触，想到了一客户生意上的困难，忍不住推荐给他。
如果目前还不是一个收获的秋季，那我们就放慢脚步，做好春天和夏天的事情。
在交友层面，有幸链接到了更多志同道合的外贸小伙伴，学习、交流、分享，形成一个积极向上的场，收获了友情，也收获了成长。
坚持持续不断地写作，期间的思考、心得、总结，都被我写进了公众号。
2022年，删删减减，终于还是走出了一条自己的路。人生过得好不好，都是在每一次念头升起时做的新决定。
我是Susan, 外贸耳机B2B市场开拓者，团队管理者，期待与更多外贸小伙伴分享交流，外贸路上，我们一起从容打怪升级。
@阿拉蕾小编
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